2010年家电下乡产品（空调）项目开标
　　
　　25日~26日，全国家电下乡产品（空调）项目在北京如期开标，吸引了来自全国的24家空调企业同台竞技。由于2009年高能效空调得到大范围推广，价格普遍下降，同时家电下乡壁挂机和柜机最高限价分别提升1000元和2000元，因此在2010年，家电下乡空调产品不仅有三级能效的定频空调，一、二级定频空调以及三级能效的变频空调也频繁出现在企业的投标文件中。
　　
　　纵观2010年“空调下乡”企业所投产品，不但在产品能效方面，而且在产品制冷量和投报价格方面都高于往年。
　　
　　二级定频成主流
　　
　　2009年6月后，一、二级定频空调快速在全国范围推广，得益于“节能产品惠民工程”的实施，而这时距离2009年家电下乡开标结果公布已有3月有余。2009年2月时，空调市场尚充斥着四、五级能效定频空调。因此，在2500元限价和最低三级能效的招标要求下，“家电下乡”空调产品均为三级能效定频产品。
　　
　　而这一情况随着高能效空调市场份额快速增长而发生变化。2009年4月后，变频空调月平均价格便降至4000元以下；2009年10月底，一、二级定频空调平均价格已降至3000元以下。因此，当2010年家电下乡空调最高限价提升1000~2000元后，企业投报三级变频空调和一、二级定频空调便成为可能。
　　
　　据美的家用空调设备与工程部部长祝大川介绍，此次美的投报的50款产品中，二级定频空调约占一半左右，一级定频空调与三级变频空调数量相当，三级定速空调只占少数。
　　
　　“我们此次投报的32款产品中，有6款是三级能效变频空调，其余30款均为二级能效定频空调。”松下空调商品企划系系长吴志勇明确表示，2010年松下已全面停产三级能效定频产品。
　　
　　5匹柜机可“下乡”
　　
　　相对城市而言，农村居住空间相对较大，因此，制冷量较大的机型也较受农民欢迎。与小1匹空调在城市受欢迎不同，美的、松下等企业表示，1.5匹的壁挂机更受农民青睐。
　　
　　因此，当空调产品最高限价提升后，企业加大了对大冷量机型的投报力度。格力、美的、海尔、志高等企业投报壁挂机的制冷量多集中在3200W~3500W之间，柜机的制冷量则集中在5000W~7800W之间。而在2009年，在企业投报产品中3匹柜机也难得一见。
　　
　　同时，今年家电下乡的空调产品中第一次出现了制冷量达到5匹的柜机，这款型号为KFRd-120LW/51X1S-E2的产品价格为5999元，成为此次企业投报产品中不多见的制冷量达到12000W的二级能效定速柜机。
　　
　　由于今年企业将投标产品集中在高能效、大制冷量产品上，从而导致产品投报价格不仅高昂，也非常集中，壁挂机集中在3000~3500元之间，柜机则集中在5000~6000元之间，2500元以下的壁挂机和5000元以下的柜机则较为罕见。不少投标企业接受采访时表示，今年空调下乡产品在价格上形成差异竞争将较为困难。
　　
　　外资企业达7家
　　
　　2010年“家电下乡”另一个变化就是外企数量开始增多。由于最高限价的提升，这意味着一些侧重高端产品的外资品牌也将加入进来。在全国家电下乡产品（空调）项目针对“已中标企业”和“新投标企业”的招标中，共吸引了24个品牌前来竞标。而据国家信息中心统计，2009冷冻年国内重点城市空调品牌数量已由34个缩减至29个。这意味着“家电下乡”已经涵盖了全国近乎全部的空调品牌。
　　
　　而在“新投标企业”中，多了大金、日立、三菱重工、三星等四个外资品牌的身影，加上“已投标企业”中的松下、三洋、LG，外资品牌数量已经达到7个。但在投标产品数量上，外资品牌仍无法与国产品牌竞争。除松下、三星投报产品的数量分别达到32款和26款（不含子型号）外，三洋、LG、三菱重工只有10款，大金和日立更是只投报了2款。
　　
　　中国家电协会副秘书长徐东生认为，最高限价提升使外资品牌进入农村市场成为可能，同时也丰富了农民购买产品的选择，但由于其渠道集中在一、二级城市，将难以撼动国产品牌在农村市场的地位。
　　
　　短  评
　　
　　扩充渠道刻不容缓
　　
　　无论是定频空调还是变频空调，在市场占有率和品牌集中度方面国产品牌对外资品牌都实现了从望其项背到一骑绝尘的转变。业内专家在分析外资品牌落败原因时，无一例外提到了渠道建设。由于外资品牌多依靠大型家电连锁铺建渠道，自建渠道相对滞后，难以做到对三、四级市场的大范围覆盖，因此“家电下乡”最高限价提升后，外资品牌仍然是“望农兴叹”。
　　
　　近年来，三、四级市场空调的销售份额已经由两年前的10%提升至17%，而随着“家电下乡”影响不断扩大，快速发展的势头已不可阻挡。而从“节能产品惠民工程”、“以旧换新”等政策来看，其影响力已不是大型家电连锁所能覆盖，企业自建渠道、专营店、加盟店、经销商等其他渠道的作用日益明显。
　　
　　因此，当一、二级市场容量趋于饱和，三、四级市场迅速扩容之际，无论是对外资品牌还是国产品牌，要想继续从其中分一杯羹，丰富渠道建设刻不容缓。