空调租赁 先亏后赚
政府采购信息网 作者:赵 静 发布于:2014-05-23 16:14:18 来源:政府采购信息网
前几年,对于高校空调购置及安装这一空白市场,空调企业还未敢轻举妄动,因为有太多阻碍因素。但近两年,随着政府招标的增多、企业观念的转变,加之专供产品的开发,空调企业越来越重视这个市场。
与出售和安装工程机不同,企业采取了一种新的营销模式,即空调租赁。据了解,学校每年向供应商支付空调租赁费用,租赁年限为4-6年,空调的安装、维护和更新则全由供应商负责,学生只需要支付空调使用产生的电费。业内人士认为,这种新的模式一定程度上减轻了校方和空调厂商的经济负担。
校园空调租赁可以由同学们自己选择装还是不装,既便利了同学,也让学校资金得到了缓解,因此各大高校开展了校园空调租赁计划。安徽省大学生宿舍安装空调一事被提上日程后,不少厂商都看到了其中的商机。有一些企业,在几年前就已经做了第一个吃螃蟹的人,他们的观念更为超前:培养大学生对品牌的认识。
正是由于看中宿舍空调市场可持续的规模效应,不少企业还是愿意先亏后赚。根据相关协议,校企相互明晰责任,企业在校内常设网点,24小时响应保修及维护,每年冬夏强制保养各一次,包括换制冷剂、清洁滤网等。一般而言,学生与企业签订的合约为一个寝室年租费400元,可按1年签约,也可2年、3年、4年,签约时间越长,租金折扣越大。据以寝室内一台空调2000元成本计,企业按每年400元收取租费,约第6年后可逐年盈利。
“参与到这些项目中,我们对赚钱并不抱有太多的希望,更大的诉求在于构建品牌价值。”奥克斯项目负责人表示,投标大学宿舍安装空调的项目,更多的是公益性质的,走出校园后,大学生就会是社会的栋梁,也将成为购买空调的主力军。
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