志高:欲做旧时代的终结者
政府采购信息网 作者:阎建芳 发布于:2014-12-30 11:46:00 来源:政府采购信息网
2014年12月23日,志高"为高端而来"全球品牌战略会在北京举行,该发布会亦是签约国际影星成龙的发布会,此前几天,由志高主导,由广东省质量技术监督局发布的首个云空调标准落地。短短几天内,志高瞬间站在了空调行业的聚光灯下。
志高控股董事局主席李兴浩在发布会上豪情万丈:"志高是中国空调企业的骄傲,从这一刻开始志高将进入全新时代。"
志高集团董事局主席兼总裁李兴浩先生致辞
开启云空调时代
志高空调创立于1994年,从创立之初,这家空调企业便透露出勃勃雄心,专注于"造世界最好的空调"是志高最初的愿望。而现在,这样的愿望依旧坚定。志高官方宣称:"志高是全球首家掌握智能云核心科技的企业,是全球首家将云技术运用到空调的企业,是目前空调行业唯一一家拥有云服务中心的企业。2012年志高首款变频云空调的推出完成了内置控制芯片对传统空调的植入和改造,是'划时代的技术变革',开启了空调云时代。"
2014年12月,由志高主导、其他公司共同参与制定的全球智能家居行业首个云空调标准正式发布,志高顺理成章成为云空调行业的第一品牌。
云空调的魅力在哪里?志高在发布会现场展示了多款云空调产品,记者观察到一台云空调可以绑定多个用户,一个用户也可以绑定多台空调,用户通过下载云空调APP并绑定空调成功后,可以对空调制冷、制热、温度、湿度进行调节,还可以选择标准、儿童、青年、老年、睡眠、会客等多种模式,也可以自行定制,通过自己的需求设置合理温度。同时还可以启动空调对温度采集、控制系统、电气系统和制冷系统的诊断,根据诊断结果进行设定。
李兴浩表示:"利用大数据,通过云计算和互联互通技术,志高使空调与气候、空间、人都产生了良好互动互通,空调智能化水平得到革新。志高可以为消费者提供极致的产品体验。"
牵手成龙助品牌提升
此次的全球品牌发布会上,志高将以播放三个名为"突破未来"、"志为高端"、"龙行高远"的短片将整个发布会议程分成3段,短片过后,影星成龙现身,将整个发布会推向高潮。
李兴浩主席与成龙签约仪式
志高认为,成龙为格力代言后,把格力送进了千亿俱乐部。志高也希望通过成龙代言,提升品牌价值,实现百亿到千亿的跨越。
李兴浩表示,志高空调过去从未请过明星代言,不是请不起,而是希望把资金用在提升空调高端技术创新上。事实上,随着志高云空调的全面推出,李兴浩认为志高是从100亿元跨入1000亿元的时候到了,空调核心技术的掌握,再加上成龙大哥的国际代言,1000亿的可以遥遥相望。
事实上,此番志高全球战略发布会的举行,其真正的用意是志高希望凭借云空调这一产品打破现有的市场格局,借助成龙代言全面升级品牌战略,为志高弯道超车提高可能。
多元化营销同步推进
一种新产品从上市推出到形成真实购买力还有较长的距离。显然,志高清楚其中的道理。为了迅速将云空调推向市场,志高推出了多个营销项目:其一是免费尊享服务,如果用户拥有一台价值20万元以上的汽车和信用额度为5千元以上的中国银行信用卡,在资料审核通过后就可以免费获赠云空调。借此吸引中高端销售者进入志高云平台,为推出更多后续增值服务做铺垫。
李兴浩先生陪同姜风女士视察志高发布会现场产品体验区
其二,志高推出了财富宝APP,用户下载后,APP内有细致的产品知识、操作流程、配套支持以及销售提成,让用户迅速了解志高产品,让更多的人加入到志高云空调营销队伍中。其三,为了迅速推广云空调,志高启动了租赁计划,在高校和政府等公共场所推出租赁服务,校园租赁计划中,免费为学校安装空调,免除配套的线路改造费用,帮助部分机构解决资金难等问题。这些营销策略只是在现场的会场展示和志高公开的资料中简要介绍,发布会上并非给出太多介绍。事实上,好产品不一定会大市场。志高在营销推广上需要做的功课还有很多。
不过互联网正在使空调行业经历着一次大洗牌,志高充分利用互联网思维和技术积累来满足用户体验从而寻求空调行业价值突破的精神可嘉,未来志高能给中国空调行业带来怎样的新颜与惊喜,让我们拭目以待。
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