编者按 如同民用市场空调销售存在淡旺季一样，政府采购市场月度空调中标金额同样有着明显差别。不过与民用市场空调销售较多受天气因素影响不同，采购单位预算审批时间、年末突击采购特点以及学校等采购单位多在固定时间进行大规模采购等都影响着空调采购规模。
　　
　　一般而言，下半年会成为空调采购的“旺季”，2010年空调公开招标采购情况也印证了这一点，2010年下半年空调采购量相当于上半年的两倍。2011年7月，空调公开招标采购金额再次突破2亿元，同比增长了44%，继续延续了迅猛增长的势头。

　　
　　对于2011年空调销售情况，业内人士如此分析：“淡季不淡，旺季不旺”。
　　
　　在节能惠民政策退出效应刺激下，企业在3~5月掀起了促销狂潮，而6、7月份持续的低温雨水天气则使空调销量急剧“降温”。7月的政府采购空调市场趋势同样如此，与6月份相比，空调销售额缩水了15%。不过即使如此，2011年7月空调采购依然保持了2亿元以上的采购额，同比增长高达44%。
　　
　　据《政府采购信息报》统计，这已是2011年连续4个月空调采购额突破2亿元，而去年前7个月月度最高采购额只有1.6亿元。
　　
　　中央空调 集采机构操作增多
　　
　　在空调采购中，中央空调始终占据了绝大部分份额。7月份，中央空调公开招标中标金额超过了1.8亿元，相当于全月采购额的80%。
　　
　　从前7个月来看，中央空调比例始终保持在60%~90%之间。7月份，中央空调项目数量达到了近80个。从今年中标情况来看，无论是在中标金额还是中标数量上，7月仅次于6月。
　　
　　从7月份的中标榜中榜来看，大金额采购项目依然是中央空调项目。其中，“第八届中国（重庆）国际园林博览园主展馆空调采购及安装工程（第二次）”位居月度榜首，中标金额高达1447万元。此外，上榜项目中，中央空调项目占到了八成，也成为月度采购情况的缩影。
　　
　　值得注意的是，在月度大金额中标项目的操作机构中，集采机构占据了半壁江山，并非如同之前那样主要由社会中介机构操作。上海、重庆、广东、山东、湖北等地区集采机构操作的中央空调项目越来越多。

　　
　　家用空调 学校采购居主导
　　
　　在公开招标中，家用空调项目一直处于一个较低的水平。由于家用空调多为零星、小批量采购，主要以协议供货、定点采购、竞争性谈判、询价等形式为主。从去年来看，月均采购额不足2000万元。今年家用空调同样保持了稳定的增长水平，前7个月平均采购额约为4000万元。7月份家用空调采购额依然是波澜不惊，保持在4000万元左右的水平。
　　
　　教育系统一直是家用空调的采购“大户”，作为暑假的第一个月，7月也迎来了学校采购的高峰。在月度采购榜中榜中，除中央空调外的两个项目均为教育系统采购，分别为上海市“宝山区部分学校分体空调采购项目”和“北京市西城区教育技术装备中心设备购置及更新政府采购项目”，中标金额依次为824万元和577万元。如此之高的金额在教育系统内也属罕见。
　　
　　从采购区域来看，北京、上海、重庆、河南等地区家用空调项目均以学校采购为主。从今年教育系统空调项目的统计情况来看，由于学校采购时间多集中在寒暑假，使得批量采购的操作性增强，多个学校联合采购的项目日益增多。
　　
　　机房空调 “新”品牌发力
　　
　　与在电信市场发展的如火如荼相比，机房空调在政府采购领域则稍显不愠不火。从统计数据来看，今年前7个月机房空调月均公开招标采购额在600~700万元之间，7月份同样保持了这个水平。
　　
　　对机房空调企业而言，7月份是一个值得重视的月份。7月29日，第十期节能清单公布，机房空调在品牌和产品数量上都有一个量的提升，使采购单位和企业不再面临“无货可采”、“无货可供”的尴尬。
　　
　　因此，当电信市场竞争趋于饱和时，也促使机房空调企业开发新的市场。从7月份的机房空调项目中标情况来看，一些新加入节能清单的品牌同样开始开拓政府采购市场，如在厦门市市民服务信息中心精密空调采购项目招标中，就是一家新进入节能清单的品牌代理商最终拔得头筹。
　　
　　据悉，作为机房空调采购的主力之一 --中央国家机关空调协议供货补招有望提上日程。目前，中央国家机关机房空调年均采购额已超过2000万元，企业如果想在政府采购市场做到事半功倍，还需时刻关注该项目进展情况。