王前方:“双高”产品,让英维克久经考验,快速发展

政府采购信息网 李成玉 2021-12-03 15:07:24


企业如何才能实现可持续发展?11月16日,深圳市英维克科技股份有限公司(以下简称英维克)IDC副总经理王前方在接受《政府采购信息》报记者采访时,分享了经验与体会。他表示,英维克产品具备高能效和高可靠性的优势,同时,英维克注重技术研发和积累,能够高效提供满足客户需求的产品。近年来,公司主动搭乘“数字化”快车,聚焦重点客户和政企项目,保证了企业销售规模的不断增长。

英维克

深圳市英维克科技股份有限公司IDC副总经理王前方

频频中标,机房空调市场表现抢眼

政府采购信息网:2021年,英维克制定了怎样的销售目标?最后一个月,公司将如何冲刺年度目标?曾斩获哪些大项目?

王前方:英维克在2021年初制定的销售目标是实现年销售总额增长20%以上。目前,国内信息化需求持续增长,英维克抢抓机遇,从重点大客户和政企项目两方面入手,不断提高产品销量。由于云计算需求快速增加,市场上需要更多的机房空调,对于致力于机房空调生产的我们来说,是一个机遇。通过努力,英维克在机房空调领域取得优异成绩,已斩获多个项目,包括腾讯、阿里、百度及京东等众多大客户的重点项目。与此同时,公司在中国移动、中国联通及中国电信三大运营商的集采项目中同样表现优秀,相比其他供应商,我们在三大运营商多个集采项目中的份额均名列前茅。在政企类客户中,英维克的品牌影响力也在迅速增强,渠道覆盖率不断提高,这使得更多优质节能的英维克产品,能更高效地服务于这类客户。

XFlex间接蒸发冷却机组

XFlex间接蒸发冷却机组

产品具备高能效和高可靠性

政府采购信息网:没有核心竞争力的企业,经不住市场考验,请问贵公司有哪些亮点产品?其独特之处体现在哪方面?贵公司将如何抓住机房空调新机遇,守正创新,实现企业绿色智能化“加速跑”?

王前方:在机房空调产品同质化竞争日趋激烈的大环境下,英维克深入挖掘客户需求,不断研发新产品,目前,英维克核心产品包括机房专用空调CyberMate空调产品、XRow列间机房空调及XSpace微模块整体解决方案等。英维克产品的核心优势主要在于高能效和高可靠性。产品主要采用变频压缩机,并可选配氟泵自然冷却,室外蒸发冷却模块则能够保证产品高能效。经过多年的市场检验,英维克的产品质量获得业内高度认可,并收获良好口碑。

英维克

XGlacier高效液冷全链条解决方案

当下,数据中心对机房空调的需求不断增长,在市场竞争日益激烈的环境下,英维克将积极行动,更高效地提供能够满足客户需求的产品。例如,英维克XMint高效蒸发冷多联空调、XGlacier高效液冷全链条解决方案等新一代高能效产品,契合国家双碳要求,将助推英维克在创新中实现更快发展。

英维克

XMint高效蒸发冷复合多联空调系统

建议取消投标、履约保证金

政府采购信息网:机房空调采购有没有指定或者变相指定品牌的情况?目前国家大力倡导优化营商环境,在参与政府采购活动中,您对优化营商环境有哪些意见和建议?

王前方:一般客户都会有自己的需求和喜好,所以,对喜好的品牌或多或少会有一定的倾向。不过,政府采购市场最大的痛点是投标供应商之间的恶性价格竞争。由于市场上机房空调的品牌参差不齐,这就导致不仅采购人采购不到物有所值的产品,而且对产品质量有更高追求的企业,也不能很好地参与市场竞争。关于投标保证金和履约保证金方面,部分项目资金退回流程比较慢,对企业资金占用有一定影响。因此,我们建议取消收取投标保证金和履约保证金,减轻企业资金周转压力。


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