安徽省省直单位空调协议供货的投标企业为何寥寥无几？安徽省政府采购中心项目负责人认为是因为“采购量小，对企业吸引力太小”，投标企业则表示是因为“其他企业不重视政府市场”，两者不约而同地都将原因归结为企业的态度问题。

　　实际上，仅就空调销量而言，与家用市场庞大的销量相比，政府市场确实显得比较边缘化：政府市场长期以来并未受到空调企业关注空调政府采购项目一直处于“无组织、无管理”的状态。

　　《政府采购信息报》记者在与某空调品牌代理商交谈时，该代理商表示，因其所代理产品的企业不了解政府采购项目，他们在参与项目投标时频频碰壁，曾有几次经历让他印象颇深，至今难忘。

　　其一是企业缺少对接政府采购的工作人员，多为工程销售人员“兼职”，他们并不了解政府采购常识。为确定是否有满足招标文件的产品，该代理商在参与某空调项目前曾向企业进行核实，被告知可以投标后，欣然制作投标文件，但随后被企业告知“现有产品无法满足招标需求，问招标方能否更改招标需求”，这让代理商哭笑不得。

　　其二是办事拖沓，不了解项目的时间紧迫性。在另外一个空调项目中，代理商需要3日内获得厂家授权，但企业工作人员两天也没有将厂家授权寄出，最终影响了投标文件的制作。

　　“企业不重视政府市场，就会影响其内部工作人员的工作效率。”在该代理商看来，企业内部缺少相关的政府采购部门，对政府采购的政策法规、操作流程缺少了解，也无法系统地规划全国政府采购市场，使得各个地区都各自为战，没有使企业资源得到合理利用。

　　不过，这一情况正在随着空调采购量快速增长、企业深挖市场寻找新销售渠道而逐渐得到改善。开拓政府采购市场被越来越多的空调企业写进年度任务中，企业销售机构中也新添了政府采购项目部。

　　一家新成立了政府采购项目部的企业的负责人颇有感慨：“以前企业总是以为代理商投标的价格不够低，才无法赢得政府项目，实际参与了几个项目才发现，自己在标书制作、产品政策性要求上都还有很大差距。”还让他感慨的是，企业没有进入地方自主创新目录使得其在当地参与每个项目都会缺少4~8分的自主创新加分。

　　由此观之，当空调企业竞争越演越烈，由一二级城市逐渐转向三四级城市时，安徽省省直单位空调协议供货却少有人问津显然是企业忽视政采市场的又一个例子。对政府市场而言，知名品牌不见得都一帆风顺，二线品牌也不见得就无法独占鳌头，企业对这个市场的重视程度往往决定着产品市场的深度。因此，做好政府市场，企业首先需要端正自己的态度。