“实行协议供货后，让企业感到最直接的变化就是可以和采购单位直接交流。”珠海铨高机电设备有限公司销售部总经理刘提表示。

　　珠海铨高是由铨高亚太在我国成立的一家专门从事高端精密空调产品研发、生产、制造、销售及服务的专业公司，针对中国及亚洲市场的特别使用需求，开发专门适用于中国及亚洲市场的精密空调产品，目前已成为了2009年度中国电信、中央国家机关空调集中采购项目的入围供应厂家。

　　珠海铨高在全国已经成立了30多个服务和营销网点。刘提表示，将精密空调纳入协议供货范围使企业受益良多。

　　降低成本提高服务

　　据了解，在未实行协议供货前，2008年中央国家机关通过网上竞价形式采购精密空调高达1800万，相当于空调协议供货采购量总体的近20%。精密空调已经成为空调采购的重要种类。

　　刘提介绍，虽然精密空调属于协议供货中的新兵，但它进入我国已经有20余年的历史，被大量用于通信行业，经过多年发展已经成为相当成熟的工业产品。

　　通过一次公开招标，协议供货可以解决一个时期内项目入围供应商的资格，无疑使精密空调企业感受到政府采购的高效率。“成为协议供货商，企业就可以与采购单位直接沟通采购需求，提供精准化的产品服务，提升了产品的质量。”刘提表示，“不用频繁参加投标后，企业也降低了由投标产生的交通、食宿、人力、标书制作等成本，从而有效降低了同等质量下产品的价格。”

　　安装服务不可忽视

　　我国精密空调市场呈现出快速增长势头，从2003年的9.3亿元增长到2008的近26亿元，每年的增长幅度都在15%以上。

　　“随着政府部门信息化建设加快，原有机房条件已无法满足需求，服务器等设备的增加必然带来机房空调等配套设备销量的激增。”刘提表示，政府机关机房改建工程成为精密空调项目的主要来源。

　　虽然协议供货为精密空调企业拓展了政府市场，但仍然有一些因素让刘提苦恼。“由于精密空调在协议供货中尚属于新兴产品，目前对它的很多要求都与其他产品等同。而产品特性的不同必然会与实际情况发生冲突。”刘提所指的其中之一即是精密空调的安装费用。

　　目前，对于精密空调的安装费用，在项目招标中往往套用民用空调安装费用的惯例，以管线长度计算。“其实，精密空调安装涉及管线、电源、进水加湿管道铺设等多方面内容。”

　　刘提举例，在某地海关一个项目中，单是铺设电缆就有100余米，仅此一项就相当于产品本身费用的一半左右，“采购单位的具体地形极大影响着安装的实际成本，若将安装费用单独列明，则有利于企业提供产品和服务。防止个别企业将安装费用转嫁到降低产品质量上来。”