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胥俊明:格力中央空调销售额剑指150亿

政府采购信息网  作者:贾静龙  发布于:2015-07-28 12:10:52  来源:政府采购信息报

   原标题:格力 中央空调销售额剑指150亿

 
  访珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长胥俊明
 
珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长 胥俊明
珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长 胥俊明
 
  "2013年,格力中央空调的增长目标是50%,预计销售额达到150亿元。"2013年,格力中央空调将凭借直流变频离心机发力大型机组领域。
 
  "工业精神"是发展的内在动力
 
  《采购信息报》:2012年受国内经济环境的影响,众多中央空调企业的销售额表现出前低后高的趋势,而格力中央空调的销售额却一直处于增长的态势。为什么格力中央空调销售未受到外部环境的影响?
 
  胥俊明:2012年,格力中央空调能够持续增长并非一朝一夕之功,而是多年积累的结果。
 
  就像我们的家用空调,用了十年时间(直到2004年)销售额才达到100亿元。但2004年之后,每年的销售额都有至少几十亿的增长。当企业产品的市场保有量达到一定水平后,拥有的客户群、渠道、消费者、品牌的认知度就会越来越集中。
 
  《采购信息报》:事实上,像格力这样拥有长期市场积累的中央空调企业不在少数,但去年表现最特别的还属格力,您认为内在的原因是什么?
 
  胥俊明:每个品牌都会有自己的积累,重要的是有没有踏踏实实地去做这件事情,这也是格力所提倡的"工业精神"。对大型工业设备而言,并不是今天投入明天就会有产出的。比如在新品研发中,我们的研究人员也曾经历过大大小小的失败,但格力的文化以及对研发无止境的投入,给了研发人员以信心。
 
  迎难而上 销售目标150亿元
 
  《采购信息报》:业内人士认为,2013年中央空调行业将回暖。对于今年中央空调的市场环境,您是怎么看的?
 
  胥俊明:2013年中央空调行业将会回暖,这确实是业内普遍持有的一种观点,但我个人认为中央空调市场未必回暖。作为配套项目,中央空调项目的实施具有滞后性,特别是在一些大型项目中,中央空调的供货需求可能要在一两年之后才会体现出来。
 
  《采购信息报》:2013年格力提出了1200亿元的销售目标,在这个目标中,中央空调将承担多少销售任务?
 
  胥俊明:2013年,格力空调的销售目标是1200亿元,这个销售额比去年增长200亿元。目前,中央空调销售额占总销售额的10%,虽然比例较小,但预计增幅会高于家用空调。2013年,格力中央空调的目标是同比增长50%,达到150亿元。从目前来看,增长面临的压力很大,不过实现这个目标也是有一定的市场基础的。
 
  三点发力 塑专业制造商口碑
 
  《采购信息报》:在您认为中央空调市场回暖迹象不是很明显的大环境下,格力提出增长50%的目标,其增长点在哪里?
 
  胥俊明:格力中央空调在产品、渠道和品牌美誉度方面的积累,使我们有信心实现150亿元的销售目标。
 
  从产品上看,我们推出的大型离心机逐渐被用户、专家所认可。本届制冷展推出的直流变频离心机,IPLV值达到了11.68,这在合肥通用机械研究院所检测的产品中性能是最高的。
 
  从渠道上看,格力多联机几乎是在翻倍增长,相信这个趋势会延续下去。这主要取决于我们的渠道建设。多联机主要依托于我们的家用空调渠道。以上海为例,上海地区对多联机国产品牌的认可度非常低,日系品牌影响力可谓根深蒂固。但今年我们与上海多家地产商达成了战略合作。
 
  格力在产品、渠道方面的良好表现又会直接体现在品牌的美誉度上。目前,"格力是专业空调制造商"的口碑已由家用领域向商用领域延伸,这将对市场的推广工作起到事半功倍的作用。
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