重掌内销五大原因

 

　　7月31日，李兴浩在与媒体交流，明确透露他此次重出江湖的初衷与目的：

 

　　第一，困难时期，李兴浩要给志高人做出表率。李兴浩说，“2015年的空调行业确实艰难，包括格力也遇到了巨大的压力。在志高布局2016冷年时，一些人对未来市场缺乏勇气，面对困难深感束手无策。在这种情况下，我李兴浩只能站出来，亲自掌控国内营销体系，亲自操盘市场，就是要向重重困难挑战，给大家做个榜样看。”

 

　　第二，行业最困难时，正是超越其他品牌的机会。这样的机会可以说是稍纵即逝，岂可轻易放过。过去20年来，李兴浩就是这样一个敢于挑战的人，重出江湖掌控国内营销，或许就是李兴浩的性格使然。

 

　　第三，类似模式在志高有过先例。“由我亲自抓营销，在志高历史上是有过先例的。当年，雷江杭担任总经理时，也是由我这个董事长来担任营销总经理的，那个时期正是在我亲自挂帅下，志高营销出现了快速增长。”李兴浩又对媒体解释道。

 

　　第四，李兴浩重新负责内销还是被领导。李兴浩的内销业务，还是在现任“志高空调董事长郑祖义、总裁黄兴科”团队领导下展开工作。这样也可以让郑祖义和黄兴科们腾出手，重点抓好技术创新、产品制造、组织再造等工作。李兴浩只是在营销上发挥其特长，把志高空调营销水平再提升一个档次。

 

　　第五，继续推进志高跻身千亿俱乐部目标。李兴浩曾宣布，到2020年志高的规模要做到1000亿，而志高集团目前业绩始终在200亿元上下徘徊。李兴浩则乐观地表示，不要只看现在志高才200多亿，背后隐形的产业还有很多，都可以为实现目标助力。

 

　　为此，李兴浩甚至还跟媒体打赌：“如果我输了给你们每人2万，赢了你们每人请我吃一顿饭”，以此释放自身对实现目标的信心。

 

　　由此可以看出，李兴浩亲自挂帅国内营销，不是简单地心血来潮，也不是志高营销陷入困局的无奈之举。而是在空调产业发展的非常时期断然措施。更是为了志高能在营销上有一个新的突破，借助行业动荡和低谷时期，实现志高空调的发展新飞跃。

 

　　执掌营销释放三信号

 

　　面对此次李兴浩重新出山“挂帅”志高空调国内营销业务，在笔者看来，至少可以对于志高以及空调产业产生三大有利因素：

 

　　首先，可调动的资源要比其他人多。志高现在是一个产业集群繁多的集团公司，营销不只是需要产品，还有资金、人员等多方面的支持。李兴浩挂帅国内营销后，不论在资金上，还是在人力配置上，都可以向国内营销上倾斜，这有利于志高在市场上的开疆拓土。

 

　　其次， 缩短企业应对市场复杂局面的决策过程。如今的空调市场瞬息万变，如果没有快速反应能力，在竞争上就已经落后对手。而李兴浩直接操控营销，可以直接感受市场，面对复杂局面。未来，任何变化对志高来说，可以在最短时间内做出判断和决策，无疑是缩短了应对和决策的过程。

 

　　再次，对于志高营销体系具有提振作用。营销体系工作，从某种意义上讲就如战场作战，需要的是信心和决心。李兴浩掌控营销后，不仅会使营销人员信心倍增，还有利于李兴浩把自己对市场的热情传递给市场一线人员。

 

　　在回答媒体关于新年度的销售目标时，李兴浩毫不讳言：2016年销售目标，要比志高历史最好水平再增长20%。或许有人会问，增长20%并不高啊。其实，应该看到，空调市场已经到了平稳发展时期，现有的需求基本上都是存量市场，能增长20%也是从竞争对手“虎口夺食”。

 

　　综合：家电网、中国新闻网