10月的空调采购可谓喜忧参半。

    喜的是，临近年底，又进入政府采购项目发布高峰，无论是项目数量还是单项目采购金额方面，都所有增加；忧的是，受国庆长假影响，与其他月份相比，先天上就缺少了一周采购时间，导致采购额不会大增。

    据《政府采购信息报》不完全统计，10月空调公开招标项目采购额2.58亿元，环比9月下降32%，同比2011年下降36%。与9月相比，中央空调采购额锐减1.43亿元，成为10月采购额回落的主要原因。

    中央空调采购额锐减一半

    1.79亿元，10月成为今年10个月来中央空调采购额最少的一个月份，这也是2012年中央空调采购额首次从2亿元底线跌落。在空调采购额组成部分中，中央空调历来占据着80%以上的份额。但在10月空调采购中，中央空调采购额比例只有69%，首次降至70%以下。不仅较9月份锐减了1.43亿元，更无法与去年同期的3.75亿元相比。因此，中央空调采购额锐减近一半，成为10月采购额无法保持较高水平的重要原因。

    虽然10月空调采购出现回落，但并不意味着空调采购增长暂缓。事实上，自2010年开始，由于家用空调更新换代、机房空调受益机房扩容、基建投资带动中央空调市场增长等因素影响，空调采购一直处于高速增长阶段。这集中体现在空调项目数量的增长上面。

    据统计，2010年10月，空调公开招标项目数量只有69条，2011年10月则有111条，2012年10月增加至163条，每年空调项目都在以40~50条增加。从历年采购趋势来看，受国庆长假、旺季结束等多种因素影响，虽然10月空调采购额始终处于一个较低水平，但采购项目数量却在不断扩展。

    事实上，2011年10月中央空调采购额能达到3.75亿元只是一个"个例"，因为当月拥有采购额高达1.66亿元"广西壮族自治区人民医院干部病房楼工程"，但工期却长达880天。

    家用空调企业受益援外项目

    家用空调的采购高峰集中在4~8月份，经过了暑期的销售旺季后，往往进入一个平稳的销售阶段。一般而言，9~11月的家用空调采购额只相当于6~8月份的1/2。但今年10月，受少数大金额援外项目影响，家用空调采购额出现了高速增长，环比9月增长了72%，采购金额高达5595万元，略高于6月采购水平。

    10月22日，中央国家机关政府采购中心接连公布了两则中标公告，即"国家发展改革委应对气候变化对外物资赠送项目第二期空调子项目-马达加斯加共和国外交部项目"和"国家发展改革委应对气候变化对外物资赠送项目第二期空调子项目-贝宁共和国高等教育和科学研究部项目"，前者中标金额1999万元，中标企业为海尔集团电器产业有限公司；后者中标金额980万元，中标企业为珠海格力电器股份有限公司。

    据悉，未来三年在政府采购领域将会有大量空调援外项目。由于我国应对气候变化国际合作专项工作的需求，我国会向小岛屿国家、非洲国家等发展中和不发达国家赠送低碳节能产品，这将成为企业扩大政府采购产品供应规模的有效途径，同时也有利于自主品牌输出，扩大品牌的国际影响力。

    机房扩建加速空调采购额增长

    与中央空调采购额锐减近一半相比，不仅家用空调采购额出现了高速增长，2012年采购一直不温不火的机房空调也使人眼前一亮。在刚刚过去的一个月，虽然只有三周时间，但机房空调采购额却首次突破2000万元，达到了2324万元。

    10月份，广东、山东、江苏、广西等地涌现了一批机房扩建项目，从而拉动了机房空调采购额攀升。在众多项目中，以"广东省交通运输厅计算机机房扩建及相关服务采购项目"的中标金额最高，中标金额为545万元，是今年少有的大金额机房空调项目。

    在政府采购领域，机房空调采购主要来源于司法、金融、税务等系统。除上述项目外，其他如"潍坊市人民检察院专线网扩容及机房改造项目（519万元）"、"东营市公安局计算机机房空调采购项目（268万元）"、"中国人民银行清算总中心无锡主站机房空调更新项目（194万元）"，基本涵盖了机房空调所有上百万元的项目。

    记者手记

    受气候、地域、经济发展程度影响，空调采购具有鲜明的地域性和季节性。其中，华东、华南、华北、华中地区的采购额要远高于东北、西南、西北地区，夏季的采购额一般也远高于春、秋、冬三季。政府采购空调项目同样受此影响，但进入2012年后，这种"两极分化"正在悄然改变。

    2012年，受国内外多种因素影响，空调行业进入调整期，其中一个显着变化便是销售渠道由一二级市场向三四级市场延伸。特灵空调负责人如此形容这种调整，中西部地区经济高速发展让每一个空调企业都不得不重视这块市场。

    统计数据显示，2012年上半年，空调采购金额上亿的有福建、广东、广西、河南、江苏、山东、浙江、重庆等地区；作为中西部地区，河南与重庆空调采购表现得格外抢眼。除此之外，贵州6159万元、湖北4679万元、江西3763万元、山西1742万元……一个个数据展示着中西部地区空调的活力，而这一趋势在第三季度以及10月的空调采购中得以延续，空调采购的地域性两极分化正在消失。

    但同时，中西部地区与东南部发达地区又表现出不同的采购特点。2012年，千万元空调项目层出不穷，但并未集中在以浙江、江苏、广东、上海等为首的传统采购强省，而是在福建、广西、重庆、河南、山西、山西等地区。东南部地区空调采购以量取胜，而中西部地区采购额则凭借众多千万元项目丝毫不逊于前者。于是，东部地区空调项目数量多但金额偏低，中西部地区空调项目数量少但金额高，从而形成另一种两极分化。

    对于空调企业而言，只有对东部地区注重政策信息搜集、对中西部地区关注重点工程建设信息，有针对性地开展前提工作，才能事半功倍。