访南京佳力图空调机电有限公司市场总监陈刚
　　

南京佳力图空调机电有限公司市场总监　陈刚

　　6月2日，南京佳力图空调机电有限公司（以下简称"佳力图"）中国移动深圳分公司水机项目顺利通过验收，这是佳力图在通讯领域又一成功案例。
　　
　　"每年佳力图仅在三大运营商的营业额就超过2亿元。"近日，南京佳力图空调机电有限公司市场总监陈刚在接受《政府采购信息报》记者专访时介绍说。在谈及佳力图的成功经验时，陈刚表示："坚持技术研发，为市场提供高品质的产品和服务是佳力图出发点和落脚点。"
　　
　　高品质产品服务客户
　　
　　作为一家专业生产机房专用空调设备的制造商，佳力图成立于1986年，总部设在加拿大。1990年底，佳力图机房专用空调产品与技术开始进入中国市场，并成功入驻中标中国联通、中国人民银行、北京电视台、南京地税等单位。截至目前，佳力图所生产的机房专用精密空调已有16个系列、9种冷却系统，主要产品包括ME系列机房专用空调、ICG系列磁悬浮冷水机、H系列高精度恒温恒湿机组、ZW系列中温空调机组等。
　　
　　对于精密空调市场，佳力图进行了明确的定位，重点销售领域在电讯、金融、IT、政府机构。每年佳力图在联通、移动、电信三大运营商的营业额达2亿元，成为中国移动、电信等通信市场机房空调的佼佼者。
　　
　　"去年佳力图年产量13000台，营业额达4.7亿元，约占15%的市场份额。"陈刚介绍说。卓越的市场成就与公司生产实力密不可分，据了解，目前佳力图拥有66000平方米的制造基地、8条生产线、22台数控机床，单机组合制冷量可以从7kW至2880kW。
　　
　　"公司拥有具有国际认证的实验室，可以进行各种机房环境下的试验检测。此外，公司从零部件采购、进货检验和生产过程控制等各个环节都严格按照相关管理体系和程序文件进行，确保生产的每台产品都达到质量要求。"陈刚表示。
　　
　　机构细分提供完善服务
　　
　　众所周知，机房空调是种专业性较强的空调类型，要求企业具备较强的安装、售后服务能力，因此服务分在采购项目中占比很大。对于所参与的项目，佳力图从最初的方案设计到最后的售后服务均有专门的人员负责。为保证后期服务的及时到位，佳力图在全国设有7个办事处、27个服务中心，各办事处的主管均由公司总部直接任命，并建立每星期7天、每天24小时的全天候服务体系。
　　
　　"对于佳力图而言，除了提供高质量的产品，对客户承诺的兑现率和准确率同样重要。"陈刚表示，"为解决采购人的疑点和难点，公司要求企业员工5分钟之内为采购人做好答疑工作，并依据采购人的需求，提供最佳的机房空调解决方案。对于紧急维修问题，佳力图可做到市内2小时、省内12小时、省外24-48小时到达用户现场解决故障问题，积极响应招标中对政府采购组织管理和服务方案的要求。 "
　　
　　基于专业化的优质服务，佳力图已有了很多忠实的客户，先后中标江苏经贸职业技术学院实验楼智能化系统项目、江苏省公安厅机房建设项目、江苏省科技情报所机房建设项目等，仅2013年12月江苏凤凰出版传媒股份有限公司机房建设项目采购额就高达1100万元。另外，华中电网、厦门规划局、上海海关、天津电力、海南省人民检察院、南京地税、武汉产品质量监督检验所、中南财经政法大学等都是佳力图的重要客户。
　　
　　执着于政府采购市场
　　
　　"中央部委是我们的目标客户群体，我们很重视这个市场。政府采购有很好的示范效应，佳力图会一如既往的积极参与。"陈刚在谈到政府采购空调市场时表现出较高的热情。6月10日，在2014-2015中央国家机关空调集中采购项目中，佳力图投标第五包-精密恒温恒湿空调，与格力、美的、艾默生、依米康等11家企业同台竞技。
　　
　　"与家用空调相比，机房空调的制作标准更高。佳力图作为首批进图精密空调市场的企业，经过20多年的沉淀，在数据中心建设中可以给出更加专业的解决方案。"从2011年至今年6月，南京佳力图与格力、美的一道成功中标中央国家机关空调协议供货项目，并成为中央采购单位唯一一家专业制造精密空调的供应商。
　　
　　扁平化销售降成本
　　
　　由于精密空调不属于流通性强的通用货物类产品，价格在各领域并不透明。因此在政府采购项目中，投标企业报价差异很大，这在很大程度上决定企业能否中标。为便于管理，节约产品成本，佳力图采用扁平化的销售渠道，在重点省会城市建立办事处和服务中心，主要通这种方式直接将产品销售给用户，只有在比较偏远的地区才会有代理商。
　　
　　"多层级代理商制度对产品销售的直接影响就是销售成本的上升，代理商每增多一层，产品价格就要有4%~20%不等的涨幅。"同时，企业一旦对渠道疏于管理，就会出现代理商产品报价不一的情况，影响用户对品牌的口碑。
　　
　　"要做就要做最好。"陈刚表示，佳力图会积极参与政府采购，并且有信心在政府采购市场得更好。
　　
　　相关链接
　　
　　佳力图概况
　　
　　南京佳力图空调机电有限公司的机房空调产品广泛应用于中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商为代表的中国电讯行业以及对环境温度、湿度和空气洁净度有严格要求的银行系统、证券系统、互联网络系统等计算机房、程控交换机房和办公自动化场所。
　　
　　佳力图机房精密空调以其精确的控制、可靠的性能以及优质的服务深得海内外广大用户的好评。