贾静龙/制表

　　编者按  冰火两重天，中央空调企业在行业市场与政府市场经历着不同的境遇。2012年上半年，连续增长的中央空调市场份额首次下滑10%，龙头企业纷纷调低发展预期；而政府采购市场同期增幅却超过了110%，在公共建筑节能的强势带动下快速增长。

　　根据政府采购空调项目发布规律，下半年政府市场将迎来销售旺季。这从刚刚过去的7月便可一窥端倪：它成为继5月之后第二个采购额突破4亿元的月份。一般而言，下半年空调采购额会达到上半年的两倍。2012年上半年，中央空调采购额已完成18亿元，这意味着全年中央空调采购额将有望跨过50亿元门槛。

　　当《政府采购法》实施即将进入第十年，在政府采购致力于强制采购节能空调的情况下，伴随着政府创建节能型机关力度的加大，中央空调采购规模日益膨胀。2010年14亿元，2011年24亿元，2012年上半年18亿元……近三年来，中央空调正在以每年10亿元的规模高速增长。

　　“十二五”期间，公共建筑成为节能降耗的重要领域，占到建筑能耗40%的中央空调自然成为受益对象。刚一进入2012年，以河南为代表的一些省政府机关便拉开了中央空调节能改造的序幕。在政府机关厉行节能的背景下，2012年上半年中央空调采购额同比增幅110%。

　　下半年集中全年2/3采购额

　　对中央空调行业来说，房地产业是发展支柱；而在中央空调采购中，公共建筑则是项目主要来源。2012年上半年，房地产投资增幅不足去年同期一半，但办公楼等公共建筑投资却在稳步增长。冰火两重天，中央空调行业与政府市场形成鲜明对比。

　　据《政府采购信息报》不完全统计，2012年上半年，我国中央空调完成采购额18亿元，与去年同期相比增长近10亿元。涌现了一批如“厦门集美建设发展公司空调与通风工程项目”、“重庆国际博览中心空调系统设备采购及安装项目”、“厦门国贸天琴湾冷暖型变频式中央空调系统采购项目”等采购金额超过7000万元的项目。

　　在空调采购市场有一个规律，那就是空调采购的项目数量和金额在上下半年表现截然不同。从2010年和2011年采购数据来看，2010年空调项目总量为1051条，其中下半年公布758条；2011年空调项目数量为1569条，其中下半年公布942条。从采购金额来看，2010年中央空调采购总额为14.8亿元，上半年只有5亿元；2011年中央空调采购总额24.1亿元，上半年中标额为8.2亿元。这意味着，每年下半年是政府采购空调市场的“旺季”，且采购额往往相当于上半年两倍。

　　业内人士预测，由于2012年上半年中央空调采购额已完成18亿元，按照下半年采购额相当于上半年两倍计算，2012年全年中央空调采购有望突破50亿元。

　　在中央空调市场，多数国产品牌缺乏技术积累，只有少数龙头企业可以与外资品牌抗衡。以最能体现技术实力的冷水机组为例，约克、开利、麦克维尔、特灵、顿汉布什等外资品牌市场占有率超过了25%，而盾安、国祥等国产品牌占有率仅为7%。

　　从2012年上半年中央空调项目中标情况来看，千万元大金额项目外资品牌的中标率要高于国产品牌。如高达8550万元的“厦门集美建设发展公司空调与通风工程项目”，使用的便是特灵空调；中标金额4298万元的“厦门观音山国际商务营运中心二期启动区中央空调系统设备及安装服务项目”，使用的则是顿汉布什产品；而4290万元的“聊城奥森花园一期直流变频分户式中央空调采购及安装项目”中标品牌为海信日立。

　　相反，千万元以下项目国产品牌中标率则明显高于外资品牌。与外资品牌相比，国产品牌的优势是性价比优，若项目评审中价格分偏低，国产品牌与外资品牌的技术差距就会显现，从而降低中标率。

　　陕西重庆成新增长点

　　2012年上半年，中央空调在政府市场实现了翻番增长，不仅江苏、浙江、上海、广东、广西、福建、山东、北京等传统销售大区采购额出现不同幅度的增长，中西部地区更是增长迅速，其中甘肃采购额增长了5倍，贵州采购额增长了8倍，陕西采购额增长了2倍……特别是重庆地区，表现得尤为出色，在去年上半年2480万元的基础上增长了6倍，达到了1.83亿元，采购额丝毫不逊于江苏、浙江、上海、广东等发达地区，成为西部地区的增长亮点。

　　在整体下滑的行业市场，中西部是全国少有的出现增长的地区。在政府采购市场，中西部不少地区月度采购额更是实现了“零突破”，这在5～6月份表现得尤为明显。中西部地区由于城建力度加大，公共建筑投资远高于东部地区，即使上半年表现平平的地区，下半年也有望爆发大金额项目。如山西地区，在刚刚过去的7月，大同大剧院、体育中心、美术馆、图书馆集中招标，中标金额高达2137万元。

　　由于2012年上半年中央空调采购额已完成18亿元，按照下半年采购额相当于上半年两倍计算，2012年全年中央空调采购有望突破50亿元。

　　每年8月都是中央空调企业进行半程总结的最佳节点，但从各大空调企业以及专业统计机构传来的消息来看，却有些不妙。《暖通空调资讯》中央空调半年统计数据显示，2012年上半年中央空调销售额为274亿元，与2011年同期相比下降了10%。自2007年至2011年，中央空调市场规模由320亿元快速增至575亿元，最高增速达到了32%，中央空调市场规模在今年上半年首次下滑。

　　2012年上半年，国产品牌首次领跑中央空调市场，以格力、美的为首的企业表示，上半年国内外经济低迷成为中央空调市场萎缩的主因，但伴随去年下半年停滞的房地产项目陆续开工，以及建筑节能投资快速增长的政府市场兴起，下半年中央空调市场有望扭转。

　　2012年上半年，国内生产总值同比增长7.8%，时隔三年后首次降到8%以下。有关方面在7月13日国务院举办的新闻发布会上指出，房地产调控成为今年经济下滑的主要原因。房地产领域恰恰是中央空调最重要的市场之一。美的中央空调相关负责人表示，2012年上半年美的中央空调销售额为45亿元（含空气源热泵），同比下滑约7%。究其原因，作为美的中央空调销售重要组成部分的房地产、轨道交通、工业制冷三大领域，今年投资额度均有所下降。有数据显示，与去年6月同期相比，房地产投资额完成增幅由36%降到了12%。

　　“目前，房地产市场可以占到美的中央空调销售额的30%左右。”该负责人表示，国家从严调控房地产市场，中央空调市场规模必然受到影响，美的为此也调低了2012年的销售目标。

　　虽然上半年形势严峻， 但对于下半年，空调企业还是抱有比较乐观的态度。美的中央空调负责人分析，中央空调市场下滑主要集中在第一季度，第二季度销售额已开始回升。由于房地产项目对中央空调销售影响具有滞后性，下半年有望得到缓解。此外，未来公共建筑节能改造市场将达到4000亿元，会成为中央空调新的增长点。

　　逆市上扬 格力领跑

　　2012年上半年，在中央空调市场规模整体缩水的背景下，各个品牌的市场占有率也在悄然发生变化，国产品牌首次超越合资品牌，领跑整个行业。格力援引《2012年上半年中央空调发展报告》数据表示，格力以14%的市场占有率超越大金。美的则以10%的占有率紧随大金之后。

　　大金让出销售榜首宝座，与多联机市场和上海地区销售额双双下滑直接相关。2011年，大金多联机市场占有率达到了39%，遥遥领先第二名的12%。在我国，中央空调七大类产品中多联机以35%的份额位居第一，而华东地区多联机市场就接近50%。2012年上半年，多联机市场下滑11%，华东地区中央空调规模缩水12%，由此导致大金销售份额急剧缩水。

　　大金与格力互换位置，但其他品牌并未发生显着变化。约克、海信日立、麦克维尔、开利、特灵分列4~9位，市场占有率分别为7.8%、5.5%、5.4%、5.2%和3.8%。

　　华东华南销量缩水

　　在中央空调销售份额对比中，东部与中西部地区呈现出鲜明的两极分化趋势。统计机构数据显示，华东、华北、华南中央空调销售比例超过了73%，而华中、西南、西北、东北销售比例只有不足17%。由于房地产调控政策使东部地区更多地受到波及，今年华东、华北、华南地区中央空调销售份额严重缩水，中西部地区则以增长为主。

　　2012年上半年，华东地区仍位居全国销售之首，占到了35%，其中江苏地区更是以14%的销售比例领跑全国，浙江、上海也仅次于广东，位列三四。不过，与去年同期相比，上海、浙江销售增长下滑严重，上海地区25%的缩减比例更是令所有企业惊讶。

　　不过，与东部普遍下滑相比，中西部基本实现了普遍增长。其中四川地区增长幅度达到了14.3%，重庆地区则达到了10%，云贵地区也有6.5%的增幅。近年来，与东部地区成熟的经济发展程度不同，中西部地区经济高速增长后，加大了固定资产投资力度，带动了中央空调配套产品的增长。

 

　　受房地产、轨道交通、工业制冷等领域投资陷入低谷的影响，中央空调行业市场首次出现下滑，但政府采购中央空调项目却一路高歌猛进翻番增长。

　　根据财政部、住建部推进公共建筑节能工作目标的要求，2015年重点改造城市单位面积能耗将下降20%，大型公共建筑单位面积能耗将下降30%。能够占到建筑能耗40%的中央空调无疑成为改造的重点。政府办公楼、公共文化设施以及教育系统成为推动中央空调采购项目增长的重要动力。

　　政府机关掀节能改造浪潮

　　“十二五”期间，公共建筑节能是我国节能减排的重要领域，2012年住建部初步确定了40座公共建筑节能改造重点城市。根据中国节能协会节能服务专委会预计，以每座重点城市节能改造项目面积400万平方米计算，节能改造市场可以达到4000亿元。中央空调企业纷纷将目光投向政府建筑节能改造领域。

　　2012年1月，河南省政府机关便拉开了全国中央空调节能改造序幕，河南省人民政府外事侨务办公室、河南省商务厅、河南省质量技术监督局、河南省畜牧局、河南省委办公楼管理服务中心、河南省工商行政管理局、河南省人民检察院、河南省人大常委会办公厅等办公楼中央空调节能改造项目陆续开标。

　　除此之外，公共文化建筑成为大金额项目的主要来源。如重庆国际博览中心中央空调采购项目，包括多功能厅、会议中心、南北展馆在内的项目金额超过了1亿元，其他如广西政协委员活动会馆、南宁博物馆、绍兴体育中心、莱芜市文化中心等项目中标金额均超过了1000万元。

　　格力、美的、海尔等中央空调企业负责人向记者表示，2012年行业市场整体不景气，影响了高效节能高端产品的销售。但我国公共建筑节能市场将成为中央空调企业摆脱增长乏力现状的有力途径。

　　美的中央空调负责人认为：“初次投入成本高一直是节能产品推广的难点，但政府机关已开始认识到节能产品后期运营成本的优势，抢滩公共建筑节能市场，不仅可以赢得丰厚回报，同样可以以政府项目为样板工程，加速高端节能产品推广。”

　　学校扩建带来新商机

　　教育系统始终是中央空调企业关注的重要领域之一，2012年教育系统中央空调采购更是焕发了勃勃生机。1406万元的“河南财政税务高等专科学校新校区家属楼土壤源热泵中央空调项目”、1221万元的“江苏建湖党校基层干部教育中心食宿楼地源热泵中央空调项目”、621万元的“南京中医院大学空调项目”……上半年平均每月来自学校的空调项目金额可以占到整体的40%。

　　美的中央空调负责人表示，虽然上半年销售额有所下滑，但在教育系统却接连完成了近年来少有的大金额项目。如在厦门大学翔安校区能源学院和海洋学院变频中央空调采购项目中，美的中标金额就高达3697万元。

　　业内人士表示，由于每年入学新生都在增加，大中小院校均面临扩建、新建问题，同样在一些省份空调也被列入标准化学校建设之中，因此空调采购规模逐年递增也就不足为奇。尤其是在新建校区，大金额中央空调项目屡见不鲜。

　　值得指出的是，相比于政府机关，学校相关负责人对空调运营成本高低更加敏感，因此更青睐使用可再生能源、节能效果显着的水地源热泵产品。