许多人声称，中央空调行业的零售入行门槛较低，低到随随便便谁都能进来插一脚。乍一看，这话不假，因为我们看见了这个市场蛋糕的持续发酵，看见了经销商团体在成长在壮大，看见了市场中有越来越多的中央空调门店在城市中开张，这些正面的消息似乎在给这句话板上钉钉。但是，你不能不看见，在这些开张的门店中，有多少因为经营不当而陆续关闭，有多少经销商资不抵债而仓皇跑路，又有多少人，在2018上半年零售的寒冬中，被冻得四肢麻木。

 

    在2018年上半年的中央空调的零售市场，有些人看似活着，其实已经“死去”。

 

 

    很多人粗略的认为，有成交订单，拿得到产品，能找人安装，零售的销售就轻而易举了，或许正是这样所谓“低门槛”的假象，让行业市场中涌现了一批批投机者，甚至是连门店都没有的“背包客”，他们企图用低价来赢得市场。

 

    这显然是不健康的市场表现，而这些用低利润冲规模的经销商，其结果也可想而知，要么没冲到理想的规模，要么冲到了规模丢了利润，而他们面对的结果，都是死路一条。而反观能够立足市场多年的经销商，其能够在市场上立足，离不开良好完善的服务带来了口碑支撑，也离不开持续的投入来维系和构建起市场规模。所以，低门槛是假象，进入市场后的经营是需要高投入，维持高水平的服务才是事实。

 

    2、会销售≠会经营

 

    曾经有人说，销售中央空调产品难，难于市场的接受度不高，但要难一起难，每个人都一样。现在市场打开了，还是有人说，销售中央空调难，难于竞争加剧了，但市场中却始终不缺极具规模的佼佼者。

 

    每个成功的经销商都是从小变大，由弱变强，产品差异化日益缩小的当下，经销商公司的成长更加强调的不再仅仅是销售这单一的买卖关系，而是成为了考验营销策略，考验团队建设的综合竞争，能做好销售，不一定在公司管理方面在行，综合竞争力强的表现，不仅仅在于一技之长。

 

 

    三分产品，七分安装，这句在暖通圈里耳熟能详的话，却隐射着对于进入这一市场的经销商的基本要求。的确，没有良好的设计、施工、技术和管理，没有良好的服务、维保等等，经销商在履行这句行业俗语上便是大打折扣。

 

    然而，零售的颓势和利润的走低，让不少商家在服务商越来越吃力，然而服务恰恰又是需要长期投入以及大量投入的一个课题，如何生存下去成为了深处行业中每一个人的难题。借用一名经销商的话：“做这个行业不能有赌博心态，要有正确价值观，行业的低门槛只是表象，真正想做好这个行业，并没有那么的容易，给在这个行业或想进入该行业的一句话‘珍爱生活，远离暖通！’”