此次家电下乡空调项目中，外资品牌和新兴二线品牌同样是一支不可忽视的力量。2011冷年，外资品牌市场份额缩减至6.3%，但并未降低其对开拓三四级市场的信心，松下、大金、乐金、沈阳三洋、日立、三菱重工等外资品牌参与了此次投标。

    受益于家电下乡对农村市场的开拓，一批活跃于三四级市场的二线空调品牌得以发展。不仅有温州月兔、宁波惠康、上海凯菱等“老面孔”，小天鹅、索伊、日普、坂田、威力这些冰洗品牌同样开始涉足空调领域。外资品牌和二线品牌共同构成了活跃农村市场的新兴力量。

    外资品牌下乡产品价不高

    在家电下乡外资品牌中，无论从参与时间还是投标产品数量上，松下都遥遥领先其他外资品牌。当家电下乡实施一年后，对于企业带来的影响，松下空调企划课负责人信心满满：“销量再提高50%毫无问题。”在此次投标中，松下空调共投标了52个型号，遥遥领先于LG的4款、大金的2款、沈阳三洋的22款、日立的3款和三菱重工的7款。在产品数量上，即使与众多国产品牌相比也毫不逊色。

    在消费者印象中，外资品牌一向与高端品牌示人，但从此次投标产品的价格上来看，外资品牌与国产品牌相比毫不逊色，甚至犹能胜之。从此次价格区间来看，松下定速挂机价格集中在2600元~3200元之间，变频挂机集中在3300元~3500元之间，柜机价格则集中在5500元~5900元之间，三洋与之类似，产品整体价格水平处于此次投标的中等。

    不过，在中国全国范围内有限的销售渠道限制了外资品牌在家电下乡政策的受益程度。由于企业维修服务网点在每一个所投标省（自治区、直辖市）的县（含县级市）覆盖率不得低于90%（新疆、西藏、青海、甘肃、内蒙古、云南覆盖率不得低于50%），外资品牌无法做到全范围覆盖。如日立只投标了上海、江苏、浙江三个地区。

    冰洗品牌试水农村空调市场

    在空调行业，由于产品同质化竞争严重，从而导致企业“强者愈强”，品牌集中度也在不断提升。因此，二线品牌往往避免竞争激烈的一二级市场，以低价在三四级市场寻求生存空间。这在家电下乡中表现得尤为明显。

    在2009~2011三年的家电下乡实施中，低价产品一直是二线品牌竞争的重要手段。2009年柜机最高限价尚在4000元时，温州月兔便率先投标了3P柜机，做到了“人无我有”，这一年松下和LG等外资品牌出于成本考虑，甚至直接放弃了投标柜机产品。2011年，一线品牌普遍提高投报价格，2500元以下产品近乎绝迹时，只有温州月兔、新飞、宁波惠康等品牌集中投报了低价空调，其中温州月兔一款2080元的2300W单冷挂机成为投报价格最低的产品。

    不过，今年温州月兔、宁波惠康、索伊、威力、小天鹅等品牌并未继续下乡产品的低价策略，其价格基本与格力、美的、海尔、志高、海信等一线品牌持平。索伊空调投标人代表表示，开拓农村市场不能依赖于低价，以顾客需求为导向，精细化布局销售渠道，才能提高市场的反应速度。

    据了解，致力于冰洗的日普、坂田和索伊一样都是受益于家电下乡后再转向空调领域的。此次投标目的不为赢得多少销量，而是将投标看作企业开拓三四级市场的谨慎尝试。