涨还是不涨？空调价格又一次徘徊在十字路口。

　　每年年初，虽然是产品销售淡季，但空调价格都成为行业关注的焦点。由于原材料价格、劳动力成本持续上升，空调价格涨价预期强烈。各空调企业虽未明确表态，苏宁、国美等大型家电卖场却已开始抛出空调采购大单，以减少空调可能涨价带来的负面影响。

　　空调涨价呼声渐高之时恰逢新一期节能清单调整，这同样引起政府采购从业人员的高度关注，做好空调协议供货信息动态更新、完善后期履约管理成为探讨的一个焦点。

　　原材料价格飙升

　　成本上升是家电业“十二五”时期面临的首要难题。据悉，“十一五”期间，家电业制造成本呈上升态势，除土地成本、劳动力成本快速上涨外，原材料平均价格居于历史最高水平，空调能效标准升级也推动了产品成本的上涨。空调作为材料驱动型行业，成本控制是否有效在很大程度决定了企业竞争力的大小。2009年，格力、美的产品毛利率上升的一种重要原因就是原材料价格大幅下降。

　　显然，2011年年初铜价飙升使空调企业开始承受巨大的成本压力。奥维咨询白电研究部分析师陈军表示，从空调产品结构来看，钢板、铝、塑胶片(HIPS)、压缩机、铜、冷媒是其主要的原材料构成，其中铜可以占到空调成本的四分之一以上，因此铜价对空调产品价格的影响最为直接。

　　据了解，目前铜价高达67元/公斤，如此之高的价格只在2006年曾一度出现。2008年下半年后，铜价从60多元/公斤持续下滑，2009年年初跌至19元/公斤左右的5年最低点，而后又平稳上涨。

　　在陈军看来，受期货价格影响，短期内铜价不会下降，原材料价格上涨会使空调企业备受压力，空调企业发展面临着严峻的外部环境。

　　大卖场提前备货

　　据《政府采购信息报》记者了解，元旦之前苏宁、国美等卖场销售人员便透露，元旦过后空调等家电产品会进行新一轮调价。奥维咨询对2011年前7周重点城市空调销售统计数据显示，格力、美的、海尔、志高、奥克斯等主流品牌产品价格均出现不同程度的上涨，同比最高涨幅高达24%。空调价格持续上涨使得苏宁、国美等大型卖场开始提前布局空调市场。

　　苏宁电器相关负责人表示，苏宁已经向美的、海尔、志高、惠而浦、奥克斯、三菱电机、海信、科龙、松下、大金、三菱重工、长虹、格兰仕等空调品牌发出采购大单，总采购量达400万台，其中120万台空调属于特价机型，此次大单采购量占到苏宁全年空调总销量的三分之二左右。

　　而国美集团也在2010年年底就与国内外空调企业签订采购合同，首批采购规模超过450万套，占到了国美空调总销量的四分之三左右。

　　不过，虽然面临成本上升的压力，空调企业并没有轻言“涨价”，多数空调企业负责人表示，期望通过压缩管理成本、运营成本以及产品升级等方式尽量抵消原材料成本上涨的负面影响。

　　协议供货调价格

　　空调价格变化同样可以在空调协议供货中得到反映，以江苏省空调协议供货为例，同样是格力KFR-23GW/K(23556)D1-N1的价格，2011年第一期空调协议供货（1月1日~6月30日）为2149元，而2010年第三期空调协议供货（7月1日~12月31日）为2121元，2010年第一期空调协议供货（1月1日~6月30日）为2012元，时隔一年价格上涨了约6%。

　　广东省佛山市政府采购中心主任吴国伟表示，目前协议供货的重点是完善协议供货体系，尤其是加强协议供货后期履约管理。目前，为加强中标供应商维护中标产品型号、价格信息，江苏、辽宁等地区开始借助电子化采购平台，若中标厂家没有定期更新产品信息，其产品就会被系统平台自动屏蔽，只有信息再次更新后才能恢复入围资格。

　　不过，某空调企业代表表示，空调协议供货入围产品价格往往可降不可升，一旦原材料价格上涨导致成本上升，销售中标产品就有可能“亏本”，而一些指定代理商为规避这种风险，可能就会以“无货”为由拒绝供货，从而导致采购单位投诉。因此，协议供货价格要随行就市，应不只要求降价，而且也应当能够涨价。

　　短  评

　　价格应双向调节

　　协议供货价格一直是一个令政府采购各方当事人敏感的话题。项目招标工作准备得是否充分、操作过程是否规范、政府采购各项政策是否落实等，都最终体现到产品的价格方面。因此，产品价格能否真正与市场价格挂钩，将直接决定协议供货执行效果的好坏，对空调这类价格波动幅度较大的产品而言更是如此。

　　从各地空调协议供货调整价格的措施来看，一般为中标供应商定期和不定期申报价格调整信息两种，以中标供应商主动申报信息为主。但在具体的调整过程中，价格往往可降不可涨，从而使得指定代理商在面临成本压力时，往往以“无货”为由拒绝供货，不仅增加了投诉的隐患，同时也降低了采购效率。

　　此外，记者观察到，个别企业在申报降价信息时，每次只降低几元，有时甚至只降1元，同期降幅远逊于其他品牌，管理部门不仅应关注中标企业是否降价，同时也应关注降价幅度是否与市场变化相同，以免协议供货定期降价规定流于形式。