阳春三月，燕舞莺歌，万木争荣，一切都是那么的富有生机，俗话说一年之计在于春。对于空调行业来讲，这个节点也是一年的重中之重，旺季即将来临，备货情况如何、终端推广是否到位对于整年的销售节奏都有着重要的影响。

 

    据相关数据显示，2017年3月家用空调生产1426.8万台，同比增长32.6%，销售1484.88万台，同比增长24.9%。其中，内销出货754.05万台，同比增长39.7%；出口730.83万台，同比增长12.6%。连续几个月的大幅增长，究竟原因几何？

 
 

    终端旺销促增长

 

    货要备，货要卖，什么阶段备，什么时候卖这个节奏点的把控尤为重要。而空调行业经过几十年的发展，似乎都达成共识，旺季前一波，旺季再来一波。对比来看，季前这一波似乎更重要，此番竞争要是能打响，对于全年的节奏都是一个好的引导。所以各家都是推出花式多样的促销活动，格力为期三天的“格力超级品牌日”活动延续工厂巡展的超级促销力度。美的联合苏宁推出的“火三月”活动。同时还开展了入驻小区推广、异业联合等业务。海尔空调3月免单0元购，奥克斯3.13奥粉节活动。总之整个三月终端市场呈现的是一片热热闹闹的抢购狂潮。由此带来的整个链条的快速转动，出货自然只增不减。

 

    库存压力增幅收窄

 

    空调行业2016年上半年一直持续在高库存的重压之下，进入下半年后，持续的高温天气给行业带来希望，库存危机得到有效缓解。而从16年年底开始原材料价格不断上涨，备货的节奏也提前，持续的高出货全压在经销商手里，终端的销量增长赶不上出货的速度，渠道库存高速攀升，库存问题也重新被提起。截止3月底，整个空调行业总库存突破4000万台。备货、压货固然重要，如何把控这个度显得尤为关键，出货增幅的收窄，意味着企业已经逐步在作调整。

 

    2017年对于整个家电行业来讲意义非凡，房地产市场的持续波动势必将影响整个家电行业的发展。农村家电市场的更新换代迎来新一波浪潮，如何快速布局抓住这一机遇对企业今后的发展至关重要。