在安徽空调市场，格力呈现出一枝独秀之势。“目前，格力空调在安徽市场的占有率能够达到65%左右。”安徽新兴格力空调销售有限公司经营部部长李克玖表示。正是这样的高市场占有率使得格力在安徽空调采购市场格外出采：格力不仅成为省级空调协议供货的“常客”，在实际获得订单数量上更远超其他品牌。

　　在李克玖看来，格力品牌之所以能够获得采购单位的普遍认可，得益于格力对政府市场的高度重视，以及耐心回答每一个来自采购单位的询问，用水滴石穿的坚持终于换来高市场占有率的成绩。

　　企业重视不可或缺

　　政府采购从突破1000亿元到超过7000亿元只用了7年时间，空调采购数量也水涨船高，去年节能、节水产品采购金额达到了157亿元。空调采购数量逐年递增，众多企业对政府市场日益关注的同时，也不断完善自身内部管理，格力、美的、志高、奥克斯、海信等企业纷纷成立了或拟成立政府采购部门，寄希望于从政府采购市场成功掘金。

　　从安徽省省直单位空调协议供货的完成情况来看，格力几乎包揽了所有采购项目，各采购单位购买的549台空调中有520台为格力空调。“虽然政府市场占公司总体销售比例不大，但格力从不忽视每一个政府采购项目。”李克玖表示，与部分企业逐渐将眼光由家用市场转向政府市场不同，格力很早就开始深耕政采市场了。在他看来，安徽省省直单位空调协议供货竞争品牌偏少正是当地企业不重视所致。

　　“当各个品牌产品的价格不相上下，质量趋于同质化时，做好采购单位的咨询服务就显得非常关键。”李克玖表示，“对于来自采购单位的询问，格力都要求相关人员认真解答。“只有真正了解产品，才能认可品牌，从而形成一批忠诚用户。”

　　年销售额超过30亿元

　　有统计数据显示，2009年冷年，安徽市场格力、美的、奥克斯、志高、海信等企业年度销售任务分别为26亿元、13亿元、2亿元、1.4亿元和1.2亿元，而科龙、新科、格兰仕年销售任务共计1.8亿元，2009冷年安徽市场空调实际销售额约为42亿元。格力、美的两大品牌占据了近90%的市场份额。

　　在刚刚结束的2010冷年，格力在安徽市场销售金额首次突破30亿元，年销售额达到了32亿元。李克玖表示：“与2009冷年相比，销售金额增长接近30%，同时也超额完成了年度任务。”目前格力在安徽市场的占有率可以达到65%，是名副其实的领跑者。产业在线统计数据显示，2010冷年安徽空调总体销量约为46亿元，这也间接证明了这一点。

　　看好承接产业转移良机

　　2011冷年，格力在安徽市场年销售任务计划达到39亿元。对此，李克玖表示，虽然安徽空调市场整体容量较小，但国家中西部承接产业转移的政策为安徽经济带来良机。“皖江城市带作为国家承接产业转移示范区，吸引了越来越多的企业在安徽安家落户，城市基础设施工程大量兴建，空调作为配套产品需求量将随之增长。”

　　2009冷年，安徽省空调市场是全国为数不多的几个实现了正增长的省份之一，而承接产业转移政策的实施也使企业开始看好安徽市场，李克玖表示，随着该政策实施的深入，其对空调市场的拉动作用将更为明显。