人往高处走，水往低处流，那么今年家电市场的新风又吹向哪里？无疑，异业、跨界整合资源，跳出家电行业的行业孤岛，拥抱家庭生活的大联盟，将是家电厂商未来的营销主通道。

 

    异业联盟，跨界整合，对于营销创新一直走到中国其它行业最前沿的家电厂商来说，并不陌生。

 

    但是，近年来众多家电厂商在异业联盟和跨界整合资源的道路上，有的刚刚上路，有的已走在路上，有的正遭遇迷途。异业联盟属于看上去简单，跨界整合则是听上去很美好，最终在执行过程中却遭遇阶段性阻力。

 

    面对2017年的家电市场营销创新，众多家电厂商们又应该如何重新认识"异业联盟"和"跨界整合"。如何在异业和跨界的营销创新中，找到新的市场引爆点和消费兴奋点？对此，笔者以为，可以分三个阶段展开。

 

    第一阶段：重识

 

    异业联盟、跨界整合，对于当前的家电厂商市场营销来说，其战略地位已经不言而喻。未来，只要能成功把握异业联盟，找到跨界整合的突破口，实现资源无边界最大化经营的家电厂商，一定可以在2017年一线家电市场竞争中，找到新的突破口。

 

    异业、跨界的核心，就是要打破过去30多年以来，家电厂商市场营销过程中"完全以我为中心"、"以我为主导"的保守、封闭心态，打破家电产业原有的发展边界和门户之见，围绕市场利益的最大化和用户需求的最多化，通过企业与企业之间的资源整合和互换，实现用户利益最大化。

 

    异业、跨界的原则，一是要真正走出家电行业，走进用户家中，围绕用户的衣食住行四大关键词，打造一整套的生活解决方案，将家电只是作为其中的一个模板和解决方案。这样，才能找到家电产业新的业务增长点和利润新动力。包括与家居五金、装饰装修等关联行业的融合，以及与商场、影院、影楼等非关联产业的融合。

 

    异业、跨界的关键，在于实现用户利益最大化，整合各个行业的有用资源并真实让利，而不是整合一大批无效、无用的资源，简单叠加，从而作为吸引消费眼球的噱头和概念。要真正让异业联盟和跨界整合的作用释放出来，那就是共同让利用户，组建利益共赢同盟，而不是少数人的利益最大化。

 

    第二阶段：激活

 

    家电行业的营销创新，在近20多年里，之所以可以一直走到中国各个行业的最前沿。关键就在于，家电厂商拥有敢于创新、敢于试错的勇气，以及敢于去寻找并开拓新路的魄力。正所谓"初生牛犊不怕虎"的勇气。

 

    新一轮的家电异业联盟，最核心任务就是要"去低价"竞争，重构家电市场营销的价值驱动体系。搞异业联盟和跨界资源，绝对不是变相打低价格战，拿更低的价格去吸引用户和消费者。而是要通过异业的资源整合和跨界打通资源，真正为用户提供更多增值的服务和体验。

 

    过去几年以来，虽然很多家电厂商都曾尝试过异业联盟和跨界整合，但效果并不是特别明显，问题主要出在两方面：一是，将异业联盟神化、概念化，将为企业市场炒作的一种手段，并没有真正实现双方利益和资源的跨界打通和重组；二是，将异业联盟简单化，就是打着抱团促销的幌子，继续搞低价格战。

 

    今年如果要想通过异业联盟找到差异化的突破口，厂商的核心工作就是要通过整合不同行业、不同领域的企业资源之后，围绕市场、用户和家庭进行资源的战略重组，最终要构建一套传统家电企业无法提供的增值产品和服务的方案。

 

    第三阶段：再造

 

    对于家电产业来说，要从战略上重新认识异业联盟的商业价值，不只是要通过跨界将优势资源引进来，家电厂商还要主动走出去，更要走上去，重新构建以家庭为生态中心的新营销模式组合。

 

    在日常家电促销引爆过程中，厂商一定要建立起"异业联盟"的新标准、新体系，将其作为一种市场促销的常态化手段。一方面，要不断地将各种关联和非关联产业资源吸引进来，将其与家电平台进行无缝对接，为用户提供一步到位的系统解决方案；另一方面，主动走出去，拥抱其它产业和领域，为他们提供家电模块化的解决方案和成果。

 

    异业联盟的打造，和跨界资源整合，关键的突破口，就是家电厂商一方面要确立竞争主动权，另一方面则是要深入融合。抛弃过去的炒概念，制造话题，引发围观，真正给市场和用户带去有价值的提升和回报。

 

    可以说，今年家电产业的营销创新一定是往无边界的异业联盟大步迈进，从而在寒冬的市场上通过抱团取暖找到的新手段。但是，最终异业联盟的实际商业价值，却需要在家电厂商最终的商业实践中，寻找最佳的落地方案！