广东省政府采购中心日前发布广东省省级2015年度第二期空调机批量集中采购项目的成交结果公告，海信空调成功中标包组1普通定频空调工程项目，工程金额为2100万元，数量近1.4万套，服务152家单位，涉及广东省内各政府机关单位、各大高校。据悉，本次共9家供应商参与竞争，涵盖格力、美的、海尔、海信等市场主流品牌，最终海信脱颖而出成为本次省采项目最大的赢家。
　　海信科龙广州分公司总经理黄远新介绍，此番海信中标的产品型号分布比较广，涉及1匹、1.5匹、2匹、3.5匹等多款机型，均为二级能效以上的高效节能产品。他在竞争激烈的市场中，海信空调能够脱颖而出，对今后拓宽华南市场有着非常重要的意义。“这次成功入围，充分说明了广东省各政府机关单位及高等院校对海信空调的认可度，也充分说明海信空调在行业内的影响力、优质企业形象以及专业技术水平的高度认可，再次证明了海信空调的实力。”
　　近年来，海信空调创新不断，从“苹果派A8”到“苹果云T系列”，均取得不俗的市场销售战绩，此前公布的年报数据显示，2014年海信科龙公司营收265.34亿元，其中空调实现营收113.43亿元，在国内空调市场低迷的情况下，逆势同比增长22.84%，成为国内空调行业增速最快的品牌。在华南市场，海信更是创下年增长超过50%的记录，“今年我们的目标是要保持25%以上的增长”。
　　黄远新介绍，工程机是海信在华南市场的重要增长点之一，“事实上我们从去年初就开始布局，成立专门的工程部来拓展空调的工程机市场，今年开始进入收获期”。不仅是此番政府采购项目，海信还参与了包括澳门大学、广船国际等多个批量集中采购项目，积累了丰富经验。目前，工程机业务已经占到海信华南空调业务的20%。
　　“不仅是工程机领域，在家用机市场，近两年我们在市场的拓展上声音多了，规模也上来了”。据黄远新介绍，去年广州公司能够实现超过50%的销量增长，主要得益于海信产品综合竞争力的提升，产品的性能、功能、外观都有明显的改善，另一方面在终端拉动方面也从原先的粗放型向现在的精细型转变，“空调以前传统的做法是政策拉动，现在我们更关注终端的促销活动推广，把产品更直接地推送到用户那里”。
　　广州作为成熟市场，空调保有量相当高，市场相对饱和，目前更多是更新换代的需求，如何寻求增量成为每个空调厂商正在面对的问题，海信则将目光投向三四级市场，“农村市场每年保持稳步增长，所以我们做了很多渠道下沉的工作，目前三四级市场是我们主要的增量市场”。同时，海信还不断拓展电商系统，除了总部统一运营管理大的电商平台外，分公司也在拓展新兴电商，鼓励经销商开拓线上渠道，打通线上线下，“大家都说线下渠道难做，我们的线上渠道增长却相当可观”。
　　尽管行业都在谈“库存压力”之苦，做电视机起家的海信更强调周转效率和良性库存，“我们库存的包袱比较轻，而且表现没有差于对手”，黄远新透露今年海信将继续发力产品市场、更重视销售终端和用户体验、研发更多智能化的产品，“我们目标要在今年冲击行业第三，尽快实现进入第一阵营的竞争。”