由于政府采购单位的特殊性，对中标企业而言，政府项目不仅意味着新的市场，同样也可以作为样板工程进行宣传。但在中央和一些地方，空调协议供货却彷佛走入了两个极端。在以中央采购单位为主的中央国家机关、国税系统空调协议供货招标中，空调企业往往蜂拥而至，但在省级空调协议供货中，却时常碰到投标人数量寥寥无几的现象。

　　在华东地区，某空调协议供货项目负责人告诉笔者，目前该地区空调协议供货经常来投标的只有格力、美的、长虹、志高几家，其他品牌很少参与。是项目的吸引力小吗？据了解，该地区空调协议供货一年的采购量约在千台左右，虽然绝对量不大，但由于参与企业少，分到每个企业的采购额并不少。“即使中标企业只是在网站展示，这对企业在政府渠道也是宣传。”该负责人对企业参与积极性不高有些不解。

　　非独在华东，华中地区同样如此。某省针对省级空调协议供货现状，相关负责人甚至召开专门的座谈会，召集空调生产企业和代理商进行探讨，但应者寥寥。据了解，该地区省级单位空调采购至少有2000万元～3000万元，为何遭遇同样的问题？

　　实际上，不仅政府采购相关部门有此问题，空调生产企业面临同样问题。某空调企业总部负责人大吐苦水，下大力气参与各地项目投标，原本期望遍地开花，没想到却是节节败退，他甚至拿出一张各地中标情况的名单展示给笔者，其中上述两地区便包括在内。

　　一方面空调协议供货没有企业投标，另一方面企业在该地区无法中标，究竟为何会如此？有政府采购官员表示，政府与企业信息的不对称是造成这种现象发生的原因之一。虽然政府采购信息都会在财政部门指定的网站公布，但时效性很强，企业若不及时关注就会错过。

　　此外，空调生产企业与当地代理商政府采购管理的脱节也是重要原因之一。由于精力所限，生产企业往往会将地方项目交由当地核心代理商参与，但却在业绩考核环节缺少必要的政府采购组成部分。对核心代理商而言，政府采购项目需要前期、中期乃至后期做很多工作，做协议供货市场远不如零售市场、房地产市场容易，再加上缺少必要的激励措施，这就造成该代理商整体业绩很好，但所代理的品牌却在政府采购渠道失声，也由此造成这些地区成为政府采购销售的盲点。

　　因此，消除政府采购盲点并非一朝一夕就可以完成，对政府采购相关管理部门而言，需要致力于消除与企业之间的信息不对称现状，利用好电子化平台定向发布相关信息；对企业而言，无论是从政府采购专业人员培训、企业组织结构还是销售考评体系等方面都需要进行调整。政府项目招标是进入市场的显性门槛，但为进入政采市场还需要企业做好一系列基础工作。