进入2019年，空气源热泵企业普遍反映与去年相比形势更不乐观。然而最新的上半年收官数据显示，空气源热泵行业前六个月累计总销售额为49.0亿元，同比增长8.5%。

 

　　细分来看，热风机煤改电项目遍地开花，户水零售与外需市场增长明显，极大地拉动整体空气源热泵行业实现正向增长。据产业在线统计，空气能热泵上半年实现出口8亿元，同比增长18.9%；内销为41.0亿元，同比上涨6.7%，其中热风机上涨了268.5%，工程采暖增长23.6%，户式水机下滑22.2%，家用热水小幅下降，商用热水小幅增长。

 

　　正向增长下的暗潮涌动

 

　　从整体市场来看，家用热水零售渠道销售遇瓶颈，户水零售南方市场中热泵企业相对于空调企业来说渠道方面还需深耕。而工程渠道同样不容乐观，家用热水配套低价竞争成常态，户水煤改电项目急剧减少。

 

　　经历过人口红利的增长拉动，中国热水市场目前已陷入长期滞缓的态势中。对于空气源热泵家用热水来说，其大体积、高价格的特点与其他热水器相比劣势很明显。与此同时，其他热水器产品则在能效方面下足了功夫，空气源热泵家用热水在零售市场竞争中陷入低潮。故此在存量愈发缩减的零售行业中，家用热水步履维艰。

 

　　家用热水工程配套市场在销量方面带来显著的增长拉动，但对于一些一体机企业来说，因其高价格而难以享受到建筑节能配套政策的红利。此外，工程配套低价中标的现象将导致企业利润进一步缩减，且上半年配套出货较少，对于企业盈利来说同样并不乐观。

 

　　目前户式水机的两联供产品虽行业呼声较高，单就目前市场推进情况来看，南方采暖意识仍处于培育阶段，并不能支撑大规模出货。此外华东地区对外资品牌认可度高，上半年中央空调老牌企业约克表现良好，热泵企业进入空间被挤压。

 

　　北方市场虽然需求明显，产品优势也更为凸显，但竞争同样激烈。户水产品在煤改电项目中日渐式微，与高补贴地区项目规模急剧减少有关。山西当地煤改电项目需求虽明显提高，但财政补贴难以填补户式水机与其他普通电采暖产品的价格之差。

 

　　明星产品逐渐拨云见日

 

　　从数据来看，虽然上半年遭遇重重困阻，户水产品下滑明显，但空气源热泵行业在热风机的大幅拉动下实现了行业反转。

 

　　开年以来，热风机产品受到河南、陕西、天津、山东等地政策的大力支持，各类煤改电项目均大幅度地采用热风机产品。2019年上半年热风机出货达到了20万台，中标规模相比去年同期要高出八倍以上。

 

　　家用热水配套在上半年也有一些出货，部分企业赖于高端机型的出货带来了一定的增量。预计下半年江浙地区家用热水配套需求的加持，将会大幅度提升全年家用热水产品出货规模，并极有可能实现全年的正增长。在此过程中，企业需要加强对分体机机型的成本优化控制，才能通过以价换量的方式赢得增长。

 

　　零售渠道方面，户水产品虽然在煤改电项目上遭遇腰斩，但渠道需求在各企业和经销商的挖掘下迅速增长。因为户水零售产品一般需要匹配地暖与风盘，对安装工艺要求高，产品定价区间较大，利润空间可观。在利润的驱动下，家用经销商在推进过程中十分倾向于该产品的推广。

 

　　此外因为产品本身高出水温度、低温制热效果好的优势，在性价比上更易俘获客户，在北方地区赢得了更多的竞争优势。对于工程采暖来说亦是如此，虽然目前大项目凤毛麟角，但在经销商运作下小单数量也不少，拉动了规模稳步增长。

 

　　纵观后市发展，虽然上半年行业竞争激烈，但空气源热泵企业通过坚定渠道发展等策略实现了较好突破。同时随着供暖季节的到来，热风机项目需求将继续大量释放，工程采暖需求也将明显上量。行业全年销售继续实现反转可谓是板上钉钉