商宇科技黄新发：紧盯客户需求持续创新，创造新机遇

受全球环境影响，国内多个电子物料价格上涨，企业面临材料紧张、交期难等问题，在同质化的市场竞争中，商宇科技如何灵活应对，不断实现高质量发展？

商宇（深圳）科技有限公司总经理黄新发​

“企业的核心竞争优势是创新。只有研发实力强了，企业才能更好的生存和发展，才能在复杂的市场环境中屹立不倒。”商宇（深圳）科技有限公司（以下简称商宇科技）总经理黄新发在接受《政府采购信息》报记者采访时说，一是要时刻围绕客户需求持续创新；二是要结合自身资源优势，不断衍生出更多自动化、智能化新技术与应用，才能不断创造新机遇。

第四季度销售预计增长可达20%​

政府采购信息报/网：商宇科技今年制定了怎样的销售目标？前三季度在开拓市场方面取得哪些成绩？最后一季度，将如何重点突破完成全年目标？在政府采购市场业绩如何？公司曾斩获了哪些大项目？

黄新发：2021年，商宇科技销售目标为2.55亿元。在开拓市场方面，我们形成四大营销中心，办事处覆盖全国各地，产品主要应用于政府机关、医疗、教育、金融、轨道交通、能源、制造、广电、地产及电子行业等。

虽然国内电子材料物价上涨，但是本着以品质为本、以客户为中心的理念原则，最后一季我们推出热卖产品促销活动，针对UPS多款全系列产品给予优惠折扣促销活动，市场销售业绩在完成既定目标的同时，销售数据增长预计可达20%。在社会各界的支持下，2020年，公司精密空调产品成功入围中央政府采购网、恒大地产集团、万科及家乐福等供应商名单，曾先后斩获乌将铁路、磨万铁路、阜新市市民服务中心以及北京百洁制造行业等大额订单。

围绕客户需求持续创新与运用​

政府采购信息报/网：在市场竞争异常激烈的环境下，公司主打产品有哪些？核心竞争优势是什么？您认为企业应该如何发力，才能实现高质量发展？

黄新发：公司是集研发、设计和制造的电源设备供应商，产品涵盖包括UPS电源、精密空调、动环、精密配电、微模块数据中心及蓄电池等。新产品交直流充电桩及光伏逆变器还在研发当中，不久后将面世。公司的核心竞争优势是创新。对我们而言，创新不仅体现在技术上，还要体现在制度思想上。只有研发实力强了，工作效率高了，企业才能生存和发展。公司要时刻围绕客户需求持续创新，同时要秉承务实、创新、合作、共赢的精神，结合自身产业、技术、人才和市场等综合资源优势，提升创造力，不断衍生出更多自动化、智能化新技术与应用，才能真正实现高质量发展。

坚守产品质量应对复杂环境​

政府采购信息报/网：在参与政府采购活动中，您最关注的问题有哪些？

黄新发：我们最关心的主要是品质和价格问题。受全球环境影响，国内多个电子物料价格上涨，供应商面临材料紧张、交期难等问题。在这种情况下，公司坚持转变服务意识，协同合作，不断提高创新能力。我们相信不管局势如何，品质决定一切。只要产品质量好，就能赢得更多的客户。