再一个，从整个品牌集中度的变化和品牌市场占有率的排行来看，一场价格战打下来，我们所关心的三个要素并没有发生改变，品牌的位置，去年的第一还是第一，第二还是第二，第三还是第三，并没有因为价格战发生变化。每一个品牌的消费群体并没有因为价格下降了以后有所变化，消费群体没有改变，也没有另外一个品牌的价格调整变成其他品牌的购买人群。第三，品牌的忠诚度没有变，我上次跟另外一个企业的老在谈，我现在后悔在什么地方？别人降价我也降价，但是真正来讲，是我品牌的消费者，我不降价也会买，所以品牌忠诚度这几年，一些优秀的品牌忠诚度已经是很高了，这些企业参与价格战是没有任何意义的，这是我今天主要跟大家讲的。

 

　　从两年度不同级别城市销售量占比的变化，增长的幅度并不大，最大的是级市场，同去年的60.2%到56.61%，应该说一级城市，我们中高端产品，特别是新产品，销售最好的区域，但是现在来看一级城市销售占比的下降和所谓的价格战的关系，换句话说，价格发展变化了，成熟的消费者并没有因为价格下调而去进行采购。当你决定使用价格武器的时候一定要慎重，因为消费者的需求在提高，单单用价格去吸引消费者，从今天的情况来看取得不了什么好的效果。

 

　　一直谈到库存，还有产品生命周期的问题，我们来考量不同时间段上市产品，对某一个企业销售量贡献的指标。大家可以看分引入期，成长期，成熟期和衰退期四个期，上面这张图是2015冷年，2014冷年不同产品生命周期占销售量占比的情况。引入期非常明显，比去年同期下降的幅度将近10个百分点，在今年的市场上，上市4个月的产品占的比例比去年下降10个百分点。再看成熟期，上市是13到24个月，去年冷年上市的产品，占的比例增加到了31.97%。整个行业去库存的现象非常明显，对整个空调行业的技术创新，新技术应用，新产品的推广，还是一个很大的问题。

 

　　另外，我们选了两个品牌和我们2015冷年的行业平均标准来看一下，品牌A在引入期，就是上市4个月的新产品，占到销售量的比例达到22.42%，5到12个月占到56.76%，如果把引入期和成长期加起来，2015年上市的产品占整个企业2015冷年销售量的比例是65.75%+22.42%。从这个角度来看，品牌A的创新能力，新产品的推出能力，特别是新产品的市场化转化，把新产品变成自己真正的销售。最后一点非常明显就是衰退期，销量量只有0.4%，几乎没有两年以上的产品在市场上销售，在去库存的情况下能够做到这个地步是非常不容易的。

 

　　我们再看品牌B，从整个销售构成上，大量的产品集中在上市一年以上的产品。我们看衰退期，2013冷年上市的产品占销售量的比例达到了28.83%，这个水平甚至低于整个行业的平均水平。在整个2015冷年品牌B的销售当中，两年、三年以前上市的产品占的比例相当大，从这个角度来看，品牌B2015冷年只做了一件事，用低的价格把自己的库存甩掉。这样来看，这个企业从目前来看，库存压力显现，2015冷年不会完全消失，2016冷年的压力依然存在。本着表扬优秀的情况，我可以跟大家说品牌A就是我们的海尔，海尔在库存的管控上做得非常好。这一点我希望我们生产企业在去库存的刚才当中，一定要关注自己产品的创新，新技术的应用，新产品的开发。

 

　　2015年有两个非常大的变化，一个是智能空调，一个是变频空调。智能空调的整体销售量是6.47%，销售额是7.15%，这个销售额的增幅比去年要低很多，智能空调也受到了价格下沉的影响。智能空调方面整体销售需求在提速，有些机构预计2015冷年智能空调的渗透率超过15% ，现在来看还没有达到这么高的渗透比例。从整个智能空调的发展来看，智能空调有一个特点，有点像手机，就是品牌集中度，前两个品牌可能会占80%以上，在这个领域里，海尔，美的，志高这些品牌的表现都是非常优异的，特别是海尔，在智能空调表现的优势是非常明显的。

 

　　再看变频空调，继续保持同比增长的趋势，销售量达到56.8%，销售额达到了69.96%，变频空调一直保持着增长的趋势，消费者对于变频空调的认识和接受程度已经慢慢增长。变频空调市场包括美的、海尔、格力、格兰仕等等，都非常好。变频空调外资品牌价格基本保持，甚至平均价格水平上升，2015年2月在在华东市场，包括松下，包括富士通等等，2015年2月的销售数量是很高的，外资大功率空调的影响下，价格水平并没有下来多少。我们的各个企业在变频空调领域表现是非常优秀的，这是2015冷年两个比较明显的特点。