访珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长胥俊明

 

珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长 胥俊明

 

　　"2013年，格力中央空调的增长目标是50%，预计销售额达到150亿元。"2013年，格力中央空调将凭借直流变频离心机发力大型机组领域。

 

　　"工业精神"是发展的内在动力

 

　　《采购信息报》：2012年受国内经济环境的影响，众多中央空调企业的销售额表现出前低后高的趋势，而格力中央空调的销售额却一直处于增长的态势。为什么格力中央空调销售未受到外部环境的影响？

 

　　胥俊明：2012年，格力中央空调能够持续增长并非一朝一夕之功，而是多年积累的结果。

 

　　就像我们的家用空调，用了十年时间（直到2004年）销售额才达到100亿元。但2004年之后，每年的销售额都有至少几十亿的增长。当企业产品的市场保有量达到一定水平后，拥有的客户群、渠道、消费者、品牌的认知度就会越来越集中。

 

　　《采购信息报》：事实上，像格力这样拥有长期市场积累的中央空调企业不在少数，但去年表现最特别的还属格力，您认为内在的原因是什么？

 

　　胥俊明：每个品牌都会有自己的积累，重要的是有没有踏踏实实地去做这件事情，这也是格力所提倡的"工业精神"。对大型工业设备而言，并不是今天投入明天就会有产出的。比如在新品研发中，我们的研究人员也曾经历过大大小小的失败，但格力的文化以及对研发无止境的投入，给了研发人员以信心。

 

　　迎难而上 销售目标150亿元

 

　　《采购信息报》：业内人士认为，2013年中央空调行业将回暖。对于今年中央空调的市场环境，您是怎么看的？

 

　　胥俊明：2013年中央空调行业将会回暖，这确实是业内普遍持有的一种观点，但我个人认为中央空调市场未必回暖。作为配套项目，中央空调项目的实施具有滞后性，特别是在一些大型项目中，中央空调的供货需求可能要在一两年之后才会体现出来。

 

　　《采购信息报》：2013年格力提出了1200亿元的销售目标，在这个目标中，中央空调将承担多少销售任务？

 

　　胥俊明：2013年，格力空调的销售目标是1200亿元，这个销售额比去年增长200亿元。目前，中央空调销售额占总销售额的10%，虽然比例较小，但预计增幅会高于家用空调。2013年，格力中央空调的目标是同比增长50%，达到150亿元。从目前来看，增长面临的压力很大，不过实现这个目标也是有一定的市场基础的。

 

　　三点发力 塑专业制造商口碑

 

　　《采购信息报》：在您认为中央空调市场回暖迹象不是很明显的大环境下，格力提出增长50%的目标，其增长点在哪里？

 

　　胥俊明：格力中央空调在产品、渠道和品牌美誉度方面的积累，使我们有信心实现150亿元的销售目标。

 

　　从产品上看，我们推出的大型离心机逐渐被用户、专家所认可。本届制冷展推出的直流变频离心机，IPLV值达到了11.68，这在合肥通用机械研究院所检测的产品中性能是最高的。

 

　　从渠道上看，格力多联机几乎是在翻倍增长，相信这个趋势会延续下去。这主要取决于我们的渠道建设。多联机主要依托于我们的家用空调渠道。以上海为例，上海地区对多联机国产品牌的认可度非常低，日系品牌影响力可谓根深蒂固。但今年我们与上海多家地产商达成了战略合作。

 

　　格力在产品、渠道方面的良好表现又会直接体现在品牌的美誉度上。目前，"格力是专业空调制造商"的口碑已由家用领域向商用领域延伸，这将对市场的推广工作起到事半功倍的作用。