编者按 2011年5月，中央国家机关空调协议供货如期而至。这个招标空调种类最全、招标条款注重精细化、采购量庞大、凸显政策功能的项目吸引了众多厂家的参与。

　　年年都有新变化，这成为了中央国家机关空调协议供货的特点。在今年空调行业变频空调市场份额迅速上升、定速空调节能惠民补贴停止的背景下，国采中心加强了对变频空调的招标力度，同时适当调整了工程价格标准的计算方法，着重在招标文件中减少主观评分分值、提升客观分值比重，降低了评标专家评标的随意性。正因如此，中央国家机关空调协议供货的公开、公平、公正得到了投标供应商的一致好评。

中央国家机关空调协议供货吸引了10余家供应商前来投标。 摄影/贾静龙

　　5月13日中午，2011年度中央国家机关空调集中采购项目终于尘埃落定。格力、美的、海尔、海信、志高、佳力图6家企业成功从10余家投标人中脱颖而出。其中，格力，美的在中央国家机关空调协议供货5个子包项目中均成功入围，佳力图则首次成功入围精密恒温恒湿空调（简称“精密空调”）项目。

　　在本年度空调协议供货中，国产品牌延续了一贯的强势表现，包揽了定速空调、变频空调、基站空调、普通机房空调、商用空调等产品种类的招标。而如大金、三菱电机、松下、三洋等品牌则因价格偏高或型号偏少等原因，无缘中央国家机关空调协议供货项目。

　　高淘汰率 促使企业提前布局

　　根据招标文件要求，中央国家机关空调协议供货纸质投标文件递交时间为5月4日9:15~10:00。9点30分左右，开标现场已座无虚席。《政府采购信息报》记者发现，此时已有10余家企业递交投标文件，基本涵盖了行业内所有主流品牌。长期以来，中央国家机关空调协议供货始终是招标空调产品最全、参与投标品牌最多、竞争程度最高的协议供货项目之一，吸引着众多空调企业的目光。

　　一般而言，即使是在省级或重点地市的空调协议供货项目中，参与品牌也基本保持在5~10家左右，淘汰率则在15%~20%之间，个别地区甚至会出现零淘汰的情况。中央国家机关空调协议供货则截然不同，它的淘汰率甚至会高达50%~60%。

　　以定速挂机和精密空调为例，共有三洋、志高、春兰、格力、海尔、美的6个品牌参与投标定速挂机项目，但只有格力、美的最终中标，淘汰率高达66%；而精密空调参与投标的品牌有佳力图、格力、约顿、美的、阿尔西、雷诺威6家，最终只有格力、佳力图、美的3个品牌中标，淘汰率为50%。

　　由于中央国家机关协议供货的品牌高参与度和高淘汰率，空调行业往往将其作为政府市场竞争和宣传的制高点。格力、美的作为中央国家机关协议供货的“常客”，当听到中标的消息后其投标人代表兴奋之情溢于言表，连呼“太兴奋了！”；而志高、佳力图则在第9期节能清单认证时便已开始产品线布局，最终“修成正果”。

相关文章：网上投标不要忙中出错

　　　　　标书价格条款再次细化 引导投报变频空调