空调直播到底带不带的动货？_空调_行业大势-政府采购信息网

空调直播到底带不带的动货？

政府采购信息网作者：发布于：2020-03-20 09:26:43 来源：家电评论

　　在空调市场发展过程中，企业产品的升级、营销的创新、服务的完善、渠道的拓展等一直贯穿始终，并起着相当重要的作用。然而，一场谁也没想到的疫情，打乱了2020年市场的节奏，随之而来的，厂商在2020年市场的排兵布阵上以新的策略来应对市场。我们发现，最近，空调企业在各大平台的开展的直播火了。直播的确在疫情防控期间，满足人们买家电需求。但是，直播的火热也引起我们的疑问，打赢2020年空调市场真的靠直播吗？

　　2020年空调市场挑战与机遇并存。从政策上来看，空调市场会受三个方面政策的影响。首先，1月1日，《消费品召回管理暂行规定》正式实施，这个规定具有极强的权威性与有效性，并且召回的信息也将更加透明公开。这对消费者投诉的重灾区空调来说，此次《召回规定》的实施，将倒逼空调企业在短期内将提高部分空调企业的成本，把控好产品质量。

　　其次，1月10日，《家用电器安全使用年限》系列标准正式发布。根据该标准，从生产日期计起，空调的安全使用年限为10年。当前我国存在大量濒临安全使用年限的空调产品，据中国家用电器协会测算，仅2020年就将有超过5200万台空调达到安全使用年限。无疑《家用电器安全使用年限》系列标准的颁布，将会刺激新一轮空调换新升级。

　　再次，7月1日，GB21455《房间空气调节器能效限定值及能效等级》将正式实施。空调新能效标准不仅大幅提升了能效的准入门槛，也统一了定频和变频的考核标准。届时，定频空调和变频三级空调都将被列为非节能产品，面临淘汰的命运。我们认为，通过这三项新标的发布来看，国内空调市场，将迎来新一轮的发展契机，但是，产品质量上要求更为严格，品质功能更加多样化、个性化。

　　从市场来看，市场依然处于在风吹雨打中。一方面，对空调市场影响较大的房地产市场崛起无望，另一方面，价格战还在持续。本就承压前行的空调市场，当下全球爆发的疫情再给空调市场重重的一击，全国禁足，让线下市场瞬间按下“暂停键”。面临2020年的市场，空调市场现存的品牌，有多少能活下来，站稳市场的品牌如何继续称霸市场？

　　进入2月以来，全国空调市场整体出货量呈现近50%的下滑。据悉，近日美的空调美云销抢单突破13亿元；美的空调超级品牌日京东家电专卖店抢单达到1.36亿元；美的空调与苏宁易购全国万店VIP秒杀之夜成交额突破1.2亿元。仅仅从数据上看，就让很多空调厂商想通过直播来缓解自己的燃眉之急，解决资金链的问题。

　　不可否认，从目前相关数据来看，直播在化妆品等行业的确带来一定的销售，但是直播在人、货、场方面也有要求。不仅对直播主持人方面有要求，能调动市场气氛，懂自己的产品，更重要的是参与直播销售的产品要有品质保证。美的空调直播火热的背后，除了品牌影响力、长期积累的大量粉丝以及前期准备工作做得充分，成功的关键在于美的产品的创新迭代。无论产品的艺术化外观还是在产品的健康化、智能化方面美的都迎合了市场的需求。

　　直播也是一把双刃剑。参与的产品品质不仅是当场直播销量的关键，也为下一场的直播奠定基础。在我们看来，企业通过直播，销售数据上升了，品牌形象得到宣传了，还能为品牌积累更多的粉丝和潜在消费群体。直播的这些优势也许正是厂商追捧的关键所在。当然，如果自己的产品没有品质保障，不能满足市场需求，不仅会令直播的销售数据很难看，而且还在很大程度上会损害品牌的形象和口碑，粉丝越多的厂商就会受其影响更大。

　　对于眼下直播带货的营销模式，我们认为空调厂商不可轻易跟风。在市场低迷，销售渠道受限的当下，空调企业应根据自身品牌实力，自身产品特点来衡量是否可以去尝试做直播。

　　如何在危机中寻找机遇，赢市场靠直播，真的行得通吗？在我们看来，随着市场营销手段的复合化、立体化升级，直播作为一种新的营销模式出现，拓宽了线上销售渠道，有利于整体上提升销售额。但是，直播归根结底还是一种营销方式。在节能升级、健康家电爆发、换新需求充分释放的2020年，厂家要抓住市场新契机打赢市场仅仅靠直播还不够，更应该将重加强内功修炼做好产品，加速推进产品结构升级。

　　产品才是制胜市场的利器。随着消费结构和消费需求的变化，国内家电消费升级的趋势将持续，各个空调企业应加速技术提升，产品创新，产品的升级不仅能满足新时代下人们美好生活的需求，也推动了企业的高质量发展，从而推动整体产业升级，健康发展。

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