8月，各大品牌密集在全国范围内掀起开盘会议，打款的良好情况都在意料之中，持续高温的威力比任何政策都来的有效。从品牌发布的冷年规划中我们还是看到了明显的分化，不同阵营的品牌所看到的未来和采取的措施，为2018年度的空调市场增添了许多不确定性，可以确定的一点就是竞争激烈度只增不减。
 

2018年空调市场展望 品牌竞争只增不减
 

    重新定义线下渠道

 

    电商是许多家电品牌近年来拉升销售规模、吸引年轻用户群的一大利器，确实取得了出乎意料的结果，这为电商平台、品牌商积累了海量大数据，利于围绕用户需求、改善用户体验。随着电商平台增速放缓，而三四级市场渗透率仍有提升空间，电商巨头纷纷布局实体店的背景下，空调品牌开始重新定位线下渠道。部分品牌考虑借助京东帮、村淘、苏宁易购服务站等新型线下载体，扩张乡镇市场，无疑为企业拓展渠道提供新视角、新途径。

 

    今年3月，京东宣布2017年把京东帮从1.0升级为2.0，开1万家专卖店，从只负责最后一公里配送及安装工作，变成可以展示样机销售的门店。让三四线城市超市、卖场的闲置空间加盟专卖店，由京东供货并依据面积出具展示标准，进行触点式营销，通过京东APP、微信等进行下单。8月2日发布的《2017上半年家电网购分析报告》中提到截至今年上半年，京东家电专卖店累计开店3200余家，覆盖了2.5万个乡镇、45万个行政村。同期苏宁则在4-6级市场累计开设苏宁易购服务站直营店2079家、苏宁易购授权服务网点833家。

 

    近几年，在外界的印象中，家电企业似乎越发依赖电商，事实上，整个空调行业的销量最大贡献通路依然是线下，主导品牌并没有持续拉高电商占比，而是巧妙平衡两线。《2017上半年家电网购分析报告》表明，家电网购(不含移动终端)的渗透率为24.88%，其中空调渗透率达26%，B2C家电网购市场(含移动终端)的空调零售额为286亿元。

 

    志高空调天津产品管理中心负责人申万辉介绍，拥有24年历史的志高空调始终高度重视线下渠道的发展，在今年夏季高温时节，工厂货源极度紧张的情况下仍然第一时间保障传统渠道客户货源需求。

 

    扬子空调相关负责人也向艾肯家电网表示，公司重点打造河北、山东等标杆市场，扩大区域优势市场，新冷年从客户和消费者维度出发，追求有质量的增长，推动扬子空调营销全面升级，为经销商提供更强劲的销售动力。

 

    奥克斯空调明确提出深度变革、双轮驱动的策略，投入巨资进行终端形象、地推、TOP俱乐部等板块建设，以互联网思维、IT信息化平台推动线下渠道高效运转。8月1日奥克斯在全国共有121场开盘会议，收到款项达到10亿元。

 

    客观看待资本的热情

 

    连续两个年度的井喷、清理库存后，不少商家发出一丝感叹，“空调就是看天吃饭”，过去一个年度内，不少曾经离开空调的经理人再次回归，其他领域的资本也看到了空调的诱人之处，一批新生力量对空调领域充满期待与激情。

 

    2017冷年由于对市场预期谨慎，外销回暖等因素，许多整机制造商、上游零配件厂商都出现了供货紧张的问题，众多代理商、经销商反映不担心销量，就是拿不到货。2018冷年无论是配件企业还是整机企业都已进行了扩产，产能得到进一步提升。

 

    整机企业中奥克斯空调宁波鄞州区智能工厂在今年年底完工，带来700万套新增产能。配件板块压缩机企业增量迅猛，GMCC将在顺德和芜湖分别新建两条直流变频压缩机生产线，年产能达到6300万套。瑞智江西九江工厂后续400万套新增产能列入执行计划。中航机电三洋淘汰老旧生产线，新增200万台变频压缩机生产线，2017年以来累计产量同比增幅超40%。

 

    与此同时，美博空调、五强空调、夏宝电器等企业经过这几年的沉淀，产销达到稳定规模且呈上升趋势，例如美博2017冷年销量接近100万套。上述企业相关负责人都表示会加大投入，后续规模和市场份额必然得到提高。目前新营销团队已经进入美博电器，国内市场线下体系将迎来大跨度发展期，专卖店数量翻番，销售网点预计突破1万家。五强空调新的生产基地有望在不久的将来启动。备受关注的小米生态链企业智米科技，在8月发布空调新品，由国内知名家电企业代工。尽管这一举措尚未能对现有空调体系造成太大冲击力，但至少让传统制造企业感受到了互联网企业对家电的热情，不排除还会有更多资本加入其中。

 

    老牌企业如新科空调，同样引入全新营销团队，调整产品结构和营销模式，巩固原有强势区域的同时填补空白区域，并定下新的增长目标，2018冷年的表现值得期待。扬子空调在稳扎稳打的基础上，以差异化产品如5匹圆柱形柜机、超一级能效变频空调抢夺市场，对两线进行产品区隔，保障商家盈利空间。

 

    与此同时，个别在冰洗领域扎根多年的品牌，鉴于冰洗产品利润偏低、整体市场低迷，经营压力剧增，有意向以OEM的方式推出空调产品，希望能弥补经营亏损、提升经销商活跃度。

 

    在代理商、经销商层面，谨慎的态度有所缓解，补货需求增多，鉴于品牌在打款压货上强硬程度减弱，与冰洗低利润相比，空调平均单价和获利空间尚可，据艾肯家电网了解，不少代理商计划在2018年度增加操盘品牌数量和产品品类，家用中央空调是首选之一。浙江杭菱空调销售有限公司总经理黄燕庆分析，城市市场家用中央空调还将继续爆发，利润空间和增长潜力高于家用空调，是许多代理商转型的一个重要方向。

 

    充分市场竞争的空调行业，其庞大的市场足够为不同体量、不同定位的品牌提供生存空间。2018冷年的竞争不会偏离于产品、渠道等关键词，乡镇市场吸引多股力量抢夺蛋糕，这为商家创造了更多机会。