“由于产品质量上的优势要转化为用户长期使用的优势,需要时间检验。在一些以价格为主要考量要素的项目上,我们的产品优势很难在投标时呈现。”阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司(以下简称阿尔西)董事长陈云水在接受《政府采购信息》报记者采访时说,采购人在关注价格的同时,更应考虑产品的全生命周期成本,从产品的长期使用效果出发。
阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司董事长陈云水
《政府采购信息》报记者了解到,2021年,凭借公司产品技术和质量性能优势,阿尔西所有业务部门业务量相较于去年均有显著增长,并收获百度、平安银行等公司大单。随着渠道销售的复苏,公司产能也在不断提高。
公司建造新生产线提升产能以满足交付要求
政府采购信息网:2021年,阿尔西的市场表现如何?最后一季度,将如何重点突破完成全年目标?曾斩获哪些大项目?
陈云水:2021年,我们所有业务部门的业绩相较于去年均有较为显著的增长。从数据中心方面来看,我们的EXCOOL间接蒸发冷却设备凭借技术上的优势,获得了一些大项目,像百度的多个超大规模数据中心、平安银行数据中心等。随着疫情逐渐被控制,我们更加关注渠道销售,公司业务量也因此变得更大了。由于三四季度我们需要交付更多的订单,为此,我们建造了一条新的生产线用于满足交付。目前,公司全产品线产能能够达到每月上千台。
阿尔西产品生产线
产品技术和质量性能成核心竞争优势
政府采购信息网:当下,我国机房空调行业一直保持发展势头,市场竞争较为激烈,机房空调企业之间的差距也逐渐拉开。企业要想在市场中取胜,必须明确自身定位,拥有自己的优势。请您谈谈贵公司的主打产品有哪些?核心竞争优势是什么?您认为企业应该如何发力,才能实现更好发展?
陈云水:随着2022年的到来,我们的业务有几个确定的增长领域。第一个是EXCOOL系列,第二个是我们的半导体工艺制冷,第三个是我们的液冷产品。这三个都是我们以研发见长的系列。我们公司的核心优势主要体现在产品技术和质量性能上。公司的产品技术和质量性能曾被多个客户评价为业内最佳。
比如上面提到的已合作的百度数据中心项目。事实上,我们在2019年就已经参与了百度的另一个项目,但是由于我们没有达到他们的价格预算,因此,输给了竞争对手。尽管如此,凭借着过硬的产品质量和较好的口碑,今年我们再次被邀请参与百度项目。经历两年的降本优化,公司顺利拿下了本年度的百度项目。
除此之外,我们始终把自己定位为解决方案提供商,在向客户提供制冷方案时,会帮助客户决定在他们的项目中应该应用何种冷却技术。由于不同的方案分别对应不同的成本,我们会为客户做全生命周期的成本对比,帮助客户做出最佳决策。由于公司具备强大的技术研发能力,对一些有定制需求的客户,我们也可以开发和定制新产品,满足客户各种要求,并提供现场交钥匙解决方案。
更关注评标方式的公平性
政府采购信息网:请问在参与政府采购活动中,您最关心和关注的问题是什么?
陈云水:我们最关注的还是招标文件中技术和商务价格的比重。由于产品质量上的优势要转化为用户长期使用的优势,需要时间检验。在一些以价格为主要考量要素的项目上,我们的产品优势很难在投标时呈现。因此,评标方式的公平性是我们比较关注的。