大凡涉及工程的产品，其价格往往是一个谜，局外人永远不知道产品定价的标准和成本。这从家用空调和中央空调价格对比上可以明显看出来。如果想知道家用空调的价格，只要到苏宁、国美等家电卖场转上一圈，问上一问，市场行情立刻就能了然于胸；但如果是中央空调，恐怕无从知道所谓的市场平均价。因此，家用空调可以通过协议供货采购，但中央空调却总要通过公开招标和竞争性谈判，这不仅仅是因为有公开招标限额标准的要求。

　　自2009年中央国家机关空调协议供货将机房空调纳入其中后，机房空调开始作为一类新兴产品进入人们视野。但在当时，机房空调与工程联系紧密，且多在通信、金融系统采购，并不被政府用户所了解。2009年中央国家机关空调协议供货首次招标机房空调，这对机房空调政府采购而言可谓是一个里程碑。

　　从当年投标数据来看，艾默生报出了"天价"：25kW产品25万元、60kW产品40万元，而作为与其知名度相当的品牌海洛斯，报价却是25kW产品13万元、60kW产品24万元，后者只相当于前者的一半。政府采购的公开原则使机房空调混乱价格初次展露出来。

　　同档次、同类型产品不同品牌价格相差一倍，这在其他行业基本是无法想象的，但在机房空调行业却成为惯例，业内人士表示，同类项目报价甚至会有十几倍的差距。对政府用户而言，短期内机房空调需求有限，仅仅通过一次招标，很难榨干产品的价格水分。

　　协议供货则扭转了机房空调价格混乱的现状，尤其在中央单位的协议供货中，由于在全国具有示范效应，不仅吸引众多品牌参与，中标之后价格的公开化更为下一期协议供货划定了投标价格底线。

　　截至2012年，机房空调经历了进入第8期《节能产品政府采购清单》、写入中央及地方集采目录等重大政策变化，协议供货正推动机房空调采购逐步走向规范化。在新一期国税系统空调协议供货招标中，25kW产品价格在6万~9万元，60kW产品则在10万~15万元之间，较之2009年产品价格又降低了50%。低价机房空调产品已由个别品牌延伸至多数品牌，产品价格逐渐透明化。

　　不过，机房空调采购并非就此走入坦途，从采购情况来看，个别知名机房空调企业仍然在"店大欺客"，产品报价仍比同类品牌高出近一倍，采购单位对品牌"知名度"的迷信也助长了行业的不良风气。目前，空调协议供货的价格分普遍在40~50分，企业妄图以所谓知名度抵消高价劣势已不可能，因此高价知名品牌落选协议供货已见怪不怪。再次提醒机房空调企业，协议供货机房空调已远离价格混乱时期，要赢得政采市场就需要实实在在做好投标这份答卷。