今年家电各连锁仍将高调逆市扩张。

    本报记者对话三大家电连锁负责人畅谈新年家电市场趋势

    东莞三大家电连锁在去年交出了一张怎样的成绩单？有哪些亮点为家电零售行业增色添辉？家电身价今年走势如何？传统家电会否遭遇空前“寒冬”？新一年是丢卒保车还是逆市扩张？

    就上述热点话题，本报记者独家对话三大家电连锁“掌门人”或相关部门负责人，为读者展现一幅新年家电零售发展版图。

    去年扩张是过快还是偏慢？

    记者：去年各大家电连锁开设新店的速度是过快还是偏慢？新店的整体表现如何？

    熊伟（东莞苏宁总经理）：去年我们新开了5店，挺进尚未进入的谢岗镇和大朗镇，对塘厦、厚街等重镇也进行加强或补缺。首尝综合业态模式的长安锦厦旗舰店第三层已如期招商出去。

    屈高原（东莞国美总经理）：全年我们扩张了7家店，在莞门店总数跃升至23家，基本达到先期预定的速度和规模。就新店表现而言，地处大综合体的新店效益较好，小型社区店仍有提升的空间。

    陈权威（时尚电器战略研究部副经理）：时尚现有门店已基本实现合理覆盖，稍有遗憾的是经济发展迅速的凤岗镇尚是我们的一个空白点，因此去年我们新开了大岭山店1家门店，其客流相对较大。

    去年取得的成绩单是否理想？

    记者：去年空调市场遇冷，楼市低迷持续，暖家电走势不畅，家电连锁交出的成绩单如何？是否理想？

    熊伟：自进入东莞以来我们一直在盈利，去年也不例外。去年数码3C表现则甚为抢眼，增幅超过了60%，而电脑更成为第一大畅销品。我们的业绩与预期目标大致符合，目前我只能说我们跑赢了GDP的增速，也跑赢了CPI的涨幅。

    屈高原：去年上半年和下半年的家电消费分化比较明显，按照集团要求目标增速需达20%，我们略差一点即可达成预期，总体上传统渠道的表现仍好于电子商务。

    陈权威：整体上我们同比上一年增长了17%~20%，和年初30%的预期目标有一定的差距，但数码3C和配件的增幅均超过了30%。

    亮点之作会带来什么影响？

    记者：去年的亮点之作是什么？它为自身或行业带来了什么影响？

    熊伟：我们的亮点不是新开了业内首个综合体，而是对手卖场有本土经验的店长和经理通过公开招聘的方式加盟苏宁，这说明我们的成长性被看好。同时这也使得我们的销售和储备干部队伍更完善，到目前仅储备店长就达到了8~10人。

    屈高原：去年东莞国美最大门店——地王广场店，尝试全新的新活馆模式，它无论是总体投入、产品线延伸、布置陈列以及互动体验方面，都比生活馆上了一个更高的档次，给消费者带来更为舒适的购物体验。我相信这对对手卖场带来不小的冲击。

    陈权威：去年我们的最大亮点是引进了苹果产品线和增设了3C配件馆，这两者让我们的客源在零售领域有一定扩张。尤其是在苹果的运作方面，让我们在资源引进、与上游沟通和员工培训方面都有一些借鉴之处。

    今年预测

    黑电白电来年身价如何？

    记者：今年白电和黑电整体身价走势如何？哪些出现价格变动？

    熊伟：目前个人认为或相对稳定，涨与跌也将在震荡中相对平衡。3D类LED电视上市后，原大寸段LED电视的价格可能很快下调。

    屈高原：在传统家电领域，国产品牌的增量可能放大，而合资、进口品牌正显现巨亏，预计黑电将继续下探、越卖越便宜。而白电受原材料影响较大，环保节能要求也相对较高，因此冰洗价格波动不大或小幅下走，空调在消化库存后仍有可能上涨。

    陈权威：新品的价格不会低于现价。黑电和冰洗的价格可能略有走低，但空调身价将依然坚挺，尤其是今年上半年。

    传统家电或遭遇寒冬？

    记者：多重因素影响下，今年是否将成为传统家电史上最艰难的时刻？

    熊伟：经济形势环环相关下，不排除有这种可能性，不过国家仍有可能出台相关的消费刺激政策。

    屈高原：今年上半年相对去年同期的刚性需求或萎缩一点，能相当于85%~95%就算不错。

    陈权威：传统家电仍有一定的硬性需求，数码3C的消费力也有可能与去年持平。

    家电零售“火并”更猛烈？

    记者：今年卖场将采取什么手段去刺激消费？各连锁的火并游戏是否将更猛烈？

    熊伟：我们将动用网络等多种灵活的营销手段，我们有能力争取更多的市场份额。

    屈高原：我们将在促销资源、门店终端和自身品牌方面加大投入，当然竞争铁定会更为激烈。

    陈权威：今年的家电竞争预计会将更激烈，将主要拼实力、拼服务和拼售后。

    今年各家电连锁仍将高调逆市扩张

    记者：目前东莞苏宁、时尚电器和东莞国美在莞门店分别为28家、22家和23家，在新的一年是坚守提质还是丢卒保车，或是针对优势镇街选择性扩张，甚至静观市场变化？

    熊伟：我们将坚持自己的步伐不变，继续高调开店，全年预计扩张6~8家门店，其中大店、小店各占一半，而在城区也还要增加1店，从而以高密度布局让对手窒息。同时可以透露的是，我们将在主城市区自建苏宁电器广场，其单体建筑面积在5万平方米左右，而物流基地已在镇区选好地址，投资强度约4亿元上下，这些都要在年内开花结果。

    屈高原：根据总部规划，上半年在莞要新开7店，但我们将据实微调。同时也会有新的思路，估计大中电器有可能在莞独立开店，以在内部形成良性竞争。

    陈权威：在继续扎根东莞寻求更好契机的同时，也可能进入和东莞类似的二、三线城市。如果顺利的话，将在今年4月有眉目。