西门子在全世界每销售一台核磁共振，都需要配阿尔西的一台冷水机组用来做降温。

　　"一切对温度、湿度、洁净度，对磁、电都有严格要求的环境里，阿尔西都有成功的案例和高标准的合作伙伴。"近日，阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司（以下简称"阿尔西"）总裁陈云水对阿尔西技术化和专业化的市场生存之道做了上述阐释。

　　从通讯信息到精密环境控制，再到医疗领域，多年来，阿尔西在专业化领域的专注精神值得敬佩。

　　确立医疗领域话语权

　　阿尔西最早是意大利RC集团空调品牌中国总代理，2000年，阿尔西和意大利RC公司终止合作，阿尔西从一个纯粹的国际品牌代理商转型成为自主研发生产的空调设备制造商。十年的品牌代理生涯让阿尔西有了国际视野, 最早并长期建立了自己在医疗领域不可撼动的地位。

　　阿尔西是GE医疗公司最早的中国制冷服务合作伙伴。2003年阿尔西在参加GE全球合作伙伴的国际竞标时，冲破了约克、开利等知名国际大企业的包围，成为通用医疗公司的配套产品提供商，这是中国人自己的空调首次进入GE全球供应商之列。据此阿尔西奠定了其在精密空调领域的市场地位。

　　阿尔西在医疗领域专业化不断精进。陈云水表示，目前，阿尔西是GE、西门子、飞利浦等医疗设备空调配套提供商，GE的70%的冷水机组由阿尔西提供，也是西门子核磁共振配套机组的惟一提供商。阿尔西华北区销售经理周建军补充道："这代表西门子在全世界每销售一台核磁共振，都需要配阿尔西的一台冷水机组用来做降温。"

　　阿尔西销售副总朱洪波表示，"阿尔西的冷水机需要极高的抗电磁干扰能力，我们生产的每一台空调设备必须要按照医疗设备EMC标准来生产，这是一般空调厂商做不到的。"

　　跻身通讯领域

　　通讯领域是是继医疗领域之后最值得阿尔西自豪的市场。在精密空调领域确立话语权后，阿尔西完善和发展了机房和基站空调领域的产品，凭借技术实力成为中国移动、中国联通和中国电信三大国内通信运营商的供货商。

　　李超表示："特别是针对数据机房、移动基站和户外箱体阿尔西形成了系列解决方案，针对高耗能的数据中心，我们的解决方案具有灵活、低成本的特点，同时具有很强的可扩展性。"

　　周建军说道："在电信运营商市场，阿尔西的销售量与艾默生相当，甚至超过艾默生。。"

　　锁定政采市场

　　阿尔西是一个立足国内，放眼全球的公司。作为一家国内的、具有自主知识品牌的空调设备制造商，出口份额多于国内份额。李超对记者表示"我们的产品有实际上最先进的节能理念，我们希望更多地可以服务中国市场，服务于政府用户。"

　　随着电子设备的增加和数据存储和数据分析系统的广泛应用，政府各类机关运营越来越需要有大量的数据机房支撑，恒温恒湿空调机成为机房运营的一个重要保障，政府对机房空调所需要的数量越来越庞大。

　　阿尔西是中国移动、中国联通、GE、西门子、华为等知名企业的供应商，在机房空调在出口销售中位于第一，但是在政采市场，阿尔西还需要时间获得更多认可。

　　阿尔西销售副总李超对记者表示，近年来，随着政府采购机房空调市场份额不断增长，但阿尔西政采市场份额还不及10%。无论是从工厂规模还是销售业绩抑或专业技术和服务，阿尔西都有优势。我们有实力和有能力为为政府用户提供服务。