眼下的市场之所以让很多厂商心里没有底，是因为不确定当下的市场是否真的已经触底。如果已经触底，那么整个底部要维持多长的时间?如果没有到底部，那么这个下行的过程会有多长?这些现实的问题会困扰很多的企业。

 

    某家电集团副总裁判断：“国内空调市场现在是向下走，过去一年和未来几年市场的走势就像是一个锅底，而现在就处在往锅底滑坡的过程中，估计2016冷冻年度就会到达底部，但是，一旦到达底部了短期内也不一定会出现往上走的态势，需要两三年的时间去筑底”。

 

    很多人都持类似的观点，这是一个非常理性、并能够让企业的目标设定、资源规划更为安全的判断。当前国内市场的多种直接性的负面因素在相当长的时间内得不到有效的解决，库存量依然很大，2015冷年结束4000万台左右的遗留库存会进一步激化供求矛盾；价格战依然会继续，这一竞争手段会成为内销市场的常态化举措；移动互联网对传统经验和思维的冲击依然会深化，商业模式的重建、转型、升级是产业发展的主基调之一。

 

    更为关键的是，企业中期目标设定和市场内生资源的现状会形成激烈的冲突。格力在2015年已经暂缓了规模化目标达成的速度，许多空调企业也已经弱化了规模增幅。但是，在战术上任何企业都没有丝毫的松懈，营销系统和传统渠道的承压依然很重。一位家电企业的总经理说：“互联网时代，我不能给你时间，因为没有人给我时间，如果我死了，必须你先死”。他的这句话形象地传递出了国内基础市场焦灼的竞争格局。

 

    在笔者看来，国内空调市场根本不会有底，所谓底部是相对后期再次出现持续性的规模化增长而言的结论，如果后期没有出现持续的规模化增长态势，那么就没有所谓的底部。2015年度已经出现乃至后期极有可能出现的下滑，是一种市场回归。当下之所有很多的企业关心后期市场底部和需求规模回升的何时有定局，是因为市场在回归理性的时候，企业的心态还没有跟得上市场的变化。

 

    移动互联网时代下传统经验正在失效，许多企业都在对新模式、新路径进行着不遗余力的探索。但是，太多的企业对国内空调市场的认知依然停留在传统阶段。内销市场已经发生了根本性的变化，规模化导向的发展模式没有足够的持续性向上的空间。

 

    有一点是可以肯定，内销市场的需求不会发生大的崩塌，同时更难以复制持续性的大幅增长。企业的发展机会来自于结构性的市场需求，来自于内部的结构性资源整合，来自于渠道结构的创新，来自于管理结构的变革，来自于产品结构的调整。即便日渐汹涌的智能化和甚嚣尘上的移动互联网也许也都只是表象，而产品与技术创新这些制造业的根本能力才能决定企业在新常态的空调市场格局中走出的步伐是步履蹒跚还是摇曳生姿。