王前方：“双高”产品，让英维克久经考验，快速发展

企业如何才能实现可持续发展？11月16日，深圳市英维克科技股份有限公司（以下简称英维克）IDC副总经理王前方在接受《政府采购信息》报记者采访时，分享了经验与体会。他表示，英维克产品具备高能效和高可靠性的优势，同时，英维克注重技术研发和积累，能够高效提供满足客户需求的产品。近年来，公司主动搭乘“数字化”快车，聚焦重点客户和政企项目，保证了企业销售规模的不断增长。

深圳市英维克科技股份有限公司IDC副总经理王前方

频频中标，机房空调市场表现抢眼

政府采购信息网：2021年，英维克制定了怎样的销售目标？最后一个月，公司将如何冲刺年度目标？曾斩获哪些大项目？

王前方：英维克在2021年初制定的销售目标是实现年销售总额增长20%以上。目前，国内信息化需求持续增长，英维克抢抓机遇，从重点大客户和政企项目两方面入手，不断提高产品销量。由于云计算需求快速增加，市场上需要更多的机房空调，对于致力于机房空调生产的我们来说，是一个机遇。通过努力，英维克在机房空调领域取得优异成绩，已斩获多个项目，包括腾讯、阿里、百度及京东等众多大客户的重点项目。与此同时，公司在中国移动、中国联通及中国电信三大运营商的集采项目中同样表现优秀，相比其他供应商，我们在三大运营商多个集采项目中的份额均名列前茅。在政企类客户中，英维克的品牌影响力也在迅速增强，渠道覆盖率不断提高，这使得更多优质节能的英维克产品，能更高效地服务于这类客户。

XFlex间接蒸发冷却机组

产品具备高能效和高可靠性

政府采购信息网：没有核心竞争力的企业，经不住市场考验，请问贵公司有哪些亮点产品？其独特之处体现在哪方面？贵公司将如何抓住机房空调新机遇，守正创新，实现企业绿色智能化“加速跑”？

王前方：在机房空调产品同质化竞争日趋激烈的大环境下，英维克深入挖掘客户需求，不断研发新产品，目前，英维克核心产品包括机房专用空调CyberMate空调产品、XRow列间机房空调及XSpace微模块整体解决方案等。英维克产品的核心优势主要在于高能效和高可靠性。产品主要采用变频压缩机，并可选配氟泵自然冷却，室外蒸发冷却模块则能够保证产品高能效。经过多年的市场检验，英维克的产品质量获得业内高度认可，并收获良好口碑。

XGlacier高效液冷全链条解决方案​

当下，数据中心对机房空调的需求不断增长，在市场竞争日益激烈的环境下，英维克将积极行动，更高效地提供能够满足客户需求的产品。例如，英维克XMint高效蒸发冷多联空调、XGlacier高效液冷全链条解决方案等新一代高能效产品，契合国家双碳要求，将助推英维克在创新中实现更快发展。

XMint高效蒸发冷复合多联空调系统​

建议取消投标、履约保证金

政府采购信息网：机房空调采购有没有指定或者变相指定品牌的情况？目前国家大力倡导优化营商环境，在参与政府采购活动中，您对优化营商环境有哪些意见和建议？

王前方：一般客户都会有自己的需求和喜好，所以，对喜好的品牌或多或少会有一定的倾向。不过，政府采购市场最大的痛点是投标供应商之间的恶性价格竞争。由于市场上机房空调的品牌参差不齐，这就导致不仅采购人采购不到物有所值的产品，而且对产品质量有更高追求的企业，也不能很好地参与市场竞争。关于投标保证金和履约保证金方面，部分项目资金退回流程比较慢，对企业资金占用有一定影响。因此，我们建议取消收取投标保证金和履约保证金，减轻企业资金周转压力。