在谈到一项经济行为时，成本问题不可避免。在经济学中，机会成本则是最基本的成本之一。当人们从多项方案中选取其一后，被舍弃方案中价格最高者就是这次选择的机会成本。供应商参与政府采购招投标的行为同样可以用机会成本来分析一二。

　　目前，全国空调市场现存近30个品牌，常见品牌可达10个以上。对于安徽省省直单位空调协议供货而言，每次只有3个左右的品牌前来投标，这在其他地区是较为少见的。固然，安徽省空调市场容量小、品牌少，出现了一家独大的现象，其他品牌即使入围，在协议供货期内实际中标数量也可能微乎其微，放弃投标就无可厚非。但需要注意的是，放弃参与的同时，也就失去了政府采购市场对品牌形象的拉动作用。实际上，即使是入围企业也很难从政府采购项目中获得高额利润，它们更看重的则是政府市场的权威性以及样板工程对优质产品的推广。

　　此外，在公开招标限额以内，采购单位可以自由选择协议供货品牌，口碑效应就体现得尤为重要。根据传播学研究，1个人可以影响周围5～7个人。若企业可以循序渐进，首先做好产品和服务，未必不能逐渐占领原本属于其他品牌的市场。

　　机会成本告诉人们鱼和熊掌不可兼得，同时也提醒人们鱼和熊掌可能兼失。在大多数企业在为空调采购大省空调协议供货争得头破血流之际，安徽等竞争品牌相对较少的地区大可成为初涉政采市场企业的试验田--这些企业不仅可以较为容易地获得入围资格，更可以在每一个项目中提高企业的管理水平和相关人员的专业素质，从而实现在政采市场的厚积薄发。