编者按  我国在引入机房空调系统时，业内一度有用VRV机组代替机房专用空调的想法，但从实际效果来看，机房专用空调可以更好地满足高精密环境对空气的温度、湿度、洁净度、气流分布等各项指标的要求，因此被广泛用于高精密环境中。
　　
　　2011年上半年，由于我国全面推进信息化建设，高铁、医疗、电信等行业加大了机房硬件投入，机房空调市场较去年同期增长了15%以上。而节能清单和集采目录对机房空调采购日渐规范，政府采购市场也成为一股不可小觑的力量，开始有越来越多的机房空调企业关注并专注这一细分市场。

中国国际信息通信展览会吸引了众多机房空调企业的关注。　摄影／衣明蕾

　　如果对金融、电信、政府、交通、邮政、教育、能源等行业市场的重要性进行排序，机房空调企业不约而同会将电信市场放在首位。据专业调查机构统计，2008年机房空调在电信行业销售额占到了22%以上，位居所有行业之首，而3G网络兴起使得通信基站对机房空调产生了巨大需求。因此，中国移动、中国联通和中国电信三大通信运营商每年的机房空调集中采购工作成为企业关注的焦点。
　　
　　9月26日，中国国际信息通信展览会（以下简称“中国通信展”）在北京召开。这场通信行业的盛事同样吸引了众多机房空调企业的目光。“通过通信展，可以了解中国通信市场发展的方向，有助于企业做好市场评估。”南京佳力图空调机电有限公司市场总监王珏表示。美的制冷家电集团工程团购部部长祝大川表示:“今年美的虽然没有参展，但有机会一定要现场去看一看。”
　　
　　绿色通信成亮点
　　
　　据展会协办单位中国通信企业协会相关人士介绍，自1990年首次举办开始，今年已是第20次成功举办中国通信展。通过20年的发展，中国通信展见证了我国通信产业由小变大、由弱到强的发展历程，目前它已成为亚洲规模最大、最具影响力的信息通信行业品牌展览会之一。从举办的19届展会统计，参展观众累计超过了370万人次，这意味着每届展会参展观众接近20万人次。
　　
　　《政府采购信息报》记者从现场了解到，本届展会面积达到了5万平方米，共有中国移动、中国联通、中国电信等500余家单位参展，除国内企业外，美国、德国、法国、日本、韩国等12个国家同时派出企业参与。
　　
　　据了解，今年作为“十二五”开局之年，“新一代信息技术”被确立为我国七大战略性新兴产业之一。本届通信展即是以“新一代信息技术”为主题，展示了三网融合、物联网、云计算、绿色通信等领域的最新成果。展会主办方表示，“节能减排、绿色通信”是中国通信展的亮点之一，因此吸引了艾默生、佳力图、依米康、美的等众多空调企业关注。
　　
　　机房空调绿叶衬红花
　　
　　截至2010年9月，我国电话用户总数达到了11.34亿户，2011年电信业务总量累计完成22748亿元，我国信息产业正在快速发展。但在节能减排的大背景下，作为新一代信息技术的主要组成部分，通信业面临着巨大的压力。
　　
　　有数据统计，2010年通信行业全年耗电量高达290亿度，始终是耗能行业的大户，而这一数字正在逐年上升。从能耗构成来看，数量虽小但能耗大的核心机房和单位能耗小但基数巨大的基站二者占到了整个行业耗能的近90%，其中机房能耗中空调系统由于占到了整体能耗40%以上成为不可小觑的一部分。因此，在机房节能整体解决方案中，空调系统与UPS、通信电源、配电系统、监控系统等动力设备一样不可或缺。
　　
　　对于空调在机房中的作用，王珏如此形容：“它是整个机房运行的一片绿叶，通过恒温、恒湿保障了机房数据的正常传输，发挥了‘光合作用’。”机房空调市场这片“绿叶”正随着信息产业这根“主干”快速发展而茁壮成长。近两年，我国高铁快速发展，铁路运输管理信息系统全面应用，仅2011年上半年铁路集中信息机房、铁路电算站机房和铁路通讯机房投入使得机房空调销售额在交通运输行业同比增长了15%以上。

　　
　　政采市场快速增长
　　
　　电信、金融历来是机房空调企业竞争的主战场。捷联集团执行董事姚赟介绍，20世纪80~90年代海洛斯初入中国市场时，即是以邮政、银行、军队系统为突破口，这也成为其传统的强势市场。不过，伴随信息技术快速发展，政府、交通、教育等行业对信息的需要日渐增长，使得机房空调市场发展呈现全面开花状态，特别是机房空调被纳入《节能产品政府采购清单》和写入中央和地方政府采购集中目录中，加速了机房空调在政府市场份额的拓展。
　　
　　2010年，中央国家机关空调协议供货精密空调采购额达到了2418万元，特殊民用空调（基站空调、普通机房空调）为705万元。据《政府采购信息报》统计，2011年前8个月，机房空调公开招标金额超过了1亿元，同比增长60%左右。
　　
　　对机房空调产品而言，政府、交通等非通信市场正呈现出蓬勃发展态势，受到了越来越多的机房空调企业关注。据悉，除格力、美的、海尔外，其他民用空调企业也开始纷纷涉足这一领域。
　　
　　短  评
　　
　　开拓政采市场要“耐心”
　　
　　受金融危机影响，一度放缓增速的机房空调市场销量再度上扬，2011年上半年销售额同比有了15%以上的增长，除电信、金融外，受高铁、地铁等交通干线兴建的影响，交通行业成为机房空调销量增长最快的市场之一，而同样不可忽视的是稳步推进的政府采购市场。
　　
　　与其他细分市场不同，政府对机房空调的需求量以零星、小批量为主，采购量通常只有2～3台，并且采购单位往往对产品性能不太了解，这需要机房空调企业尤其是代理商面对政府用户咨询时做好项目前的服务工作，不可一味迎合采购单位的错误想法，同时需要对政府采购市场投入更多的精力搜集项目信息，才能真正在政府市场有所斩获。