多次入围中央国家机关空调协议供货有何秘诀？近日，在以“创新节能技术 践行绿色发展”为主题的2017年中国绿色中心技术大会上，艾特网能技术有限公司（简称“艾特网能”）副总裁兼产品总工彭少华接受《政府采购信息报》记者专访，从政府用户采购机房精密空调如何实现“物有所值”等方面进行详解。
 

 

　　艾特网能技术有限公司副总裁兼产品总工彭少华 摄影/张雪
 

　　何谓物有所值

　　政府采购信息报/网：政府采购市场追求“物有所值”，您对“物有所值”怎么理解？

　　彭少华：首先，产品本身要符合技术先进的要求，其次还要考虑到价格的因素，做到“物美价廉”，再而产品要在采购人安全可控的范围内，最后产品的服务要到位，这四方面是政府用户在采购货物时最为关注的要素。
 

　　如何实现物有所值

　　政府采购信息报/网：您觉得政府采购用户在采购机房精密空调时需要重点考虑哪些因素，才能实现“物有所值”？

　　彭少华：针对机房精密空调采购，政府用户最先考虑的因素则是产品的自主可控性，这是由我国作为第二大经济体的国际政治环境所决定的，要将产品的可控性把握在自己的手中。自主可控性主要包括两方面内容，一方面是机器本身的信息安全性；另一方面是技术门槛，不能在产品备品备件及技术升级方面有不可控的技术门槛，产品的自主可控性是政府用户首要考虑的因素，凡是国内可以研发出来的产品，政府都会首选国产品牌。另一方面是技术门槛，不能在产品备品备件及技术升级方面有不可控的技术门槛，产品的自主可控性是政府用户首要考虑的因素，凡是国内可以研发出来的产品，政府都会首选国产品牌。
 

　　其次要考虑技术的先进性，因为政府本身也有引导技术创新的职能 ，要以身作则地去引导社会向前发展；政府用户考虑到的第三个要素是产品的质量和价格，虽然不追求最低价格，但也要求供应商做到物美价廉；最后要考虑的是供应商中标后的服务能力，要求供应商各项服务要到位，售前售后都要为采购人提供比较完善的服务。
 

　　老旧机房改造三大特点

　　政府采购信息报/网：目前，各地办公机关、高校等政府采购细分市场老旧机房更新扩容改建项目有所增加，艾特网能是否为这些用户提供了针对性的产品？
 

　　彭少华：我觉得老旧机房改造项目具有三大特点。第一，需要提高机房空调单位面积功率。原有机房单位功率面积不够，以前可能只有几千瓦，而现在可能高达十千瓦，但是房间的面积依旧不变，要想在有限的面积里容纳更多的东西，就要对单位面积的功率提出更高的要求，也就是说，机房空调在同样功率的前提下体积要越来越小。就室内机房空调而言，在同样体积的前提下，艾特网能可以做到120千瓦；
 

　　第二，需要缩小占地面积，就室外空调而言，可以通过增加纵向高度实现横向占地面积缩减一半的可能；
 

　　第三，由于历史原因，原有老旧机房的变压器和电缆是无法拆掉替换，而且工程难度也很大。这时候，就要求在同样的面积上机器耗电量要更小，更加节能，而艾特网能推出的节能风冷空调比业内平均水平节能至少10%以上。
 

　　精密空调三大趋势

　　政府采购信息报/网：请您简单介绍一下未来机房精密空调产品的发展趋势？
 

　　彭少华：我个人认为，未来机房精密空调将呈现四大趋势，首先，机器单位面积的功率密度更高；其次，要能适应多种多样的环境条件，不受距离远近、温度高低的影响；第三，更加节能环保，不会对环境造成过度破坏；第四，往定制方向发展，根据不同的环境和条件定制特定的机房空调。
 

　　贴近政府用户需求

　　政府采购信息报/网：艾特网能作为一直活跃在政府采购领域的供应商，请您介绍一下咱们如何贴近行业用户并提供服务的？
 

　　彭少华：一方面，艾特网能要时刻保持与政府用户的紧密联系，深入了解政府客户需求，然后发挥自身技术能力优势积极转化为符合客户需求的最优产品；另一方面，艾特网能结合自身在遍布全国的分售前及售后分支机构，实现政府客户服务的无缝对接，让政府客户真正意义上享受到艾特网能的全国网点的售前售后服务资源。