前几年，对于高校空调购置及安装这一空白市场，空调企业还未敢轻举妄动，因为有太多阻碍因素。但近两年，随着政府招标的增多、企业观念的转变，加之专供产品的开发，空调企业越来越重视这个市场。

　　与出售和安装工程机不同，企业采取了一种新的营销模式，即空调租赁。据了解，学校每年向供应商支付空调租赁费用，租赁年限为4-6年，空调的安装、维护和更新则全由供应商负责，学生只需要支付空调使用产生的电费。业内人士认为，这种新的模式一定程度上减轻了校方和空调厂商的经济负担。

　　校园空调租赁可以由同学们自己选择装还是不装，既便利了同学，也让学校资金得到了缓解，因此各大高校开展了校园空调租赁计划。安徽省大学生宿舍安装空调一事被提上日程后，不少厂商都看到了其中的商机。有一些企业，在几年前就已经做了第一个吃螃蟹的人，他们的观念更为超前：培养大学生对品牌的认识。

　　正是由于看中宿舍空调市场可持续的规模效应，不少企业还是愿意先亏后赚。根据相关协议，校企相互明晰责任，企业在校内常设网点，24小时响应保修及维护，每年冬夏强制保养各一次，包括换制冷剂、清洁滤网等。一般而言，学生与企业签订的合约为一个寝室年租费400元，可按1年签约，也可2年、3年、4年，签约时间越长，租金折扣越大。据以寝室内一台空调2000元成本计，企业按每年400元收取租费，约第6年后可逐年盈利。

　　"参与到这些项目中，我们对赚钱并不抱有太多的希望，更大的诉求在于构建品牌价值。"奥克斯项目负责人表示，投标大学宿舍安装空调的项目，更多的是公益性质的，走出校园后，大学生就会是社会的栋梁，也将成为购买空调的主力军。