能够先人一步获知项目信息，就意味着投标工作可以准备得更加充分，中标也就多了一份把握。但这对空调协议供货而言，提前获知项目信息反而不是问题。空调协议供货周期的相对固定性决定了其有相对固定的开标日期，企业往往“按时”投标即可。然而今年全国各地空调协议供货频繁出现延期、补招等情况，让很多习惯于在固定时间参加投标企业措手不及。

　　如安徽省空调协议供货半年为一个周期，但今年因第8期节能清单更新，安徽省在9月进行了本年内的第三次招标，而原本周期为一年的中央国家机关空调协议供货基于同样的原因，首次在协议供货实施周期内进行了补招。

　　协议供货招标频繁出现“意外”，使得投标企业也很意外。作为曾有25个品牌参与投标的中央国家机关空调协议供货，一些企业竟在项目公告发出5天后仍一无所知。政策的稳定性造成了企业参与投标时的思维惯性，从而对意外情况的出现准备不足，也就容易错失良机。

　　关于惯性思维，曾有一个着名的实验。为观察思维惯性对动物行为的影响，一名科学家在海洋馆里做了如下实验：他用玻璃板把一条具有攻击性的鲨鱼和一条小鱼隔开。刚开始，这条鲨鱼不断撞击玻璃，企图捕食隔壁的小鱼，小鱼被吓得惊慌失措。无奈，玻璃隔板太坚硬而丝毫未损。攻击了一段时间之后，鲨鱼便放弃了，小鱼也在水池中怡然自得。于是，科学家便把隔板悄悄地移开。意想不到的是，大鲨鱼再也没有攻击过小鱼。它们都在各自的领域活动，互不影响。

　　惯性思维容易使人产生惰性，对唾手可得的利益视而不见，对近在咫尺的危险视若无物。而因定速空调能效国标升级、第8期节能清单更新，这给空调协议供货招标带来诸多变数，也给诸多空调企业提了个醒，前车之鉴，可为后世之师，更可使人画地为牢，因此，要时刻警惕惯性思维带来的惰性。

　　对于政府采购操作机构而言，除发布日常的项目信息外，应当善加利用供应商库，尝试对重大政策变动、重要项目信息等内容实现短信平台通知，真正落实政策、项目信息的广而告之。

　　此外，对于多数空调政府采购项目而言，企业能否中标，往往不在于其产品能否满足招标文件要求，而是投标工作准备得是否充分。对实质性条款缺少相应、投标文件缺少公章、错误理解招标文件的某些词语导致投标文件与招标文件规定南辕北辙……这些看似很小的失误反而成为落标的罪魁祸首。因此，提前获取项目信息，做好投标准备工作非常必要。