以美的为首的机房空调民族品牌正在迅速崛起。

　　提起机房空调，一般会想到艾默生、力博特、佳力图、世图兹、海洛斯等外资品牌。在2009年一项关于机房空调的调研中，这几大品牌占据了80%以上市场份额。在机房空调市场，民族空调品牌并未像在民用市场一样所向披靡。不过伴随机房空调市场快速增长，民族品牌在机房空调市场也开始成为一股不可忽视的力量。
　　
　　电信行业是目前机房空调市场份额最大的领域，“美的已是三大电信运营商基站空调最大的国内供应商之一，2010年又成功中标中国联通精密机房空调采购项目。”美的空调相关负责人表示。
　　
　　电信市场持续火热
　　
　　2011年第1季度，机房空调电信市场同比增长超过12%，销售额接近2亿元，遥遥领先其他行业市场。
　　
　　据了解，电信系统的机房空调采购主要包括机房精密空调和基站空调两大类别，其中机房精密空调的性能要求更高，而基站空调的总体采购规模更大。目前，包括美的在内的众多机房空调企业正在积极准备并参与中国移动、中国联通2011~2012年机房空调集中采购项目。
　　
　　美的空调相关负责人表示：“目前国内电信市场正处于逐步淘汰2G网络、正式营运3G网络、开始测试4G网络的阶段，在国家政策的引导下，通信网络升级会掀起新一轮的基站、机房建设，因此电信市场机房空调产品销售潜力巨大，对美的同样也是一个机遇。”
　　
　　掘金政采可圈可点
　　
　　作为机房空调企业竞争最激烈的行业，电信行业同样成为民族品牌发展的突破口。美的空调早在5年之前就开始参与电信行业的机房空调集中采购项目，目前年销售量达到了6万套，累计销售量超过了20万套。
　　
　　其实，不只是在电信市场，政府市场美的同样有所斩获。北京海淀展览馆机房、公安部某核心机房、山西国税局机房等项目全部选用了美的机房空调。美的空调相关负责人表示：“由于国家信息化建设的需要，政府部门采购需求会随之增多，政府采购市场精密机房空调市场有望取得长足发展。”
　　
　　在今年6月中央国家机关空调协议供货招标中，美的成功入围了包括精密恒温恒湿空调在内的全部5个种类空调项目，并且精密恒温恒湿空调项目是首次入围。
　　
　　期盼集采规模攀升
　　
　　同样是机房空调集中采购，电信行业与政府采购却不尽相同，无论是在政策还是具体招标方式上，这让跨界而来的机房空调企业在开始参与投标时走了不少弯路。时过境迁，当熟悉政府采购规则后，这些企业也开始提出了自己的改进建议。
　　
　　在美的看来，这两类市场虽都以集中采购为主，但县、市、省（区）、中央各级政府集中采购一般为单独招标，存在项目分散、规模单一和采购行为不稳定等特点，这对企业的产品能效水平和小规模供货保障能力要求更高，同时也造成供货企业运营成本较高，相对会制约政府集采机房空调规模的增长；而通信行业采购量相对集中、规模更大，更多是考验企业批量供货能力及售后服务要求。
　　
　　“政府采购集中采购程度决定着企业备货和供货成本，期望有关部门通过强化预算编制、执行等手段，使机房空调的政府集中采购的规模变得更大。”美的空调相关负责人建议。