在连月阴雨的浇灌下，空调销售彻底“凉了”。距离2019空调冷年（每年8月1日至次年7月31日为一个冷冻年度）还剩不到2个月时间，业内预计，2019冷年销售不容乐观。与此同时，行业库存也已达到近5000万台的历史高点。

 

　　在此背景下，二线品牌压力大增，被迫降价求存。行业困境如何破？信息时报记者多方采访发现，一些厂商开始启动“异业联盟”模式寻求突围。

 

　　业内预计销售不容乐观

 

　　“截止目前，空调销售与去年同期相比预计下跌了20%~30%。”某品牌广州分公司市场部负责人告诉记者，从全国来看，华南和华中市场预计跌幅最大。

 

　　某家电连锁公关部人士也对记者表示，今年全品类家电销售都不太好，不过，目前除了空调同比明显下滑外，其他品类有的略涨有的略跌，但整体还是一个稳住了的局面。据悉，空调品类作为家电整体比重最大的单品，销售下跌也给该连锁整体业绩带来较大压力。

 

　　“五一黄金周”的表现可以说是空调行业现状的一个缩影。每年的“五一黄金周”通常是上半年空调销售的一个高潮点，但今年却没能出现惊喜。据行业调研机构中怡康公布的统计数据：“五一”促销期间，空调市场整体零售额为155.8亿元，同比微降0.8%；零售量441.2万台，同比增长3%。

 

　　从均价来看，“五一”空调线上市场均价为2912元，同比下降2.6%；线下市场均价为3763元，同比下降2.1%。与之形成鲜明对比的是，2018年“五一”期间，空调线上市场和线下市场的均价同比增幅分别为8.8%和4.7%。

 

　　市场如此表现，除了外部环境影响外，主要还是空调业至今仍未能摆脱“靠天吃饭”的魔咒。“我数了一下，5月只有9天没有下雨。到了本月，龙舟雨则没有一天落空。”某家电连锁广州分公司老总无奈地告诉记者，每年的5、6、7月是空调销售量最多的3个月，全年的业绩指标能否完成全指望着这3个月了，“雨水把我们都浇了个透心凉。”

 

　　二线品牌被动降价促销

 

　　据了解，今年的空调业与往年还有一个明显的不同，以前每年的第一季度空调行业都会释放行业集体涨价的风声，今年却反常地在空调冷年刚刚开盘之际，就开始打价格战，并且价格战是由空调“双雄”之一的美的率先打响，这令以价格优势求存的二线品牌很被动。

 

　　“我们内部看到的行业数据是，美的空调今年均价整体下跌200元，部分主销机型的价位甚至低于二线品牌促销价。二线品牌受到较大挑战。”据不愿具名的业内人士告诉记者，“不得不说美的对市场的判断很准，下手很狠，它们应是早就预判到今年市场艰难，这种背景下反而是向下洗牌的好时机。”他表示，一开始大家都不愿跟进降价，等到市场下跌到这个程度，就引发了降价促销。

 

　　一位二线空调品牌市场人士证实了这种说法。他表示，近期总部已经下了指示，那就是“保规模，弃利润”，市场基本上是“混战”状态。

 

　　近5000万台库存何去何从？

 

　　除销量下跌、利润难保外，天量库存则是悬在空调厂商头上的达摩克利斯之剑。

 

　　据中怡康统计，截至2019年3月，空调库存规模达到4700万台，比去年同期增加了900万台，达到历史高点。“产业在线”也发布数据称，由于4月终端表现不及预期，导致库存进一步上涨，4月底空调总库存已高达4998.7万台，刷新历史高值，并因此“6月份空调和压缩机企业的排产均很谨慎，出现不同程度的下滑，其中空调内销排产较去年同期下降11.7%”。

 

　　面对巨大的库存，本冷年还剩不到2个月的时间，厂商们该如何破局？信息时报记者多方采访获悉，除继续在价格上给促销政策外，有的品牌开始将精力转向受天气影响较小的工程机方向，比如同地产商合作瞄准精装修商机；有的则展开异业同盟，比如与家居企业牵手推智慧家庭整体解决方案；有的跟电信等运营商合作，进行深度捆绑、跨界营销。

 

　　也有卖场人士告诉记者，对市场不要过于悲观，“今年雨水多，但天气的冷热基本会处于一个平衡水平，不排除下半年有迎来爆热天气的可能性；另一方面，空调主要跟着新楼盘交房走，而交房旺季还没有到，届时也有望对空调销售起到大的拉动作用。”

 

　　国家信息中心资深产业专家蔡莹此前也曾指出，空调市场有很多值得关注的积极因素，包括四级市场的强劲表现、产品结构升级的深化、智能时代行业创新度提升等，这些对行业成长意义重大。