阿尔西董事长陈云水：并非只有价格，采购人应关注产品的全生命周期成本

“由于产品质量上的优势要转化为用户长期使用的优势，需要时间检验。在一些以价格为主要考量要素的项目上，我们的产品优势很难在投标时呈现。”阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司（以下简称阿尔西）董事长陈云水在接受《政府采购信息》报记者采访时说，采购人在关注价格的同时，更应考虑产品的全生命周期成本，从产品的长期使用效果出发。

阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司董事长陈云水

《政府采购信息》报记者了解到，2021年，凭借公司产品技术和质量性能优势，阿尔西所有业务部门业务量相较于去年均有显著增长，并收获百度、平安银行等公司大单。随着渠道销售的复苏，公司产能也在不断提高。

公司建造新生产线提升产能以满足交付要求

政府采购信息网：2021年，阿尔西的市场表现如何？最后一季度，将如何重点突破完成全年目标？曾斩获哪些大项目？

陈云水：2021年，我们所有业务部门的业绩相较于去年均有较为显著的增长。从数据中心方面来看，我们的EXCOOL间接蒸发冷却设备凭借技术上的优势，获得了一些大项目，像百度的多个超大规模数据中心、平安银行数据中心等。随着疫情逐渐被控制，我们更加关注渠道销售，公司业务量也因此变得更大了。由于三四季度我们需要交付更多的订单，为此，我们建造了一条新的生产线用于满足交付。目前，公司全产品线产能能够达到每月上千台。

阿尔西产品生产线

产品技术和质量性能成核心竞争优势

政府采购信息网：当下，我国机房空调行业一直保持发展势头，市场竞争较为激烈，机房空调企业之间的差距也逐渐拉开。企业要想在市场中取胜，必须明确自身定位，拥有自己的优势。请您谈谈贵公司的主打产品有哪些？核心竞争优势是什么？您认为企业应该如何发力，才能实现更好发展？

陈云水：随着2022年的到来，我们的业务有几个确定的增长领域。第一个是EXCOOL系列，第二个是我们的半导体工艺制冷，第三个是我们的液冷产品。这三个都是我们以研发见长的系列。我们公司的核心优势主要体现在产品技术和质量性能上。公司的产品技术和质量性能曾被多个客户评价为业内最佳。

​比如上面提到的已合作的百度数据中心项目。事实上，我们在2019年就已经参与了百度的另一个项目，但是由于我们没有达到他们的价格预算，因此，输给了竞争对手。尽管如此，凭借着过硬的产品质量和较好的口碑，今年我们再次被邀请参与百度项目。经历两年的降本优化，公司顺利拿下了本年度的百度项目。

除此之外，我们始终把自己定位为解决方案提供商，在向客户提供制冷方案时，会帮助客户决定在他们的项目中应该应用何种冷却技术。由于不同的方案分别对应不同的成本，我们会为客户做全生命周期的成本对比，帮助客户做出最佳决策。由于公司具备强大的技术研发能力，对一些有定制需求的客户，我们也可以开发和定制新产品，满足客户各种要求，并提供现场交钥匙解决方案。

更关注评标方式的公平性

政府采购信息网：请问在参与政府采购活动中，您最关心和关注的问题是什么？

陈云水：我们最关注的还是招标文件中技术和商务价格的比重。由于产品质量上的优势要转化为用户长期使用的优势，需要时间检验。在一些以价格为主要考量要素的项目上，我们的产品优势很难在投标时呈现。因此，评标方式的公平性是我们比较关注的。