格力变了，已不再是我们熟悉的格力。

 

　　6月18日晚上，董明珠第五次直播带货，创下破百亿元的销售记录，同时也向外界透露三大信息。

 

 

　　格力破百亿元的销售记录，自然离不开空调，但绝不止于空调。《政府采购信息》报记者发现，“格力董明珠店”分类中，排序前三的依次是冰箱、洗衣机和热水器，空调仅排在第六，居中位置。
 

董明珠第五次直播带货

 

　　在当日直播中，由格力全品类健康家电打造的一个个智慧家居场景亮相，董明珠与世界冠军邓亚萍，中科院地球环境研究所党委书记曹军骥等嘉宾一起畅谈理想健康生活。

 

　　现场展示的电器产品也给人留下深刻印象，倒水成冰、“冻”肉一刀切的晶弘魔法冰箱；铅笔不倒、气球洗不破的净静洗衣机；轻松做出“煲仔饭”的百香煲；只需几十秒即可享受新鲜果汁的便携充电式榨汁杯，还有疫情之下推出的“猎手系列”空气净化器、双向换气的新风空调等。

 

　　所有产品突出“健康”二字。“格力电器研发产品的初衷在于更好地满足人们的美好生活需求。希望通过我们企业的研发和他们专业人员的理论研究结合起来，更好地解决用户的健康需求。”董明珠在接受《政府采购信息》报记者采访时说，疫情之下，健康因素也为越来越多人重视，以空调为例，如果能将降暑和健康二者结合起来，既能强劲制冷又能健康呵护家人健康，带来舒适和惬意，这样的产品可以说是“物有所值”。

 

　　目前在我国政府采购市场，格力中标最多的是空调。提起格力，采购人立马想到的也还是空调。政府采购用户多元化，需求也多样化。记者发现，各地政府采购电子卖场上架的电器产品琳琅满目，而越来越多的格力产品正进入视野。以中央国家机关电子卖场为例，上架的除了格力民用空调外，还有格力空气净化器、烘干机、冰箱，洗衣机等产品。

 

 

　　“这台冰箱用了很多高科技，刚上市时2万元一台，通过规模化生产消化技术开发成本，然后降到8～9千元，4～5千元。让普通老百姓都能享受到技术升级带来的美好生活。”直播中，董明珠介绍搭载瞬冻技术的晶弘魔法冰箱时说。

 

　　在大家心目中，格力产品好，但价格也不菲，有的甚至比进口产品还高出一大截，但粉丝们依然充满热情。昨晚，格力25年的老用户连线对话董明珠，说空调用了25年还是好的，他现在也认同董总关于家电产品使用寿命的建议，空调用了10年就应该换，新产品可以更好地节约成本、提高生活品质。

 

　　每个企业定位不同，有的不屑于打价格战。但记者发现，在今年中央国家机关第二期空调批采项目中，格力作为近1500台空调的成交供应商，其中多款配置产品的成交单价远低于第一期和第三期。格力市场策略是否也要发生变化？但毫无疑问的是，只要产品好，价格美，哪个用户都喜欢，哪个市场都欢迎。

 

 

　　今年碰上疫情，每个企业都受到不同程度影响，格力也不例外。一季度，格力电器实现营收203亿元，较上年同期减少了49.70%，销售锐减300亿。董明珠认定，当下必须要探索新模式。

 

　　渠道变革之势已不可挡。董明珠从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与，格力“新零售”新模式正在也逐渐清晰。

 

　　在直播现场，格力20多年的经销商讲述与格力的故事多了许多温情。“市场依然存在，我们要创新思想，跟上时代步伐，把线上线下结合起来，才能走得更好。”董明珠说。

 

　　不管怎么样，有一点毋庸置疑，乘风破浪的董姐姐，正在改变消费者“格力即好空调”的固有认知，为其多元化的产品开拓出了更宽广的道路。