蔡莹：各位来宾下午好！按照会议的安排，我把2015冷年国内空调市场白皮书的一些重点内容借这个机会跟大家做一个介绍。白皮书的整体内容，白皮书出来以后，各位可以从家电网那边拿到。今天我只是把白皮书中一些能够反映2015冷年市场特征的一些特点跟大家做一个简单的介绍，这些特点大概是八个方面，我简单跟大家具体描述一下。

 

 

　　首先，整体市场。刚才王理事长也谈到了，整体市场用“冲高回落”这么一个词，确实是这样，2015冷年城市市场的销售量是3100万台，乡村市场的销售量是946万台，合计销售总量是4046万台，与去年同期相比2015冷年同比增长-5.40%，销售额的同比增长是-10.5%。我们从2010-2015冷年几个年度的销售变化情况，应该说从2013年开始，空调市场已经开始向上的状态，但是2015冷年是2013年以来国内市场首次出现负增长，特别是和去年同比增长相比，回落的幅度非常明显，我们很多企业感觉到2015冷年很痛苦，确实，因为那个幅度确实很大。

 

　　主要的原因我们总结了一下，一个就是所谈的有效需求不足，第二就是产能过剩，库存压力加大。在这个压力情况下，整体价格水平开始回落，这种回落我们感觉是市场压力下的企业被迫行为，并不是企业自愿行为。包括我们的经销商，2015冷年都是下滑的趋势。

 

　　一会儿我会讲到从整个分级别城市市场情况来看，一级城市销量占比下降，对整个分级别城市市场的结构来讲是一个很明显的，一级市场是我们中高端产品和利润较高产品的主要市场，这个市场下降4%，对整个行业，整个生产企业利润的保证是一个很大的威胁。

 

　　第四点特点，整体行业的大产能，高库存与有效需求不足的矛盾突出，而且目前来看这种矛盾还没有得到根本性的改变。经过2015年的努力，这种矛盾还在延续。有效需求不足，产品有效需求不足，可能会成为新常态，现在这种负增长，包括零增长，或者是个位数的正增长，应该是未来一两年整个家电行业碰到的新常态。

 

　　从目前的经济环境来看，从我们了解到的情况，我们用的词是压力大，时间长，特别是区域经济和行业领域的反映非常明显。我们现在看到的空调，刚才王理事长也说了，在房地产行业，特别是汽车行业，5月、6月也出现了负增长，应该说整个下行消费需求不足，体现在不少行业上。但是这个时间的调整可能比我们想象得要长一些，所以我们家电行业要做好应对严峻的经济环境的准备。大家也清楚，连续几天人民币汇率，一天贬2%，4%，人民币汇率的调整对各位出口是非常有利的，应该说从国家层面已经感觉到了行业面临的一些需求不足的影响，正在想方设法为我们的生产企业各个行业创造更有利的环境，这是我们整体市场的解读情况。

 

　　刚才也谈到今年最大的一个特点就是价格战，价格战的情况，我把今年1月-7月的价格变化曲线给大家列了一下。从2015冷年，2014冷年平均价格对比来看，平均价格水平由2014冷年的3759元下降至2015冷年的3472元，这是整体价格水平的下降。看2015年度7个月的情况，明显的价格下行开始在2015年的3月，今年的价格比去年还稍微高一些，但是从3月开始，整个价格战开始，龙头企业价格的调整对整个市场的影响非常大。这种下行的趋势，从3月份一直到2015冷年的7月，这个趋势就没有发生过改变。

 

　　价格下行会造成很多问题，从我们现在感觉到的问题，影响非常大的是对不同价格段，占整个销售量占比的影响。最明显的小于2000元价格段的产品，由去年的占有比例13.41%一下增到了20%，6个百分点。再有是3501-7000元的价格段，我们在座的企业里头，能力，效益，或者说利润最高的产品基本上集中在3500到7000元所谓中高端产品的区间，这个区间的销售量的下降，直接影响了我们企业的效益，这是一个非常明显的特点。但是从整个情况来看，价格战对于整个市场的影响，价格战并没有改变需求不足的现象，整个空调行业2015年都在为发起价格战来做准备，对整个行业的影响是非常明显的。

 

　　需求不足造成库存有了压力，然后用价格战打下来，最后没有改变，我们还要做什么？在这种情况下企业还有没有其他的方法来走出这个怪圈？这种最原始的，最低端的价格竞争方式出现在我们已经非常成熟的空调行业的发展过程当中，特别是出现在2015冷年，我觉得是不可思议。一碰到困难以后，马上又回到了原始低端的竞争状态，这应该不是我们空调生产企业掌控的，这个问号还是需要我们空调企业自己来回答这个问题。

 

　　我们来看品牌竞争与城市级别市场。品牌竞争度发生了变化，但是变化最明显的集中在前三个平台，67.08%和61.45%，基本上全部归到龙头老大。从这个情况来看，龙头企业价格战的发起和实际的效果是一个正向的，但是对其他品牌来讲，我们其他品牌不管是有意的，还是被迫的，加入到这场价格战，没有获得到应该获得的利益，其他的生产企业在这场价格战中，从我们的品牌占有率变化来看，仅仅是一个参与，并不是受益，这是品牌竞争的一个很明显的特点。效果，效益，只集中在个别品牌上，行业大量的品牌得到的是效益下滑，库存增加，经销渠道的不稳定。