美凯运动木地板超40%营收来自政府采购，如何获得更多中标机会？

美，是专业的高度；凯，是腾飞的乐章。今年上半年，全国政府采购活动受疫情影响，开展的项目相比往年有所减少，体育采购也不例外。那么，体育企业采取了哪些措施度过难关呢？

上海美凯地板工业有限公司（以下简称美凯地板）运营中心总监宁卫东向《政府采购信息》报记者介绍，新形势下，美凯运动地板通过专业的技术优势、良好的品牌效应以及多种途径开拓新市场，实现疫情环境下企业的良好运转。

卓越匠心，铸就高标准产品

宁卫东向《政府采购信息》报记者介绍，近年来，美凯地板不仅在国内完成了上千个场馆的运动木地板工程，还深度参与CBA2.0赛事场馆升级和多项国际项目合作。2019年成为CBA联赛官方运动地板供应商，2020年成为陕西全运会、杭州亚运会、成都大运会和世界中运会等赛事的产品供应商；2021年成为国家体育总局自行车击剑运动管理中心官方合作伙伴。

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宁卫东表示，美凯运动地板在设计、选材、生产、制造、质量控制与检验等方面均严格执行德国DIN18032标准和国际篮联（FIBA）标准，并通过瑞士国际体育地面科学检测中心IST、法国国际地面材料检测实验室LABO SPORT、北京华安联合认证中心等国内外权威机构的现场检测。目前，美凯正在参与运动地板行业的相关标准修订。宁卫东说，新修订的标准，在现有行业标准的基础上，有很大的改动和变化，更加细化和完善，新标准预计在2023年开始实施。美凯也将会继续深耕自主创新和核心技术研发，提供专业运动地板系统解决方案。

不忘初心，深耕政采市场多年

“美凯地板公司深耕政府采购市场近20年了，见证了《政府采购法》从2003年颁布实施到逐渐完善成熟的过程，同时，这也是美凯地板公司快速发展成熟的过程。”宁卫东说，20年来，美凯地板始终秉承“为采购人提供物有所值、综合性价比最高的产品”为初心，严格按照政府采购市场规则，坚持依法采购、按流程参与投标，获益匪浅。粗略统计，目前，美凯在政府采购领域的收入，占据公司总收入的半壁江山。据不完全统计，2020年美凯产值1.5亿，各类投标产值超过40％，美凯旗下的各大经销商也踊跃参与到政府采购项目中。

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​宁卫东介绍，“MERRY美凯”运动木地板是公司板旗下的主打品牌产品，近几年，美凯陆续完成了杭州亚运会13个场馆、成都大运会4个场馆、陕西全运会场馆5个场馆，以及武汉军运会、晋江世界中学生运动会等20多个赛事场馆的建设，成为体育领域和教育领域体育场馆设施建设的主力军。

建言献策，优化政采营商环境

在运动地板行业深耕二十多年，也在政府采购领域深耕近二十年，当谈及在政府采购中遇到的亟待解决的问题，以及对于优化营商环境，美凯有哪些意见或建议时，宁卫东说，“目前，就运动木地板行业而言，良莠不齐现象依然严重。比如，有些企业侵犯知识产权，或者依靠仿制、伪劣等手段抢占市场；还有一些建筑总包在采购过程中，存在无良逐利、责任不清、监管不力、标准缺失等的问题，导致供应商通过压低价格、拖欠工程款、缩短设备合理使用周期等损害采购人利益而获利。例如，前几年发生的校园“毒跑道”事件，我们要引以为戒。”

同时，宁卫东也建议，参与政府采购领域的各方相关当事人，在深入理解学习《政府采购法》及其相关法律法规的同时，也加深对采购产品的了解和市场调研，更加细化和明确采购需求，这样既有利于采购人采购到真正实用的、物有所值的产品，也有利于供应商根据采购人的实际需求，生产和提供专业的、高质量的产品和服务，形成良好的政府采购市场环境，更好的推动政府采购事业发展，形成良性循环。