沃克空调集团董事长王玉国：以产品立身 以服务立业

“沃克集团以产品立身、以服务立业，用产品和方案数据库满足客户多样化需求，同时明确自身定位，规避风险，聚焦零售及工程渠道，以此实现企业高质量发展。”10月22日，在接受《政府采购信息》报记者采访，谈及如何应对疫情带来的市场变化时，山东沃克空调集团有限公司（以下简称沃克集团）董事长王玉国说道。

2021年，今年沃克集团业绩到底如何？在开拓市场方面取得哪些成绩？在参加政府采购活动中，有没有遇到亟待解决的问题？

完成销售额约1.5亿​

政府采购信息报/网：2021年，沃克集团制定了怎样的销售目标？在开拓市场方面取得了哪些成绩？第四季度，将如何发力完成全年目标？

王玉国：沃克集团历经近三十年发展，成为拥有两大生产基地近20万平方米的现代化生产车间及多台国内外先进生产设备的高新技术企业，集产品研发、设计、生产、销售、安装及维护于一体，并建立了国家标准中央空调主机实验室、国家标准中央空调末端实验室、超低温-35℃风冷热泵实验室及烘干实验室四大实验室，各方面配置较齐全。

2021年，沃克集团制定的销售目标为2亿元，其中，国内营销目标1.5亿元，国际营销目标5000万元。截至目前，国际营销目标已超额完成。国内完成率达到全年的70%，成绩喜人。

在国内营销布局上，2021年沃克集团转变销售模式，深耕细分领域市场，专注零售渠道及工程渠道，完成华北、华东及华南等五大核心区域的渠道开发布局，扶持开发新增渠道客户300余家。

此外，沃克集团还与合作伙伴一起积极参与煤改电，美丽乡村建设，在政府公建单位及各类政府采购项目，沃克集团的全品类发展战略优势十分明显。

2021年第四季度市场环境错综复杂，出现疫情变化、限产限电以及原材料上涨等问题，沃克集团一直都在积极应对，在乡镇刚需采暖市场及分布式能源多能互补市场持续发力，提供沃克解决方案，相信公司能提前完成全年任务指标。

空气能与中央空调整体方案解决商​

政府采购信息报/网：公司主打的产品和核心竞争优势是什么？疫情给空调市场带来新变化，您认为企业应该采取哪些举措，才能实现更好发展？

王玉国：沃克集团的企业定位是空气能与中央空调整体方案解决供应商，中央空调全品类超级生产基地。从沃克集团的企业定位不难看出，我们公司主打的产品是以热泵产品为核心，以全品类中央空调产品为产品线，覆盖从主机到末端的整体系统解决方案。主要产品有中央空调主机系列、超低温空气源热泵机组系列及空调末端系列等，并广泛应用于商业地产、学校及家用中央空调等领域，远销东南亚、欧洲及美洲等地区。

由于沃克集团一直秉承敬天爱人、服务利他的理念，因此，第一个核心优势是公司能够为客户提供高性价比的产品，以产品立身。对于公司来说，产品质量大于天，其利虽微，却能长久造福于世。第二个核心竞争优势是以服务立业。在中央空调全品类路线的基础上，沃克集团开展了非标定制业务，这也是抓住客户需求的有力方案。

​目前市场竞争激烈，要保持企业的高质量发展就要明确自身的定位，有所为有所不为。今年热度比较高的一个词叫内卷，这个词在空调生产制造业表现的也很典型，比如劣币驱逐良币。这样的恶性竞争给行业的健康发展带来诸多不良影响。面对这种情况，沃克集团的定位就是把重心从产品推广向方案推广转移，在主打性价比的同时，提升服务及时性及方案合理性。与此同时，深挖客户需求，建立风险评估系统，对一些风险较高的项目及时规避。

建议采购单位及时支付资金​

政府采购信息报/网：在参与政府采购活动中，您对优化营商环境有哪些建议？在空调采购活动中，您认为有哪些亟待解决的难题？

王玉国：在参与政府采购活动中，部分采购单位不能很好的把握付款节点，资金支付不及时或拖延支付资金，导致资金占压周期过长，给一些成长型厂商带来了很重的负担。本来企业参与投标，利润空间已压缩很多，如果款项支付拖延时间一长，企业的压力就变得很大，建议中标（成交）供应商履约完成，采购单位验收通过后及时付款，让生产制造企业能够回归本业，专注产品的更新和发展。