雪人股份营销中心副总经理陈炜：清洁能源业务将更多发力政府采购市场

2017-2021年纳入中央财政冬季清洁取暖试点城市63个，2022年再次增加沈阳市、长春市等25个支持城市及项目。2023年，中央财政在大气污染防治资金上安排330亿元，重点支持北方地区冬季清洁取暖，清洁取暖市场空间容量进一步增大。

2023年，福建雪人股份有限公司（以下简称雪人股份）将如何布局市场？又将发力哪个细分市场领域？在ISH China & CIHE-中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会（以下简称中国供热展）上，该公司展示了怎样的新产品？和其他企业相比，有何不同？雪人股份营销中心副总经理陈炜在接受政府采购信息报记者采访时进行了详细解答。

福建雪人股份有限公司营销中心副总经理陈炜

将CO2能量作为工质来取热更环保

政府采购信息网：中国供热展，针对政府采购市场，在产品、技术上有哪些调整和变化，又有怎样的优势？与其他企业相比有何不同？ 

 陈炜：公司以压缩机为核心产品，以热能与动力领域为专业方向。此次供热展，公司聚焦热泵的创新和应用。凭借“天然工质”压缩机技术，公司将耕耘不同的细分领域。由于供热市场，服务对象范围广，集中度高，部分采购单位都是通过政府采购程序来采购适合的清洁取暖设备。

CO2热泵热水机组

在我国碳基能源往零碳能源转型的能源结构变化趋势下，针对供热市场，我们把深奥枯燥的技术转化为可衡量、易实现的方式展示给我们的目标客户群体。因此，此次供热展，公司展出CO2热泵热水机组，可以用于政府采购市场。区别于传统氟利昂空气能，其将CO2能量作为工质来取热，利用CO2跨临界的高效换热特性，易制取90℃的高温热水。机组具备“两高一低”的特点，在-35℃以下的环境温度下，依然能稳定高效工作，高水温、高效率，二氧化碳制冷剂GWP值为1，远低于氟制冷剂，环保效益显著。风量较大，噪音还低。此外，还有智能控制系统，帮助用户精准掌控水温，让热水供应更加持续稳定，用户用水更舒适。

CO2热泵采暖机组​

优质产品服务更多采购单位

政府采购信息网：政府采购市场规模不断扩大，社会关注度和影响力日益提高。让更多产品走进省级、乃至中央级采购单位成为企业业务发力点。您认为，未来行业发展格局和趋势是什么样的？针对政府采购市场，公司又有怎样的规划？

陈炜：政府采购市场非常重要。从不同细分行业来看，对国计民生有重要影响的产业，政府参与度均较高。例如，在农产品冷链物流领域，部分地区的冷库建设项目就是通过公开招标的方式进行，以此降低农产品的损耗，清除农产品流通障碍。此外，部分清洁取暖项目也是通过公开招标的方式进行的。由于政府采购市场资金来源为财政性资金，对企业来说较有保障。随着公司业务领域的拓展和各地方政府对地方重点产业的支持，公司越来越重视政府采购市场。目前，公司在能源化工领域、科研实验领域、基建交通设施等领域的政府客户较多，随着公司清洁供暖与氢能动力的发展，未来，公司也将在食品冷链、清洁能源等方面，更多参与政府采购活动，让公司的优质产品更好服务采购单位。

高温氨热泵机组

​专业媒体服务品牌建设

政府采购信息网：面对众多品牌同台竞技，公司如何进一步增强政府采购品牌形象？怎样提升公司在政府采购市场的品牌价值，让更多采购单位放心采购？

陈炜：品牌建设对企业来说是非常重要的工作。公司的产品主要针对B端客户，所以我们更加看重客户口碑，看重技术贡献。通过为客户带来的价值，对国家科研方面解决的卡脖子问题来证明实力。未来，我们也希望更多发力政府采购市场，通过已有的成功案例和事实让采购单位进一步了解雪人股份。此外，还需要政府采购信息报社多多报道雪人股份，让雪人股份更优质的产品被采购单位所知晓，进而实现采购单位放心采购。

投标保函为企业进一步减负

政府采购信息网：在2023年的政府采购活动中，您最关心的问题有哪些？此外，在招标文件评分因素设置中，在投标保证金、履约保证金以及资金支付等环节，有没有亟待解决的痛点问题？

陈炜：政府采购是专业性很强的领域，在资格条件审核、符合性审查、技术指标、商务要求各方面，供应商都需要格外注意是否符合采购文件要求。投标、响应文件如何获得高分是公司较为关注的问题。此外，希望投标保证金缴纳金额不要过高。在一些采购活动中，如果招标文件要求供应商缴纳的投标保证金金额过高，采购代理机构退还投标保证金的周期过长，就会给企业造成一定的资金周转负担。目前，部分地区已通过投标保函的方式进行，希望越来越多的采购项目可以采用这种方式，进一步给企业减负。