中央国家机关空调协议供货最新数据显示，2011年变频空调销售一改往年的冷淡，与定速空调的采购额差距逐步缩小

中高端变频空调推广力度得到了前所未有的加大，变频空调在政府采购的份额也开始迅速扩大。

　　临近年底，政府采购项目进入了招标的高峰期，同样也到了空调协议供货频繁开标的时间。不仅中央国家机关空调集中采购补充招标项目发布了招标公告，中共中央直属机关、江苏省省级暨南京市及全省国家机关、事业单位和团体组织、安徽省省直单位等多个空调协议供货项目都将于12月左右招标。
　　
　　今年空调行业发展面临诸多不利因素，铜、稀土等原材料及劳动力价格上涨促使产品价格持续攀升，企业盈利水平开始停滞不前，节能产品惠民政策的退出更加速了定速空调价格上扬的速度。受此影响，中高端变频空调推广力度得到了前所未有的加大，变频空调在政府采购的份额也开始迅速扩大。
　　
　　缩小价差 变频推广力度加大
　　
　　如果说2010年空调企业尚在定速与变频之间摇摆不定，那2011年变频空调便成为空调企业普遍主攻的方向。不仅始终坚持变频空调方向不动摇的美的、海尔、海信等企业持续推出全直流变频空调、除甲醛空调、全净化健康变频空调，行业龙头格力同样推出了1Hz低频变频空调，而以定速空调为主的志高、奥克斯、格兰仕也开始在变频空调领域发力，或以拥有自主研发直流电机、变频电控技术的“完全直流变频”企业为发展方向，或联合知名压缩机、变频芯片厂商推出变频新品。
　　
　　10月31日，第三方调查机构产业在线公布的9月份家用变频空调销售数据显示，9月份我国家用变频空调内外销总量达到了258.6万套，占到空调销售总量的36.7%，与8月份相比增长了8.4%；其中，国内变频空调销量为235.1万套，环比增长了27%。
　　
　　针对变频空调市场份额迅速上升的现象，奥维咨询白色家电中心总监韩昱表示，价格仍然是影响变频空调市场占有率的重要因素。节能产品惠民工程退出后，定速空调失去了150元左右的财政补贴，与变频空调的价差由600元缩小到450元以内，由此带来了变频空调市场的增长。

　　
　　中央单位变频空调采购增速加快
　　
　　与在民用市场产品份额快速增长不同，2011年之前变频空调在政府市场的采购量并没有明显增长。2010年，中央国家机关空调协议供货首次将变频空调独立分包招标，引来格力、美的、海尔、海信、大金、三菱电机等多家企业前来竞标。但从2010年中央国家机关空调协议供货采购数据来看，自1月至12月，变频空调采购额只有1881万元，只相当于定速空调采购额的17%，而2010年全年中央国家机关空调协议供货民用空调采购额达到了1.29亿元。
　　
　　不过，2011年中央国家机关空调协议供货变频空调采购量得到了极大增长。格力空调北京分公司政府采购项目负责人表示：“2011年，北京地区中央部委变频空调采购量出现了快速增长。”《政府采购信息报》获得的最新数据显示，自2011年5月24日新一期协议供货实施至10月25日补充公告发布前夕，民用空调采购额为7047万元，其中变频空调为3094万元，占到了民用空调总额的43%，变频空调采购额首次与定速空调旗鼓相当。
　　
　　中央国家机关变频空调2011年5个月的采购额相当去年全年的1.6倍，这种情况使企业始料未及。不过，这也证明中央国家机关政府采购中心为引导节能产品，通过限制定速空调投标产品和入围企业数量、扩大变频空调投标产品和企业数量的措施取得了初步成效。
　　
　　价格仍是变频空调制约因素
　　
　　“针对价格在消费者选择定速空调与变频空调上的影响，我们曾经做过一项调查。”韩昱表示，“若变频空调与定速空调价差超过500元，变频空调选择率只有30%，若价差缩小到300元以内，80%都会选择变频空调。”
　　
　　不过，在政府采购领域价格的影响作用会放大。以浙江省空调协议供货为例，定速空调销量要远高于变频空调。自9月1日至11月9日，浙江省空调协议供货中定速空调采购量为514套，变频空调采购量只有107套，只相当于定速空调的20%。但从具体产品价格来看，二者相差并不悬殊。以美的产品为例，定速空调KFR- 35GW/DY-GC（R2）协议价为2350元，销量达到217套，位居销量榜首，而同样制冷量的变频空调KFR-35GW/ BP2DN1Y-L（3）协议价为2700元，销量却只有11套，两款产品价差只有350元。
　　
　　据了解，浙江省政府采购中心协议供货负责人介绍，地方采购单位预算资金有限是限制购买变频空调的重要因素。因此，要提高变频空调市场份额，提升产品性价比是关键。
　　
　　短  评
　　
　　杜绝变频浮夸宣传
　　
　　有一个数据可以说明目前变频空调与定速空调之间的价格差距，《政府采购信息报》通过对中央国家机关空调协议供货畅销产品前10名调查，定速空调采购量接近于变频空调的2倍，但二者采购额总值却相差不大。在浙江省空调协议供货中，在同样制冷量的已发生采购行为的1.5匹产品中，二者协议价差可以达到2719元，这相当于可以再购买一台1.5匹的定速空调。
　　
　　除价格外，变频空调名不副实同样影响着其销量。一位从事空调采购多年的政府官员接受采访时表示，个别品牌所谓的“变频”其节能效果连同类型的定速空调都比不上，存在宣传浮夸现象。甚至空调企业向记者反映：竞争对手将目前行业根本不可能做出的高能效产品堂而皇之放入协议供货之中。
　　
　　对变频空调而言，节能和舒适性是优于定速空调的两项重要因素，但如果接连出现能效虚标、运行效果不尽如人意等现象，再冠之以高价，产品又如何在政采市场通行？因此，在空调协议供货越来越关注价格的今天，空调企业只有潜心提高产品能效比，才能避免定速空调的低利润拼杀，在政府市场做到“名”“利”双收。