价格偏高、产品结构不均衡、三四级市场渠道匮乏，外资品牌在家用空调零售市场节节败退，同样也表现在政采市场。

    在2011年中央国家机关空调协议供货补充招标中，普通民用空调（定速和变频）品牌构成出现了显著变化，在11家投标单位中，共有格力、美的、海尔、志高、海信、科龙、大金7家投标。除大金为日系品牌外，国产品牌成为了家用空调协议供货投标的主力。

    非独是中央国家机关空调协议供货项目，即使是在各省级空调协议供货项目中，也越来越少看到外资品牌的身影。《政府采购信息报》记者与采购单位交谈中，大金、三菱电机、松下等外资品牌仍时常被提及，但各采购代理机构空调项目负责人表示，由于价格高、产品少、渠道匮乏，在政府采购项目中外资品牌的竞争力正逐渐衰退。

在2011中国制冷展上，三星推出了高端“威尼斯系列”，为其赢得不少市场份额，但高达万元以上的售价却不是普通市民可以承受的。

    同类产品价格可高出一倍

    纵观近十年国内空调市场份额变化，可以发现外资品牌由2002年的17.5%锐减至6.3%，市场容量不断缩小，在政府采购市场，外资品牌的市场份额更加微乎其微。协议供货和定点采购是家用空调采购最重要的组织形式，但外资品牌入围的几率越来越低。

    在近三年中央国家机关空调协议供货家用空调入围名单中，格力、美的、海尔、海信、志高是入围的常客，而大金、沈阳三洋只在2010年补充招标时入围过一次。对比2010和2011年补充招标来看，曾经参与了2010年补充招标的沈阳三洋、三菱电机今年均未来投标，而曾经投过标的松下、三菱重工今年补充招标也未参与。从省级空调协议供货入围名单来看，河南省2010年空调协议供货入围企业为格力、美的、志高，浙江省2010年空调协议供货为格力、美的、海尔、华凌、奥克斯。

    外资品牌为何难以入围空调协议供货？中央国家机关空调协议供货项目负责人表示：“与国产品牌相比，高价格是阻挡外资品牌入围的重要因素。”据悉，在2010年补充招标时，同样是1P变频空调，美的报价2762元，三菱电机报价5489元，后者近乎前者的两倍。

    据大金（中国）投资有限公司华北营业统括部项目负责人介绍，为参与政府采购项目，2010年推出了3500元左右的“中低端”变频空调。即使如此，也才在去年中央国家机关补充招标中“勉强”入围。