由于空调产品采用了新材料、新能源，新品价格普遍有所上涨，企业期望在新的细分市场有所斩获，
　　　　同时还要考虑如何消除新品高成本带来的负面影响。　摄影／贾静龙

　　2010年年末，空调市场格外热闹。

　　当行业习惯了价格战、概念战、服务战、节能战后，企业的竞争又回归到了产品本身。销售淡季的12月却迎来了空调新品的频繁上市：志高铜抑菌变频空调、海尔除甲醛空调、格力和美的太阳能空调、奥克斯“热霸”技术空调……使得新一轮企业竞赛提前打响。

　　与企业新品发布会的热火朝天相比，处于销售终端的代理商却分外冷静。由于空调产品采用了新材料、新能源，新品价格普遍有所上涨，企业期望在新的细分市场有所斩获，同时还要考虑如何消除新品高成本带来的负面影响。

　　铜代铝产品定位高端

　　12月20日，志高空调推出首台“Cu+铜抑菌变频至尊三超王”，这是志高空调与国际铜业协会签署战略合作框架协议后，首次将“铜抑菌技术”应用到家用空调领域。据悉，“Cu+铜抑菌”变频空调冷凝器和蒸发器的翅片将由传统的金属铝改为铜。

　　中国疾病控制中心主任李亚栋表示，铜金属在室温下可以杀灭其表面附着的99.9%的细菌。志高推出的这款新品铜蒸发器材料表面对金黄色葡萄球菌作用24小时的平均抑菌率为99.95%，对大肠杆菌的平均抑菌率为100%。同时，铜翅片换热器因导热性优异，可以起到长期节能的效果，使用1~2年可节能20%。

　　据了解，铜金属被广泛用于住宅和商业建筑中的电线、管道及空调中。铜和铝金属在空调中的应用可以占到空调成本的20%左右。因而空调对这两大金属价格的变化格外敏感。

　　数据显示，伦敦金属交易所（LME）铜12月11日收于6540美元，与今年4月最低4158美元相比，涨幅高达60%；LME铝11日收盘价为1970.5美元，与5月份均价1400美元相比，涨幅也达到40%。受铜等原材料价格影响，空调企业为降低原材料成本一直在寻找铜的替代金属。2007年一度引发了空调连接管的“铜铝之争”。

　　志高空调副总裁郑祖义表示，空调应该是空气品质的最佳改善者，除调温、调湿外，健康也不容忽视，而该产品推出目的就是满足消费者对高端产品和健康生活的需求。

　　太阳能空调上市

　　提倡节能减排，使用可再生能源是一条必经之路。可再生能源的快速发展同样引起了空调企业的关注。国家能源局相关负责人表示，“十一五”期间我国可再生能源实现了跳跃式发展，太阳能等可再生能源利用量占到了能源消耗总量的9.6%，达到3亿吨标准煤。

　　12月上旬，格力和美的先后对外宣布，其第一批太阳能空调下线，将分别进入美国和国内市场销售。据了解，2009年我国空调耗电量已经超过了5400亿千瓦时，相当于6个三峡水电站的发电总量。目前全国空调安装保有量在1.5亿台以上，其中若有3000万的家庭或场所使用250W功率的有效太阳能发电，就将产生750万千瓦的白天峰值功率，就可以有效地缓解用电压力，并产生巨大的社会和经济效益。

　　业内专家认为，太阳能空调应用前景广阔，但同样存在一定的局限性：虽然太阳能空调可以无偿利用太阳能资源，但由于自然条件下的太阳辐照度不高，集热器采光面积与空调建筑面积的配比受到限制，只适用于层数不多的建筑。因此，太阳能空调要被市场接受还有待技术的发展。

　　高价格不可忽视

　　统计数据显示，今年1～10月，空调零售量为1252.37万台，同比增长25.31%;零售额为370.42亿元，同比增长25.64%。由于市场强势复苏，企业掀起了新一轮细分市场的竞赛。

　　从目前格力、美的、志高推出的太阳能、铜抑菌等空调新品来看，其价格问题不容忽视。太阳能空调由于需要额外的太阳能发电储能设备等，较普通空调价格要贵1000元以上；铜抑菌技术虽好，但铜价格远高于铝，仅1P挂机其成本就要增加近1000元。一些空调代理商表示，这些空调新品的技术和性能虽具有优势，但对价格比较敏感的普通消费者和政府用户而言，接受起来将有难度。

　　据了解，在技术和服务满足要求的前提下，政府采购市场更关注产品的能效和价格。因此，此类产品在投标时能否既体现自身在节能、健康、环保等方面的优势又表现出高性价比，将成为其未来能否在政府市场一展身手的关键。

　　短  评

　　高端市场需高投入

　　我国空调保有量已经超过了冰箱和洗衣机。同时空调成为家电下乡产品后，农村每百户拥有量由2008年的9.82台提升至12台，空调企业将销售渠道遍布城市、农村的每一个角落。

　　2010年年底，空调企业陆续推出新材料、新能源空调，使空调行业竞争由价格、服务、产能再次回归至产品本身，消费人群也开始高端化。业内专家分析，无论是铜抑菌空调还是太阳能空调，其价格普通消费者将有些难以承受，虽然此类产品在保护环境、降低运行成本、提高生活品质方面有着广阔前景，但其由于初期投入较高，因此只有高端用户才能承受。

　　关注高端市场是企业差异化竞争的体现，因此也可以看出企业试图摆脱家电下乡、节能惠民等政策影响，寻找新的市场增长点。对企业而言，高端市场虽然规模不大，但却拥有比普通市场更高额的利润。受原材料、制冷剂价格上涨的影响，一些空调企业已开始缩减2011年产品研发费用，期望高端市场规模和比例的扩大可以为企业研发新技术、新产品注入新的活力。