在刚刚结束的2012年两会中，制造业转型升级成为热议话题，其中“中国企业如何走出去”更是被代表、委员广泛讨论。在拓展海外市场进程中，爱国者总裁冯军接受《政府采购信息报》记者采访时曾表示，发展中国家和国外新兴城市都应当成为中国企业攻城略地的主要目标。对出口可以占到行业销售一半左右的空调行业同样如此。
　　
　　据了解，巴西、巴基斯坦、越南、俄罗斯等国家都已成为我国空调出口的重要地区，在国内制造成本高涨的背景下，以格力、美的、海尔、志高等为代表的空调企业在新兴市场开始寻求新的发展机遇。
　　
　　广交会成对外展示平台
　　
　　4月15日，第111届中国进出口商品交易会（广交会）即将在广州举办，这场为期20天的进出口商品交易会吸引着众多空调企业的目光。据悉，在欧美发达国家经济疲软的情况下，来自这些地区的订单开始明显下滑，以机电产品为例，美国同比下降50%以上，而亚洲新兴国家的订单则开始高速增长，同期增长54%。
　　
　　因此，在广交会上，来自海外的订单主要吸引着中小企业的目光，而空调企业则将其视为了企业和品牌形象展示的平台。据格力电器海外销售公司负责人介绍，广交会成交的订单量只占到全年的10%左右，海外客户更多是通过这个平台更多地了解企业。
　　
　　中国企业积极拓展海外新兴市场
　　
　　广交会上来自亚洲新兴国家订单的快速增长印证了中国企业需要向这些市场加大拓展力度的战略。以巴西为例，格力便是其最早引进的分体空调品牌，随后又陆续在巴基斯坦、越南建立生产基地，研发生产超过400个系列、7000多个规格的产品，产品已在100多个国家和地区销售。目前，巴西已成为格力开拓海外市场的范本。格力电器副董事长兼总裁董明珠表示：“由于格力在巴西市场销售良好，商标一度被竞争对手抢注。”
　　
　　如果说作为我国空调龙头的格力在国外风生水起不令人意外的话，领跑空调第二阵营的志高同样可以在新兴国家取得优异成绩。志高董事局主席李兴浩开玩笑说：“别看志高在国内市场占有率不高，但在海外一些国家，市场份额超过70%也不在话下。”海关数据显示，2011年志高对委内瑞拉出口稳居行业第一，对俄罗斯出口增长超过200%。业内人士表示，新兴市场一般属于发展中国家，随着收入水平提高，对空调的需求逐渐旺盛，其中更青睐物美价廉的产品，中国企业将成熟的中高端产品推向海外市场，既可受到用户的普遍欢迎，又可以塑造企业品牌价值。