作为空调市场龙头企业，格力新冷年刚到又出大动作，在第四届济南艺术品博览会上高调亮相。

 

    曲建新最近心情非常好，他的空调基本卖断货了！

 

    过了四五年紧巴日子，今年终于喘了口气。曲建新是格力在商河的经销商，他的“势力范围”主要是商河县城以及下辖各大乡镇。

 

    他是三、四、五级市场的缩影。最近，空调业2017冷年开盘，多数品牌却似乎没有太多喜讯，更多的是诠释未来新战略，绝口不提库存情况。这不禁让人纳闷，空调市场真回暖了吗？还是只是“空悲秋”？数据亮了：量额齐增长

 

    立秋后，空调市场迎来传统意义上的淡季，曲建新零零星星每天卖出几台，不过他却相当轻松，因为他的库存已经不到200台了。7月23日到8月3日，天气最热的一段时间，他几乎每天都能卖出去100多台空调，前前后后几乎持续了半个多月。

 

    这样的数据在去年是根本不敢想的。2015年，空调行业可以说是触底了，曲建新最多时一天卖过90台，整个旺季也没几个这样的日子。今年不只是他销售的格力空调，大大小小的品牌都迎来一波销售爆发期。

 

    “我认识的经销商们今年都很轻松，清了库存了，也赚钱了！”曲建新说，自己前几天去深圳开会，遇到上海的一个经销商，对方说空调在上海简直成了畅销品因为太热了。作为一个“靠天吃饭”的行业，空调热销当然也离不开天气“给力”。

 

    空调业两大巨头的财务报表也传递着利好，今年一季度格力和美的的净利润均同比增长超过10%。根据奥维云网公布的数据，2016冷年空调销量达到4669万台，同比增长4.7%，销额达1543亿元，同比增长2.1%。量额同增的市场销量数据，似乎意味着空调市场迎来了新拐点。

 

    止跌回升：告别价格战

 

    同样让经销商们惊喜的是，今年竟然没有打“价格战”，而且空调价格还上涨了。“挂机一台涨了50元，柜机一台涨了100元。”曲建新说，不光终端价格涨了，经销商拿货价也涨了，这也是给平时不跟政策不囤货的经销商提个醒。

 

    空调行业从2014年十一开始爆发了许久未见的价格战，空调品牌纷纷降价，从低端定频、apf三级大幅降价，到apf二级、一级价格纷纷跳水，空调各规格产品概无幸免。

 

    据中怡康线下月度监测数据显示，价格战“一年祭”，也就是2015年10月，空调行业均价同比下滑3.6%，定频挂机、变频挂机、定频柜机、变频柜机均价则分别同比下滑5.3%、4.4%、4.7%、4.4%。

 

    而在今年上半年，空调价格发生了反转。自2016年3月起，空调均价同比开始止跌回升。数据显示，2016年3、4、5、6月份均价分别同比上涨了2.6%、1.9%、2.0%、1.5%，实现了月度均价提升四连阳。笼罩空调行业长达1年半之久的价格战阴云，慢慢散开。

 

    老天“赏饭”：刚需被引爆

 

    “说实话，刚进入2016冷年时，经销商对市场挺担心的，因为2015年是最困难的一年。”山东格力工作人员告诉记者，格力“红四月”时，一举卖出了45万套，极大提升了经销商的信心。“公司也在不断调整思路，把库存压力留给自己，保障经销商的利益。此外还祭出铁腕手段抓乱价问题，这些都提振了士气。”

 

    济南金报物业管理有限公司工作人员马涛告诉记者:“整个济南报业大厦的中央空调系统都是格力给创建的，后来调试、交接给济报集团。难怪格力敢说‘让世界爱上中国造’，无论是质量还是服务，都是一流的。昨天还来了三个工作人员采集数据，说要用来继续改进。”

 

    当然，空调卖得好与天气也不无关系，空调市场的冷热是跟着天气走的。2016冷年刚开始就有各方预测今年夏天会比较热，果然2016年全球都是最热年，济南也成了北方夜间的“火炉王”。“所以不少来买空调的都是刚性需求，有的甚至是在外地工作的儿女专门打来电话让给父母安装空调。相对城镇而言，农村客户比较多。”曲建新说。

 

    空调行业本来就有大小年之说，平均两到三年一个周期。而在国内，空调行业经历了多年高速增长之后至2014下半年骤然刹车，2015全年延续这一态势，市场疲软无力，并未因频繁的“价格战”而发生实质性改变。从这一点上来看，2016至2017年，市场将进入下一个循环周期。

 

    空调企业自身也在主动从价格战向价值战转向。根据2015年年报，国内各空调企业2015年空调营收均有所下滑，而销售额下降幅度远高于销量下降幅度，这正是价格战的副作用。所以，2016年调整产品结构成为各家的重要发力点，变频、智能、健康、时尚为代表的高附加值产品成为主流。

 

    难言回暖：新冷年压力大

 

    尽管空调行业告别了2015冷年最困难时期，但去库存仍然是业内的心头病。自2014年底行业库存攀升到3000万台后，一直居高不下，到了2015年底库存甚至突破4000万台。2015年凉夏彻底打乱了行业的节奏，不得已去库存成为行业的主旋律。

 

    最近的消息是，2016冷年空调实现了整体销量的4.7%增长，库存相比年初减少1000多万套，下降到6月底的3000多万套。“虽说减少1000万套，但依然算是高位。如果库存能够下降到2000套左右，则是这个季节性爆发行业合理的水平。”奥维咨询研究院院长张彦斌分析。

 

    “只能说今年销售确实好于去年，但还没有回暖，至少得到2018冷年！”山东省家用电器行业协会常务副会长田占军分析，回暖的概念应该是增幅大于8%，现在量额增长都还不到5%，只能说老天爷给口饭吃，今年全国大范围炎热，让空调市场跟着沾了一把光，但是消费者旺季扎堆的消费习惯依然没变。

 

    值得注意的现象是，今年三、四、五级市场销售特别火爆，不少地方都脱销了。曲建新说，今年夏天他的客户里有七成都来自农村，经济好点的村庄空调普及率到了50%，差一点的也有30%了。这也暗合了最近几年家电连锁卖场和电商们“下乡”的趋势。不过，部分市场的火爆也难消整体压力，有品牌代理商坦言，2017冷年压力依然挺大，尤其是库存上。(本报记者焦小超)短评库存“退高烧”得先改消费习惯

 

    老天“赏了”口饭吃，今年的高温天烤旺了空调市场。不过，数据才刚一见好，就有不少人大呼行业到了历史转折点！但是，空调市场真的回暖了吗？

 

    在他们看来，回暖的证据是：一、销售量和销售额都升了；二、三四五级市场大爆发了。这些固然能证明，今年比去年好。但数据和上一轮市场周期比还差得多，三四五级市场的渗透率又有多高？

 

    仔细分析，不少品牌2017冷年已开盘，但几乎都没提库存情况，所以业界所说的库存“泄洪”究竟有多大可信度，企业真的就没有库存压力了吗？这么多年来，空调行业仍然“靠天吃饭”，尽管几大品牌一直在发力把旺季往前拉，但消费者的购买习惯还是没有多大改变，天热了才一窝蜂买空调。

 

    如果没有淡旺季之分，空调企业就能根据订单生产，不至于在淡季生产了大批空调，结果第二年遇到冷夏，造成库存积压，也不至于在今年农村市场卖到脱销。由此可见，改变消费习惯，抹平淡旺季，才是治愈库存顽疾的解药。