随着城镇化进程加快，一大批城镇保障房陆续投入使用，加上家电下乡、节能补贴政策的支持，空调市场需求不断增长，三四线城市空调市场有望迎来更大的消费需求。在此背景下，众多厂商将视线瞄准了增速迅猛的三四线市场。
　　
　　城镇化给空调企业规模扩张提供了重要契机，重视并加大对三四线市场的开拓、加速产品的更新换代、拓宽销售渠道、落实全面布局，成为2013年各家品牌商在打破当前市场格局、扩大规模的重要工作之一。
　　
　　此外，中国家用电器协会理事长姜风表示：“当前消费者购买习惯正在发生重大转变，特别是80后一代对于网购的热衷，导致未来电子商务市场逐步成为了重要的销售市场。随着80后、90后渐渐成为未来的消费主力，电子商务在三四线城市的接受度将会呈现爆发式增长。”
　　
　　三四线城市销量增幅高
　　
　　城镇化的加速推进了空调市场渠道建设的日趋完善，三四线城市及农村市场对空调的需求量持续释放，“一户多机，成套购买”渐成空调消费的主要特点。2013年以来，城镇居民的消费能力有明显的提升，1匹和1.5匹的小匹数空调更受欢迎。同时高能效空调逐步成为市场发展的方向，节能、舒适的变频空调成为更多城镇消费者的关注对象。
　　
　　空调的销售数据充分证明了这点。数据显示，2013年7月空调行业销量896.6万台，同比增长5.88%，三四线市场的销售增幅明显高于城市市场，成为拉动空调内销的重要因素。
　　
　　中国家用电器协会秘书长徐东生在接受记者采访时说：“目前像北京、上海、深圳等一二线城市，家电企业竞争激烈，空调市场已经趋于饱和，而在广大的三四线市场和农村市场，空调产品需求量还很大。由于城镇化速度的加快和城镇居民消费观念的改变，空调产业有望带来农村市场第四波家电消费浪潮，三四线城市将成为今后空调企业的主战场。”
　　
　　加盟电商拓展销售渠道
　　
　　2013年电子商务发展迅猛，成为家用电器销售的一个新兴渠道。三四线城市作为空调行业发展的重要市场，销售渠道也逐渐从传统代理渠道向电子商务转移。得益于物流建设提速和庞大的网民基础，京东、淘宝、库巴、苏宁易购等一批电子商务网站成为空调销售的新兴力量。一些传统的实体零售商通过互联网打造的O2O（线上到线下）模式，成为未来空调销售变革的一大方向。
　　
　　与此同时，空调厂商电子商务开始向三四线市场迈进，逐步渗透到中西部地区的地级市和发达地区的县级市。作为最早一批和互联网牵手的企业，格力、美的、海尔等空调巨头纷纷将自建渠道网络的触角延伸到三四线城市，海尔旗下渠道品牌“日日顺”更是覆盖了我国92%的乡镇区域。
　　
　　“随着物流配送体系持续向三四线市场下沉，电子商务将改变一二级市场的零售格局，并对整个家电市场零售模式产生深远影响，企业适时把握新兴渠道机会，区分好产品投放，借助多元渠道才可获得新增长机会。”姜风分析说：“目前，电商、传统渠道商以及品牌渠道下沉的深度还不够，企业最好能够将主力服务网络延伸至乡镇、社区一级，以争取更大的市场份额。”
　　
　　政采市场地区规模差距缩小
　　
　　大城市空调市场逐渐饱和，而中小城市经济发展正在不断提速，尤其是县级城市基础设施建设对空调需求的带动，空调政府采购也呈现出一线大城市和中小城市采购规模差距缩小的特点。除北京、上海、广东、福建等东部沿海省市保持较高的采购额之外，山东、河南等中西部省市也跻身亿元采购额之列，与东部发达省市齐头并进。
　　
　　据《政府采购信息报》不完全统计，2013年上半年，全国空调采购规模突破20亿元，千万元以上大单38个，福建省上杭县、河南省焦作市、山东省泰安市、浙江省义乌市、江西省萍乡市等一些中小城市均出现千万元空调采购项目。
　　
　　在三四线城市政府采购空调项目中，中央空调和家用空调仍是空调政府采购的重要组成部分。医疗、教育系统项目和市政建设工程项目表现抢眼。同时，由于政府采购项目的特殊性，信用、服务、节能成为政府实施空调采购项目重要参考因素。