中央空调行业市场销售额示意图 src="http://file.caigou2003.com/kongdiao/caigoushijiao/2015-03-01/7a288c7c69672ec19311dcd2dc9b7f69.jpg">

贾静龙/制表

　　编者按  冰火两重天，中央空调企业在行业市场与政府市场经历着不同的境遇。2012年上半年，连续增长的中央空调市场份额首次下滑10%，龙头企业纷纷调低发展预期；而政府采购市场同期增幅却超过了110%，在公共建筑节能的强势带动下快速增长。

　　根据政府采购空调项目发布规律，下半年政府市场将迎来销售旺季。这从刚刚过去的7月便可一窥端倪：它成为继5月之后第二个采购额突破4亿元的月份。一般而言，下半年空调采购额会达到上半年的两倍。2012年上半年，中央空调采购额已完成18亿元，这意味着全年中央空调采购额将有望跨过50亿元门槛。

　　当《政府采购法》实施即将进入第十年，在政府采购致力于强制采购节能空调的情况下，伴随着政府创建节能型机关力度的加大，中央空调采购规模日益膨胀。2010年14亿元，2011年24亿元，2012年上半年18亿元……近三年来，中央空调正在以每年10亿元的规模高速增长。

　　“十二五”期间，公共建筑成为节能降耗的重要领域，占到建筑能耗40%的中央空调自然成为受益对象。刚一进入2012年，以河南为代表的一些省政府机关便拉开了中央空调节能改造的序幕。在政府机关厉行节能的背景下，2012年上半年中央空调采购额同比增幅110%。

　　下半年集中全年2/3采购额

　　对中央空调行业来说，房地产业是发展支柱；而在中央空调采购中，公共建筑则是项目主要来源。2012年上半年，房地产投资增幅不足去年同期一半，但办公楼等公共建筑投资却在稳步增长。冰火两重天，中央空调行业与政府市场形成鲜明对比。

　　据《政府采购信息报》不完全统计，2012年上半年，我国中央空调完成采购额18亿元，与去年同期相比增长近10亿元。涌现了一批如“厦门集美建设发展公司空调与通风工程项目”、“重庆国际博览中心空调系统设备采购及安装项目”、“厦门国贸天琴湾冷暖型变频式中央空调系统采购项目”等采购金额超过7000万元的项目。

　　在空调采购市场有一个规律，那就是空调采购的项目数量和金额在上下半年表现截然不同。从2010年和2011年采购数据来看，2010年空调项目总量为1051条，其中下半年公布758条；2011年空调项目数量为1569条，其中下半年公布942条。从采购金额来看，2010年中央空调采购总额为14.8亿元，上半年只有5亿元；2011年中央空调采购总额24.1亿元，上半年中标额为8.2亿元。这意味着，每年下半年是政府采购空调市场的“旺季”，且采购额往往相当于上半年两倍。

　　业内人士预测，由于2012年上半年中央空调采购额已完成18亿元，按照下半年采购额相当于上半年两倍计算，2012年全年中央空调采购有望突破50亿元。

　　在中央空调市场，多数国产品牌缺乏技术积累，只有少数龙头企业可以与外资品牌抗衡。以最能体现技术实力的冷水机组为例，约克、开利、麦克维尔、特灵、顿汉布什等外资品牌市场占有率超过了25%，而盾安、国祥等国产品牌占有率仅为7%。

　　从2012年上半年中央空调项目中标情况来看，千万元大金额项目外资品牌的中标率要高于国产品牌。如高达8550万元的“厦门集美建设发展公司空调与通风工程项目”，使用的便是特灵空调；中标金额4298万元的“厦门观音山国际商务营运中心二期启动区中央空调系统设备及安装服务项目”，使用的则是顿汉布什产品；而4290万元的“聊城奥森花园一期直流变频分户式中央空调采购及安装项目”中标品牌为海信日立。

　　相反，千万元以下项目国产品牌中标率则明显高于外资品牌。与外资品牌相比，国产品牌的优势是性价比优，若项目评审中价格分偏低，国产品牌与外资品牌的技术差距就会显现，从而降低中标率。

　　陕西重庆成新增长点

　　2012年上半年，中央空调在政府市场实现了翻番增长，不仅江苏、浙江、上海、广东、广西、福建、山东、北京等传统销售大区采购额出现不同幅度的增长，中西部地区更是增长迅速，其中甘肃采购额增长了5倍，贵州采购额增长了8倍，陕西采购额增长了2倍……特别是重庆地区，表现得尤为出色，在去年上半年2480万元的基础上增长了6倍，达到了1.83亿元，采购额丝毫不逊于江苏、浙江、上海、广东等发达地区，成为西部地区的增长亮点。

　　在整体下滑的行业市场，中西部是全国少有的出现增长的地区。在政府采购市场，中西部不少地区月度采购额更是实现了“零突破”，这在5～6月份表现得尤为明显。中西部地区由于城建力度加大，公共建筑投资远高于东部地区，即使上半年表现平平的地区，下半年也有望爆发大金额项目。如山西地区，在刚刚过去的7月，大同大剧院、体育中心、美术馆、图书馆集中招标，中标金额高达2137万元。